Apakah Frankfurter Gründerfonds merupakan alternatif bagi para pelaku bisnis?
Idenya ada, konsep bisnisnya sudah tertulis, tapi modal yang dibutuhkan untuk mengimplementasikannya biasanya sulit didapat. Jika Anda tidak memiliki dana sendiri, pinjaman bank adalah pilihan bersama dengan pembiayaan malaikat bisnis atau pemodal ventura. Namun, bagi banyak pengusaha muda, jalur ini tidak membuahkan hasil karena bank biasanya tidak memiliki keahlian untuk menilai model bisnis dan risikonya. Setidaknya startup asal Frankfurt am Main kini bisa bernapas lega. Dengan Frankfurter Gründerfonds (www.frankfurter-gruenderfonds.de) menawarkan cara baru untuk mendapatkan kredit mikro yang didambakan. Manajer proyek Frankfurt Gründerfonds Andreas Küppers menjelaskan caranya.
Halo Andreas, perkenalkan diri Anda secara singkat.
Saya seorang manajer proyek untuk Frankfurter Gründerfonds di ConCap Connective Capital GmbH, anak perusahaan Frankfurt School of Finance & Management dengan fokus pada pembiayaan. Saya mengembangkan dan menerapkan proses untuk Frankfurter Gründerfonds. Bersama rekan saya Nils Hafa, saya mewawancarai pelamar dan merekomendasikan jaminan kepada Bürgschaftsbank Hessen.
Pekerjaannya beragam, menantang dan juga sangat menyenangkan karena saya berhubungan dengan berbagai macam orang dan ide. Selain itu, lingkungan kerja di ConCap bersifat internasional, struktur karyawannya terdiversifikasi dengan efek samping yang menyenangkan dari bekerja di tengah-tengah universitas. Saya berasal dari bisnis start-up dan konsultasi strategi dengan pengalaman sepuluh tahun sebagai konsultan dan dosen.
Bisakah Anda memperkenalkan Frankfurter Gründerfonds secara lebih rinci dan mengungkap konstruksi berbagai orang yang terlibat?
Frankfurter Gründerfonds muncul dari sebuah inisiatif yang dimulai pada tahun 2008 oleh berbagai pelaku di Frankfurt yang menyadari bahwa pendiri pembiayaan tanpa riwayat perusahaan mewakili kesenjangan dalam hutan pendanaan yang sangat terdiversifikasi. Frankfurt Economic Development GmbH mengambil inisiatif ini dan menugaskan Frankfurt School of Finance & Management untuk mempersiapkan studi keuangan mikro untuk kota Frankfurt.
Tujuannya adalah untuk mengetahui apakah permintaan pinjaman mikro di Frankfurt cukup besar untuk meluncurkan dana awal. Sebanyak 100 perusahaan ditanyai tentang pengalaman mereka dalam pembiayaan untuk memulai bisnis. Mereka menemukan bahwa akses terhadap segmen kredit hingga EUR 50.000 sangat bermasalah. Sebaliknya, bank mengkritik rencana bisnis yang tidak memadai dan kurangnya agunan. Hasil studi keuangan mikro mempercepat peluncuran Frankfurter Gründerfonds.
Uji konsep ini dibiayai dengan dana anggaran dari kota Frankfurt dan oleh karena itu gratis bagi para pendiri dan perusahaan muda di pasar hingga tiga tahun. Dana awal memberikan akses pinjaman antara EUR 2.500 dan EUR 50.000 kepada startup hingga usia tiga tahun. Saya dan rekan saya memeriksa konsep bisnis pelamar dan membuat rekomendasi jaminan kepada Bürgschaftsbank Hessen. Setelah jaminan dikonfirmasi, pemohon kemudian dapat mengunjungi salah satu dari enam bank yang bekerja sama dan mengajukan pinjaman.
Proses pembayaran sekarang sangat efisien. Biasanya diperlukan waktu kurang dari empat minggu sejak kami merekomendasikan pinjaman kepada bank penjamin hingga pinjaman dicairkan. Fitur khusus dari konsep kami adalah penyematan pemeriksaan perusahaan triwulanan selama jangka waktu pinjaman untuk mengidentifikasi perkembangan yang tidak diinginkan pada tahap awal dan untuk dapat mengambil tindakan yang tepat bersama dengan pendiri.
Untuk membedakan kegiatan kami dari lembaga konsultan lainnya, penting untuk dikatakan bahwa kami tidak memberikan nasihat dalam memulai bisnis, namun mengikuti nasihat ini dengan lancar dalam hal pembiayaan proyek dan dukungan keuangan untuk pendiri. Oleh karena itu, prasyarat untuk berpartisipasi dalam Frankfurter Gründerfonds adalah menyerahkan konsep bisnis yang lengkap.
