Tiket dan popcorn dari Internet: Richard Ruben, salah satu pendiri Cinepass, tentang rencana ekspansi, persaingan dalam industri tiket film digital, dan panutan Amerika.

“Cinepass menjadi yang terdepan dalam keramahan pengguna”

Dengan bioskop Pengguna dapat membeli tiket bioskop, makanan ringan, dan minuman secara online dan tidak perlu antri di bioskop. Startup ini didirikan pada September 2013 di Berlin oleh Richard Ruben, Enrico Bernardo dan Burak Kahraman dan telah online sejak awal Juni. Di Copenhagen Startupbootcamp, tim pendiri menerima dana sebesar lima digit untuk pertama kalinya pada akhir tahun lalu. Pada konferensi internet berikutnya di bulan Mei, Cinepass mengalahkan pesaing dari seluruh Eropa dan memenangkan hadiah start-up senilai 10.000 euro. Salah satu pendiri Richard Ruben menjawab pertanyaan para pendatang baru dan menjelaskan bagaimana Cinepass ingin menonjol dari banyak pesaingnya.

Bagaimana Anda mendeskripsikan Cinepass dalam tiga kalimat?

Cinepass adalah cara termudah untuk membeli tiket bioskop secara online. Dalam satu platform, pengguna dapat merancang pengalaman bioskop sesuai keinginan, memilih film, bioskop, pertunjukan, dan tempat duduk secara online, serta membuat tiket digital. Kita berada di pasar bioskop seperti halnya Lieferheld di pasar pesan-antar makanan.

Bagaimana Anda bisa bersatu sebagai pendiri?

Saya sudah mendirikan perusahaan dengan Enrico. Portal mode dan belanja Starify diluncurkan pada tahun 2012. Penjualannya bagus, namun situs tersebut tidak menghasilkan pertumbuhan yang kami harapkan. Kami meninggalkan operasional startup dan menyerahkan bisnis sehari-hari kepada mantan investor kami. Jadi kami sudah punya pengalaman startup sebelum Cinepass.

Fesyen dan film belum tentu memiliki kandungan yang sama. Apa yang mendorong Anda mengembangkan platform seperti Cinepass?

Secara pribadi, saya mulai terlibat dalam film saat remaja. Namun, minat ini tidak lagi ada dalam radar saya sampai Dealflicks dimulai. Situs tawar-menawar tiket bioskop muncul dari akselerator AS 500 Startups dan sukses dengan harga dinamis. Dealflicks menawarkan tiket yang sangat murah pada saat permintaan relatif rendah. Kami menyelidiki model penetapan harga ini setelah peluncuran Dealflicks dan mempertimbangkan pasar film sebagai area bisnis yang potensial. Pada bulan Agustus 2013, diketahui bahwa undang-undang ketujuh yang mengubah Undang-Undang Pembiayaan Film akan mulai berlaku pada tanggal 1 Januari 2014. Perubahan undang-undang ini memungkinkan pihak ketiga untuk menawarkan tiket digital melalui internet – penonton bioskop tidak perlu lagi mendapatkan tiket kertas dari loket atau mesin tiket, meskipun sudah memesan secara online. Kami memanfaatkan kesempatan ini dan mendirikan Cinepass bersama Burak pada September 2013. Kami online pada awal Juni.

Sudah ada penyedia sebanding di pasar dengan Kinoheld.de dan Kinolo. Apa bedanya Anda dengan pesaing Anda?

Konsep kami pasti cocok. Namun, dalam jangka panjang, kemudahan penggunaan akan menentukan keberhasilan platform film. Dalam hal ini kami berada di garis depan. Selain itu, beberapa mitra bekerja secara eksklusif dengan kami. Di masa depan, kami ingin membuat penawaran kami lebih baik lagi dan mengintegrasikan antarmuka dengan bioskop sehingga kami dapat memberikan rencana tempat duduk yang terperinci kepada pengguna.

Bagaimana Anda membiayai diri Anda sendiri?

Sebagai bagian dari kamp start-up di Kopenhagen, awalnya ada pendanaan sebesar 15.000 euro. Hal ini diikuti oleh pendanaan malaikat swasta pada awal tahun ini. Saat ini kami sedang meningkatkan putaran benih. Situs ini sendiri dimaksudkan untuk dibiayai berdasarkan transaksi: Cinepass menerima kompensasi untuk setiap tiket yang ditengahi. Hal yang sama juga berlaku jika pengguna melakukan pre-order minuman, popcorn, dll. dipesan melalui Cinepass.

Saat ini Anda bekerja dengan operator bioskop di Berlin, Munich dan Cottbus. Apa rencana ekspansi Anda?

Fokus awalnya di Berlin dan sekitarnya. Kami telah memenangkan lebih dari 30 persen operator di sini. Kami telah mengadakan diskusi dengan pemasok yang berminat di Hamburg. Langkah selanjutnya, kami merencanakan kerja sama dengan bioskop di kawasan Ruhr. Daerah dengan jumlah penduduk yang padat tentu saja sangat menarik bagi kami. Kami belum dapat melibatkan jaringan bioskop besar, namun kami berencana untuk menambahkan raksasa industri individual ke layanan kami pada musim gugur.

Gambar: Dan Taylor