Siapa kamu dan apa yang kamu lakukan?
Kami menjual karya seni. On line. Platform kami Oricura (www.oricura.com) – Original Curated Art adalah toko seni online baru untuk karya seni asli dan hasil kurasi di internet. Kami mendirikan Oricura pada Agustus 2012 di Berlin. Kami telah online sejak pertengahan Februari 2013 dan menawarkan kepada para penggemar seni akses ke beragam karya seni yang luas dan terus berkembang: karya dari berbagai era, dari abad ke-18 hingga saat ini dengan harga tetap. Pekerjaan yang ditawarkan sebagian besar berkisar hingga 5.000 euro.
Tim kurator ahli kami menyajikan karya seni dalam konteks gaya dan zaman. Oricura menulis potret para seniman, yang tetap ada di direktori Oricura bahkan setelah penjualan dengan izin seniman. Ini menciptakan leksikon artis yang dapat diakses secara bebas dari waktu ke waktu. Karya yang kami jual di Oricura berasal dari seniman, pemilik galeri, pedagang seni, dan kolektor. Karya-karya tersebut dibawa ke depot kami berdasarkan komisi, di mana karya-karya tersebut dapat dinilai dari sudut pandang sejarah seni, difoto secara profesional, dikemas secara ahli, dan dikirim dalam beberapa hari setelah pemesanan.
Dengan cara ini, kami tidak hanya memungkinkan para kolektor yang sudah aktif, namun juga orang-orang yang sebelumnya ragu membeli karya seni, untuk dengan mudah memperoleh karya orisinal dan karya unik pilihan. Kami adalah perpaduan antara galeri dan rumah lelang dan pada dasarnya berbeda dari banyak platform yang hanya ingin menjual karya seni dengan menampilkan stok dealer alat tulis yang ada.
Di balik setiap kesuksesan ada visi. Bagaimana Anda mendapatkan ide Anda?
Menurut gagasan umum, karya seni secara tradisional dibeli secara offline – dari seniman, di galeri, atau di rumah lelang. Namun hal tersebut tidak akan bertahan lama, karena di masa depan, membeli karya seni secara online akan menjadi hal yang lumrah seperti membeli sepasang sepatu kets. Lumas membuktikannya dengan edisi foto, Artspace mendanai lebih dari dua belas juta dolar AS untuk membuat penawaran mereka tersedia secara online sebagai platform online komprehensif untuk galeri alat tulis, nirlaba, dan rumah lelang. Juga Lelang (www.auctionata.com) bergantung sepenuhnya pada pembelian karya seni di lingkungan digital.
Dan di Ebay (www.ebay.de) ada juga banyak karya seni – tetapi tidak ada yang memfilter tawaran tersebut. Reproduksi, asli, karya unik, edisi, faksimili, cetakan poster, karya amatir: semuanya tercampur aduk dan butuh banyak waktu untuk menemukan penawaran yang masuk akal. Namun karena kami sendiri sangat tertarik mengoleksi karya seni, kami menciptakan apa yang belum ada: situs web yang menciptakan penawaran pilihan dalam segmen harga yang dapat diakses oleh banyak orang.
Tim seringkali lebih penting daripada ide. Siapa pendirinya, apa yang Anda lakukan sebelumnya dan bagaimana Anda bertemu satu sama lain?
Kami bersatu karena ketertarikan yang sama pada seni. Secara operasional, idealnya kami saling melengkapi: Christen sebagai sejarawan seni, Tino sebagai pakar online, dan Felix sebagai pakar penjualan. Dengan menggabungkan keterampilan ini, idealnya kami dapat memenuhi persyaratan khusus model bisnis kami.
Christian Günther mempelajari sejarah seni di Berlin dan mengelola platform Kunst-und-kultur.de sejak 1995. Dia telah menjadi kolektor tanda tangan selama 20 tahun. Setelah bekerja di perdagangan seni Berlin, ia mendirikan perusahaan IT miliknya sendiri. Dia selalu terhubung dengan seni. Dalam keterlibatannya dengan seni, ia menemukan bahwa selalu ada seni dan seniman yang memiliki kualitas tetapi tidak memiliki platform. Oricura bertujuan untuk mengubah itu.
Pengacara dan konsultan manajemen Tino Kyre memiliki pengalaman dua belas tahun dalam bisnis online. Hal ini terutama mengenai interaksi konten yang canggih, aktivasi orang-orang dalam komunitas dan pengembangan serta pengoperasian model bisnis di dunia digital. Tino ingin membangkitkan minat masyarakat terhadap seni dan terutama kegembiraan memiliki karya unik. Bahkan bagi mereka yang sebelumnya tidak menyangka bahwa karya seni orisinal juga bisa didapatkan dengan harga terjangkau.
