Rekening giro yang lebih baik – itulah yang dijanjikan Number26 dan diberikan dua juta euro oleh Earlybird, Redalpine and Co.
Pendiri Number26: Maximilian Tayental (kiri) dan Valentin Stalf
Dua juta euro untuk Number26
Rekening giro dimulai Nomor 26 dapat mengumpulkan jumlah yang mengesankan sebesar dua juta euro dalam putaran unggulannya. Uang tersebut berasal dari Earlybird Venture Capital, Redalpine, dan para pelaku bisnis. Axel Springer Plug and Play, yang programnya berasal dari startup Berlin, juga berinvestasi.
Number26 menawarkan rekening giro termasuk Mastercard. Keduanya harus gratis. Dengan cara ini, perusahaan muda ingin bersaing langsung dengan bank langsung yang ada. Number26 berfokus pada website dan kesederhanaan produk. Perusahaan rintisan ini terutama ingin menarik audiens yang lebih muda hingga usia 35 tahun. Produknya belum tersedia, namun akan diluncurkan dalam tiga bulan ke depan.
Pendiri dan CEO Number26 Valentin Stalf dalam sebuah wawancara.
Apa sebenarnya yang dilakukan Number26?
Kami melakukan perbankan – tapi lebih baik. Kami menawarkan rekening giro gratis yang dapat digunakan dengan mudah dan real-time dari ponsel cerdas Anda. Anda dapat dengan mudah mengirim uang ke teman, melihat semua transaksi kartu Anda secara real time dan melacak statistik belajar mandiri. Selain itu, fokus kami pada seluler berarti kami memiliki langkah-langkah keamanan tertentu yang tidak dimiliki bank tradisional.
Mengirim uang ke teman, sebenarnya seperti apa bentuknya?
Sayangnya, saya belum bisa mengungkapkan secara pasti seperti apa tampilannya sebelum peluncurannya. Siapa pun yang memiliki akun bersama kami cukup mengirim uang ke teman melalui buku alamat; misalnya melalui email, SMS atau Facebook.
Apakah itu nasabah Anda atau nasabah bank Anda?
Untuk mengirim uang dia harus menjadi pelanggan kami. Anda dapat menerima dengan akun normal apa pun. Fokus kami tidak hanya pada pembayaran peer-to-peer, namun kami ingin mengubah semua area yang relevan dengan nasabah perbankan terkait dengan rekening mereka, yaitu pengalaman inti perbankan.
Pesaing utama Anda mungkin lebih banyak adalah bank tradisional dan lebih sedikit pemain internet?
Tepat. Pada dasarnya, pesaingnya adalah bank langsung klasik. Misalnya, mari kita lihat ING-DiBa, yang telah membangun beberapa juta pelanggan selama beberapa tahun terakhir dan masih belum memiliki kehadiran web atau seluler yang modern. Sesuatu seperti itu berasal dari Amerika. Ini adalah pesaing utama yang ingin dimenangkan oleh pelanggan kami. Mengenai pemain internet: Meskipun kami belum bersaing secara langsung dengan produk yang dapat digunakan di pasar Jerman, semakin banyak pemain yang menyerang bank-bank lama di berbagai wilayah. Dan itu bagus. Ada juga pemain sukses di AS.
Bisakah Anda menyebutkan nama tertentu?
Diantaranya adalah Simple.com yang baru saja keluar. Namun perbandingannya sulit dilakukan karena sistem perbankan AS berbeda. Kami datang lebih banyak dari sudut peta. Bagi kami, segala sesuatu yang berfungsi dengan kartu terjadi secara real time. Namun kembali ke pertanyaan Anda: Hampir tidak ada persaingan di Eropa karena kehadiran bank online masih kuno dan oleh karena itu tidak sebanding dengan toko online modern, khususnya di Jerman. Di sinilah kita memulai.
Anda baru saja menyebutkan kartu Anda. Mengapa memulai dengan Mastercard?
