Kathryn Minshew
TechCrunch/Flickr

Setelah 148 penolakan dari investor, tidak ada yang akan menyalahkannya jika dia menyerahkan semuanya.

Namun, ada satu hal yang Kathryn Minshew hargai, yaitu kegigihan – jika satu pendekatan tidak berhasil, dia mencoba pendekatan lain.

Minshew adalah salah satu pendiri dan CEO situs pencarian kerja dan saran karier Sang Muse. Saat ini, dia dan rekan-rekannya telah mengumpulkan hampir $30 juta, atau lebih dari €24 juta.

Seperti yang dikatakan Minshew kepada CFP, Bobbi Rebell dalam episode podcast “fanatik finansial” Dilaporkan, situs tersebut tidak memiliki awal yang mudah dan harus menerima satu demi satu selama putaran pertama pendanaan.

Dia mengambil pendekatan yang lebih reflektif terhadap putaran pendanaan pertamanya yang sukses. Dua strategi khususnya membantunya:

1. Dia menjadwalkan pertemuan pertama dengan investor setiap tiga minggu.

Sebelumnya, kata Minshew, dia menerima setiap lamaran kencan yang ditawarkan padanya.

Sekarang dia akan meminta para investor untuk bertemu dengannya dalam jangka waktu tertentu – jika hal itu tidak memungkinkan, dia akan mengatakan sesuatu seperti, “Sayangnya, saya harus menyelesaikan semua pertemuan pada hari X, saya mungkin akan sedikit malu untuk menundanya.” , tetapi jika masih tidak berhasil, itu sama sekali tidak masalah. Beri tahu saya jika Anda bisa, dan jika tidak, tidak apa-apa. Mungkin ada ronde lain yang bisa Anda ikuti.”

Dalam kebanyakan kasus, beberapa investor akan mengatakan bahwa mereka ingin mengulang kembali jadwal mereka untuk mewujudkan janji temu tersebut. “Dan bagi mereka yang masih belum berhasil atau hanya mengatakan ‘Kami tidak bisa’, saya dapat berasumsi bahwa mereka mungkin juga tidak cocok sebagai investor,” tambahnya.

2. Dia meminta tanggapan jujur ​​dari penggunanya.

Strategi kedua ini membuatnya tetap yakin bahwa idenya dapat bertahan.

“Jika Anda memberi tahu seseorang bahwa Anda telah memulai bisnis dan meminta masukannya, kemungkinan besar mereka akan memberi Anda masukan positif agar tidak merugikan Anda,” kata Minshew.

“Tetapi jika Anda memberi tahu seseorang bahwa Anda adalah seorang konsultan dan ingin membantu sebuah perusahaan memahami bagaimana posisinya di pasar dan apa yang berhasil dan apa yang tidak dilakukannya, kemungkinan besar perusahaan tersebut akan memberi Anda umpan balik tanpa filter.”

Berdasarkan masukan dari audiensnya, Minshew menyadari bahwa dia telah “menggaruk”. Meskipun ada area yang masih bisa mereka tingkatkan, jelas ada kebutuhan dari pihak The Muse.

“Kami baru saja menempuh jalur yang disukai banyak orang,” kata pengusaha Minshew.

Klik di sini untuk edisi podcast lengkap »

Keluaran HK Hari Ini