Felix Wasmuth mempelajari hukum dan arsitektur, tetapi juga memperoleh pengalaman dalam perdagangan seni selama pelatihannya dan berpartisipasi dalam proyek penelitian dan museum. Beliau kemudian bekerja sebagai manajer di industri barang konsumsi selama dua belas tahun, khususnya di bidang pangan berkelanjutan, dan menjadi konsultan manajemen sejak saat itu. Ia termotivasi oleh visi perdagangan seni modern yang menawarkan karya seni orisinal dengan harga terjangkau kepada khalayak luas. Dan praktis membuka akses baru ke pasar seni bagi banyak seniman.
Banyak ide startup yang tidak sepenuhnya baru. Apa USP Anda dan apa yang Anda lakukan secara berbeda dari orang lain?
Seperti saya katakan, ada banyak karya seni yang tersedia secara online. Namun kitalah yang mengambil, memilih, dan mendeskripsikan setiap objek secara bermakna. Dengan memusatkan karya seni dalam jumlah besar di satu tempat, kita membangun grosir seni yang belum ada. Kami paling dekat dengan Lumas, hanya saja kami tidak menawarkan edisi fotografi edisi besar, melainkan edisi individual dan edisi kecil tidak hanya dari bidang fotografi, tetapi juga dari bidang seni lukis, gambar, grafis, dan patung. Artflash juga bagus, tetapi penawarannya agak terbatas.
Tentang bisnis: Bagaimana cara kerja model bisnis Anda? Dan seberapa besar potensi pasarnya?
Kami hidup dari komisi yang kami peroleh dari penjualan karya seni. Pasar seni cukup menarik – sekitar 43 miliar euro di seluruh dunia pada tahun 2011, lebih dari sebelas miliar euro berada di Eropa. Dari jumlah tersebut, sekitar 50 persen berada pada kisaran harga hingga 5.000 euro. Kami menawarkan keuntungan besar dalam lingkungan pasar ini: kami buka 24/7, mudah diakses dan menawarkan pengalaman berbelanja yang menyenangkan tanpa menciptakan lingkungan yang mengintimidasi seperti galeri kubus putih.
Mengimplementasikan ide memerlukan biaya. Bagaimana Anda membiayai diri Anda sendiri?
Kami mewujudkan tahap awal dengan uang kami sendiri dan dengan dukungan malaikat bisnis. Kami senang bahwa malaikat bisnis kami Ralph Suda, sebagai investor berpengalaman dan spesialis online, mendukung yayasan kami dengan masukan operasional dan kontak strategis yang sangat berharga. Kami sedang berdiskusi dengan VC dan investor institusi untuk putaran pendanaan berikutnya. Namun kami melakukannya dengan sengaja karena kami memiliki posisi yang baik dan investor berikutnya tidak boleh dipilih dengan tergesa-gesa mengingat model bisnis khusus kami.
Apakah ada sesuatu yang masih kamu rindukan? Seorang karyawan, investor atau kantor?
Saat kita bertumbuh, kita tetap membuka mata. Namun ruang tidak menjadi masalah saat ini karena kami memiliki depot karya seni yang aman dan juga ruang kerja yang cukup. Orang-orang menghubungi kami secara teratur karena kabar tentang Oricura telah tersebar dengan cukup baik. Tentu saja para investor dipersilakan, kami selalu tertarik untuk berdiskusi: terutama dengan para pelaku bisnis dan investor strategis yang, selain uang, juga dapat mencakup aspek-aspek lain yang bermanfaat bagi proyek tersebut.
Apakah ada teladan yang baik bagi Anda?
Menurut kami ide dan pendiri Fab.com sangat bagus. Selain itu, kami sudah menjadi pria berpengalaman dan belum berusia 20 tahun, yang berarti segalanya akan ketat dengan pahlawan sejati. Bagi kami, prinsip panduannya adalah semangat, kejujuran, kepercayaan, dan keberlanjutan. Bagaimanapun, ini sangat penting bagi kami untuk rencana bisnis kami dan juga untuk semua mitra dan karyawan.
Bayangkan jika Anda bisa memenangkan makan siang. Siapa yang ingin Anda ajak bergabung dari industri startup Jerman?
Sejauh kami menghitung Fab di antara startup Jerman: tim Fab.com termasuk Lars Hinrichs.
Di mana Anda akan berada satu tahun dari sekarang?
Kami menargetkan arus kas positif dan penjualan yang baik di Jerman dalam waktu satu tahun, yang akan membuktikan posisi yang kami raih saat itu sebagai pemimpin pasar untuk penjualan komposit asli dengan harga tetap. Pada saat yang sama, kami ingin mencapai tingkat kesadaran yang tinggi di kalangan seniman dan pecinta seni. Saat membeli atau menjual karya seni secara online, kami ingin menjadi orang pertama yang dipikirkan semua orang. Kami juga berencana untuk mempromosikannya dengan fitur dan aplikasi inovatif.