Apakah Anda melihat Frankfurter Gründerfonds sebagai institusi publik atau swasta?
Belum. Badan pembangunan ekonomi menugaskan ConCap untuk mengelola dana awal Frankfurt. Mengapa kita? Karena ConCap disetujui oleh Otoritas Pengawas Jasa Keuangan Federal (BaFin) untuk pengelolaan portofolio keuangan. Frankfurter Gründerfonds sendiri, jika Anda mau, merupakan produk gabungan antara pembangunan ekonomi dan perusahaan swasta.
Apakah dana tersebut merupakan alternatif bagi pemodal ventura “klasik” atau pembiayaan malaikat bisnis?
Dengan Frankfurter Gründerfonds, kami telah menutup celah di segmen pembiayaan yang sulit bagi para pendiri dan kami melihat potensi permintaan yang besar dalam berbagai permintaan. Apakah modal ventura atau partisipasi pelaku bisnis berperan tergantung pada tujuan individu dari pendiri atau wirausahawan muda.
Meskipun modal ventura dapat digunakan pada tahap awal pembangunan perusahaan sebelum dimulainya, misalnya untuk pengembangan produk dalam bentuk uang awal, pembiayaan oleh Frankfurter Gründerfonds dimulai pada tahap permulaan dan pendirian perusahaan. Dana pendiri Frankfurt juga mendukung perusahaan-perusahaan muda yang telah berada di pasar hingga tiga tahun. Oleh karena itu, model ini kurang mewakili alternatif dibandingkan sebagai pelengkap instrumen pembiayaan.
Layanan apa yang diharapkan oleh mereka yang ingin memulai bisnis dari Frankfurt Start-up Fund?
Seorang pendiri pernah mengatakan kepada kami bahwa sangat terbantu baginya jika memiliki penasihat di sisinya yang menawarkan proses yang efisien mulai dari kontak pertama hingga pencairan pinjaman dan dukungan setelahnya. Menurutnya, akan memakan waktu lebih lama tanpa ConCap, karena dia tidak memiliki kontak dengan pihak bank, karena dia tidak mengenal sparring partner yang dapat memberikan masukan mengenai konsep bisnis sebelum pertemuan bank, atau karena dia memang melakukannya. tidak tahu cara mendapatkan pembiayaan. Begitu banyak waktu berlalu seiring dengan banyaknya permasalahan lain yang muncul selama fase startup.
Dan itulah yang membedakan kami. Kami secara aktif mendukung Anda dengan proses yang cepat dan ramping, sehingga meringankan banyak pekerjaan pendiri. Tapi, dan saya juga ingin menekankan hal ini pada saat ini, kami juga menuntut banyak dari para pendiri. Mereka harus memberikan kita konsep yang tepat dan meyakinkan kita bahwa mereka adalah orang yang tepat untuk menerapkan konsep tersebut. Kami mengajukan pertanyaan kritis. Banyak orang menghargainya karena kami mengajukan pertanyaan yang tidak ditanyakan orang lain.
Anda baru memulainya pada tahun 2010. Bisakah Anda ceritakan kisah sukses lainnya di kalangan penerima modal?
Kami menyadari bahwa meningkatnya permintaan meningkatkan tingkat kesadaran kami. Dalam dua belas bulan terakhir kami menerima 140 pertanyaan dari berbagai bidang. Salah satu keuntungannya adalah saya dan rekan saya mengetahui dunia startup dengan sangat baik dan memiliki jaringan yang besar. Kami terkejut dengan beragamnya ide startup yang dihadirkan kepada kami. Mereka yang telah menerima pinjaman juga berasal dari berbagai industri. Kami senang dengan hal ini karena hal ini juga mencerminkan keberagaman gaya hidup di Frankfurt am Main.
Beberapa contoh startup yang didanai dijelaskan di halaman beranda kami.
Sejauh ini, dana awal Frankfurt hanya tersedia untuk perusahaan yang berbasis di Frankfurt. Pembangunan nasehat, jaminan dan pinjaman bank tentunya juga menarik bagi kota-kota dan pengusaha Jerman lainnya. Apa yang direncanakan dalam hal ini?
Poin yang sangat bagus. Model Frankfurter Gründerfonds hanya berlaku di wilayah kota Frankfurt, namun dapat direplikasi dan diterapkan di kota-kota lain. Tapi bukan hanya kota saja yang menarik, tapi juga perusahaan yang ingin mendukung klaster tertentu, misalnya bioteknologi atau bank, yang struktur komprehensifnya ideal untuk menjual produk tersebut, atau tentu saja universitas lain. Kami sedang melakukan diskusi intensif dengan semua kelompok sasaran yang disebutkan di sini.