Cepat atau lambat kita semua menjual sesuatu dalam hidup: televisi lama, mobil atau, ketika melamar pekerjaan, diri kita sendiri.

Jordan Belfort adalah ahli penjualan. Mantan pedagang Wall Street ini menjadi kaya pada tahun 1980an dan 1990an dengan menjual saham – terkadang tidak secara legal. Akhirnya Belfort terbongkar karena penipuan dan harus masuk penjara, seperti yang terlihat dalam film Hollywood “The Wolf of Wall Street”.

Namun kritikus terbesarnya pun tidak menyangkal bahwa Belfort memiliki bakat penjualan yang unik. Sebagai siswa berusia 17 tahun, dia menjual es krim di pantai dan menghasilkan $50.000 dalam satu musim panas.

Belfort kini ingin mewariskan bakat penjualannya. Dalam seminar, ia melaporkan keberhasilannya memasarkan produknya – Business Insider menghadiri salah satu sesi pelatihan di Zurich. Prinsip penjualan Belfort: keamanan internal. Anda harus 100 persen yakin dengan produknya, barulah Anda bisa meyakinkan pelanggan. Namun bagaimana Anda mencapai keamanan mutlak tersebut?

Belfort menyebutkan lima keyakinan yang dianut banyak orang sepanjang hidup mereka, meskipun hal itu merugikan mereka. Mereka menghilangkan kepercayaan diri Anda dan menghalangi Anda mengejar kebahagiaan. Anda perlu membuang kelima keyakinan ini, yang seringkali tidak disadari, kata Belfort.

1. Kaya sama dengan serakah

Beberapa orang percaya bahwa uang merusak karakter. Itu sebabnya mereka bahkan tidak mencoba untuk memperoleh lebih banyak kekayaan – bahkan jika mereka diam-diam menginginkannya.

2. Anda terlahir sebagai wirausaha

Banyak orang percaya bahwa menjual adalah sesuatu yang Anda miliki sejak lahir. Mereka tidak mencoba membangun bisnis mereka sendiri. Dan jika mereka berhasil dan kemudian gagal, mereka menganggapnya sebagai bukti bahwa mereka tidak memiliki gen wirausaha. Banyak pendiri yang sukses gagal pada percobaan pertama dan kemudian lepas landas. Misalnya saja para pendiri Zalando yang awalnya meluncurkan jejaring sosial namun gagal sebelum mendirikan Zalando.

3. Menjual itu jahat

Siapapun yang menjual sesuatu akan membicarakan sesuatu ke dalam pikiran orang lain – pendapat ini tersebar luas. Namun seringkali orang ragu saat membeli barang yang nantinya akan mereka nikmati. Penjualan juga bisa untuk kepentingan pelanggan.

4. Pekerjaan atau kehidupan pribadi – hanya mungkin untuk memiliki salah satu dari keduanya

Jika saya ingin sukses, saya tidak bisa bersenang-senang lagi. Menurut Belfort, Anda dapat memiliki keduanya: memiliki kehidupan dan karier. Oleh karena itu, seseorang tidak boleh segan-segan memperjuangkan jabatan yang lebih tinggi karena takut kekurangan waktu luang.

5. Hidup ditentukan oleh takdir

Ini mungkin kesalahpahaman yang paling umum. Banyak orang percaya bahwa mereka bergantung pada nasib mereka sendiri. Namun setiap orang sebenarnya mempunyai kehidupannya sendiri-sendiri, kata Belfort. Jadi apakah Anda berhasil atau tidak, itu terserah Anda.

Baca juga: “Serigala Wall Street” yang Sebenarnya Menjelaskan Bagaimana Anda Bisa Menjual Apa Pun

Penjualan yang sukses membutuhkan kepercayaan diri. Ini merupakan faktor penting untuk tampil kompeten dan persuasif. Oleh karena itu Belfort menganjurkan agar Anda memeriksa keyakinan Anda. Mereka dapat menghentikan Anda untuk menjadi lebih bahagia. Namun kabar baiknya adalah: begitu keyakinan tersebut diakui, maka keyakinan tersebut dapat dilenyapkan.