100 tahun yang lalu, struktur perekonomian Jerman didominasi oleh pertanian. Sekitar tahun 1900, seorang petani hanya menyediakan makanan untuk empat orang. Saat ini, seorang petani Jerman secara teoritis bisa Memberi makan 133 orang. Peningkatan kinerja yang sangat besar dimungkinkan oleh kemajuan dalam mekanisasi dan pemuliaan tanaman, produk perlindungan tanaman yang lebih baik, dan pupuk.

Dan hasil panen harus terus meningkat. Seiring bertambahnya populasi dunia, para ilmuwan berasumsi bahwa jumlah orang yang diberi makan per petani akan meningkat selama 35 tahun ke depan akan meningkat menjadi 200. Namun metode pembiakan dan budidaya dianggap sudah habis dan hanya menawarkan sedikit potensi untuk menghasilkan hasil yang lebih tinggi di Jerman.

Pertanian presisi melalui perangkat lunak cerdas

Metode yang terus bermunculan di Jerman disebut “pertanian presisi”. Melalui penggunaan mesin benih, pemanen, atau penyebar pupuk yang cerdas, lahan dapat dikelola dengan lebih tepat. Dengan bantuan perangkat lunak yang mendokumentasikan pekerjaan petani, potensi penghematan menjadi terlihat, misalnya dalam penggunaan pestisida atau melalui penanaman yang lebih tepat. Menurut Bitcom Saat ini, 19 persen petani menggunakan aplikasi digital untuk mendokumentasikan pekerjaan lapangan mereka.

Namun, sebagian besar dari mereka masih bekerja dengan cara tradisional dengan banyak kertas dan rak penuh folder. Permasalahannya: Tidak ada gambaran umum mengenai luas lahan pertanian. Petani dapat meningkatkan hasil panennya jika mereka membuat mesin mereka bekerja lebih tepat sasaran. Pestisida dapat disemprotkan tepat pada tempatnya dan ketika disemai, benih-benih akan disebarkan sehingga masing-masing benih mempunyai potensi yang paling besar untuk berkecambah. Hal ini mengurangi biaya. Misalnya, apakah layak membeli alat pemanen untuk petani yang bekerja serupa – atau lebih murah untuk menyewanya – tergantung pada perasaan Anda. Namun dengan apa yang disebut pertanian presisi, keadaan tidak akan bertahan lama.

Solusi perangkat lunak untuk petani digital

Trekker.com dan 365FarmNet adalah dua perusahaan muda yang memperjuangkan kepentingan petani Jerman dengan perangkat lunak dokumentasi mereka. Tujuan bersama: untuk meningkatkan profitabilitas petani.

Startup Trecker.com dimulai pada tahun 2012 di Universitas Humboldt di Berlin. Miro Wilms dan Benedikt Voit dan tim mereka awalnya mengembangkan perangkat lunak untuk perusahaan yang meminjamkan mesin pertanian dan staf kepada petani, misalnya selama musim panen.

Startup ini kini berkonsentrasi pada pengembangan perangkat lunak pertanian untuk manajemen bisnis. Petani dapat menggunakannya untuk mencatat semua data tentang lahan mereka, misalnya jenis dan jumlah pupuk, rotasi tanaman, dan hasil panen. Hal ini memudahkan untuk memahami biaya dan profitabilitas.

Menurut Trecker.com, pelanggan pengujian mereka melaporkan penghematan biaya rata-rata sebesar sepuluh persen. Kemudahan penggunaan penting bagi pengembang. Trecker.com meluncurkan perangkat lunak pada November 2015. Beberapa lusin petani berbahasa Jerman dari berbagai skala sudah menggunakannya. Menurut pernyataannya sendiri, Trecker.com dapat memperoleh keuntungan dalam beberapa bulan, namun pada awalnya ingin terus berkembang. Karena kini banyak petani yang akhirnya memasuki era digital, yang terpenting adalah membuka pasar.

Pesaing 365Jaringan Pertanian terletak hanya beberapa jalan jauhnya di Berlin. Perangkat lunak perusahaan memiliki lebih banyak fitur. Petani dapat mendokumentasikan semua aktivitas di ladang jagung dan gandum hitamnya, serta di kandang sapi dan babi miliknya.

Berbeda dengan Trecker.com yang saat ini menawarkan perangkat lunak sebagai solusi lengkap, 365FarmNet membangun sistem perangkat lunak modular. Modul dasar pengelolaan tanaman, peternakan dan, dalam jangka panjang, sistem biogas dapat didiskusikan secara individual oleh petani. Berdasarkan hal tersebut, terdapat berbagai fungsi, seperti kalibrasi otomatis mesin lapangan untuk pendistribusian pupuk yang optimal.

Sekitar 4.500 petani di Jerman menggunakan sistem ini untuk pengelolaan lahan sudah. Artinya, mereka jauh lebih unggul dibandingkan pesaingnya. Namun tidak mengherankan: Di belakang perusahaan yang menggambarkan dirinya sebagai perusahaan rintisan ini, terdapat produsen mesin pertanian asal Jerman, Claas, yang merupakan salah satu pemimpin pasar dunia.

Perangkat lunak mana yang bisa menang?

Meski demikian, persaingan yang tidak seimbang belum diputuskan. Perangkat lunak dari kedua perusahaan mengandalkan cloud dan GPS. Keduanya bertujuan untuk menciptakan loyalitas jangka panjang bagi petani. Trecker.com ingin mencetak poin melalui kesederhanaan: “Kami hanya menginginkan fungsi-fungsi penting.” Itulah sebabnya beberapa petani telah beralih dari 365FarmNet ke mereka.