Karena Anda juga dapat menggunakannya secara online dan kelompok sasaran utama kami adalah generasi muda, paham online dan sering berbelanja online. Jika kami hanya menggunakan kartu Maestro, hal ini hanya dapat dilakukan secara online dalam batas yang sangat terbatas. Kami sedang mempertimbangkan untuk menawarkan kartu Maestro di masa mendatang – mari kita lihat pendapat pelanggan.
Bagaimana Anda mencapai kelompok sasaran ini? Bagaimana Anda mengkomunikasikan produk dan menghindari ketakutan banyak orang terhadap bank online yang tidak dikenal?
Kami bekerja dengan bank mitra Jerman. Bank ini memiliki lisensi perbankan penuh, yang berarti saldo setiap nasabah secara otomatis dilindungi oleh asuransi simpanan Jerman hingga 100.000 euro. Terlebih lagi, bank-bank besar khususnya telah mengalami masalah dalam beberapa tahun terakhir dan berada dalam situasi yang sulit.
Apakah Anda tampil sebagai bank muda atau apakah Anda benar-benar secara aktif menyampaikan bahwa Anda memiliki latar belakang bank tradisional?
Tentu saja, pelanggan mengetahui bahwa uangnya bukan pada kami, tetapi pada bank mitra Jerman kami. Namun api masih ada di latar belakang. Dia saat ini tidak fokus pada perbankan ritel.
Dua juta adalah uang yang banyak untuk putaran benih. Mengapa Anda mengumpulkan begitu banyak modal?
Kami terus mengembangkan produk dan saat ini sedang dalam tahap pengujian. Perbankan adalah bidang yang kompleks – banyak uang yang dihabiskan untuk pengembangan dan fitur produk. Uang juga mengalir ke tim kami, kami selalu mencari pemikir terbaik – saat ini kami semakin banyak mencari pengembang Java. Dan kemudian tentang memenangkan pelanggan pertama. Selain itu, pengaturan peraturan juga memakan biaya yang besar. Semuanya sedikit lebih rumit daripada toko online biasa dan karenanya lebih mahal.
Dari apa Anda mendapat uang? Semuanya tampak gratis untuk pelanggan.
Produk kami sepenuhnya gratis – kami tidak membebankan biaya apa pun kepada pelanggan. Kami mendapatkan uang ketika pelanggan menggunakan kartu mereka, lalu pedagang membayar sedikit biaya, dan kami menerima sebagiannya. Selain itu, seperti bank tradisional, kami memperoleh penghasilan dari selisih antara bunga yang kami bayarkan kepada nasabah dan bunga yang dapat diperoleh bank mitra kami dari uang tersebut.
Tidak mengherankan jika investor Anda Earlybird memuji produk Anda setinggi-tingginya. Apa kesalahan yang dilakukan pesaing Anda?
Ruang pembayaran sangat kompleks dan diatur dengan sangat ketat. Saya yakin keadaan ini menghambat inovasi di bidang FinTech. Kami memiliki tim yang hebat dan jaringan malaikat yang kuat dengan banyak pengetahuan pembayaran dan perbankan. Saya rasa banyak tim lain tidak memiliki latar belakang pembayaran dan jaringan FinTech yang spesifik.
Anda sendiri berasal dari Austria. Apa yang membuat Anda tertarik pada Berlin mungkin adalah ekosistemnya?
Tepat. Berlin hanyalah pasar yang sangat menarik bagi karyawan dan investor. Investor kami Earlybird juga memiliki salah satu kantornya di sini. Kami mendirikan di Wina dan kemudian Axel Springer mendirikan Plug and Play sebagai bagian dari Akselerator menginvestasikan. Dan karena kami berencana untuk pergi ke Berlin, kami mengemasi tas kami, menggunakan ruang kantor, dan memulai. Di Wina, jumlah startup masih sedikit, namun berkat Pioneers Festival dan inisiatif lainnya, semakin banyak startup yang bermunculan.