Biaya: maksimal satu euro per bulan per hektar lahan pertanian. Rata-rata, pertanian yang lebih besar membayar harga yang lebih rendah per hektarnya. Menyiapkan perangkat lunak di komputer perusahaan dan ponsel pintar pekerja, biayanya sekitar 1.000 euro untuk setiap perusahaan. Untuk meyakinkan petani, penggunaan gratis untuk dua bulan pertama. Kontrak tahunan kemudian diselesaikan. Trecker.com menyediakan produknya untuk universitas secara gratis.

365FarmNet menawarkan modul dasar pengelolaan lahan subur secara gratis. Perusahaan mengatakan pengaturannya mudah dan dapat dilakukan oleh pengguna sendiri. Untuk semua fungsi tambahan, Anda harus membayar per hektar, tergantung pada ukuran usahanya. Harga modul budidaya dan perencanaan varietas misalnya 30 sen per hektar per bulan.

Perlindungan data menjadi tolok ukurnya

Modul tambahan yang ditawarkan oleh 365FarmNet dimungkinkan melalui kerja sama yang erat dengan perusahaan lain. Misalnya dengan produsen mesin pertanian Amazone atau pedagang benih Agravis. Jika seorang petani menggunakan layanan tambahan, seperti mengkalibrasi mesinnya atau menghitung pupuk, ia secara otomatis menyetujui datanya ditransfer ke perusahaan mitra terkait. Menurut 365FarmNet, hanya data yang diperlukan untuk penghitungan yang akan dirilis.

Pendukung konsumen, misalnya dari organisasi jam tangan Jerman, namun memperingatkan terhadap pengumpulan data besar-besaran dari para petani. Dampaknya mungkin adalah tindakan periklanan yang agresif dan tepat sasaran oleh perusahaan pertanian. Selain itu, petani akan tertekan untuk melakukan investasi baru karena perangkat lunak tersebut hanya dapat bekerja dengan mesin, pestisida, atau benih tertentu.

Oleh karena itu Trecker.com ingin melakukannya tanpa kerja sama. “Jika Anda bisa mendapatkan perangkat lunak seperti ini secara gratis, Anda mungkin bukan penggunanya, Anda adalah produknya,” kata Trecker.com mengenai produk pesaingnya. Tidak ada data yang boleh dikembalikan ke produsen mesin pertanian atau distributor benih. Perangkat lunak ini berfungsi terlepas dari produsennya. Trecker.com berspekulasi bahwa standar UE akan mulai berlaku, yang bagaimanapun juga akan segera menentukan mesin sesuai dengan pedoman ISO. Perangkat lunak kemudian dapat terus didasarkan pada standar ini tanpa disesuaikan dengan produk tertentu. Sampai saat itu, fungsi tambahan seperti analisis cuaca direncanakan.

Nada suaranya menjadi lebih kasar

Sampai saat itu tiba, akankah startup pelajar Trecker.com mampu bertahan melawan kompetisi yang didanai perusahaan, 365FarmNet? Trecker.com didanai sendiri hingga Target Partners menginvestasikan 2,1 juta euro pada November 2014. Klas 100 persen berinvestasi di 365FarmNet. Lebih dari cocok untuknya sepuluh kali lipat jumlah uangnya tersedia. Tim 365FarmNet saat ini memiliki hampir 60 karyawan, tim Trecker.com memiliki sekitar 40 karyawan.

Keduanya memiliki petani dalam tim mereka dan bekerja sama dengan perwakilan lapangan. Perusahaan mengatakan pasar sebenarnya cukup besar untuk keduanya. Ada sekitar 280.000 petani di Jerman dan sekitar 275.000 pelanggan potensial. Dan persaingan yang besar, misalnya Log Pertanian dan Granular, yang berbasis di AS. Kedua startup Amerika ini mengumpulkan jumlah dua digit juta dalam putaran pendanaan tahun lalutermasuk dari Google Ventures.

Meski demikian, kedua rival Jerman itu tidak peduli – nada suaranya menjadi lebih keras. Mengapa lagi perusahaan mengeluarkan peringatan kepada Trecker.com? Trecker.com menerima peringatan dari tetangganya pada hari kedua Agritechnica, pameran dagang pertanian terbesar di dunia di Hanover. Tuduhan: Mereka mengiklankan “perangkat lunak paling sederhana di bidang pertanian” dengan kata superlatif yang tidak diperbolehkan. Hanya ukuran lapangannya Menjadi jelas bahwa berbagai liga dimainkan di sini.

Setelah itu, 365FarmNet berbicara tentang tinjauan tersebut dan bahwa peringatan tersebut memang dikeluarkan. Namun pihaknya belum mau mencabut upaya hukum tersebut. Trecker.com dengan lucu menanggapinya dengan stiker “yang disensor” pada huruf s dan t. Denda sekitar 1.500 euro pada awalnya memang menjengkelkan, tetapi pada saat yang sama meningkatkan perhatian media. “Itu bagus untuk kepercayaan diri kami,” kata perusahaan itu. Insiden tersebut dengan jelas menunjukkan bahwa Trecker.com telah memantapkan dirinya sebagai sebuah perusahaan.

Gambar: Hak-hak tertentu dilindungi undang-undang dari halaman kamar