Dua orang Spanyol menjalankan aplikasi kebugaran mereka dari Berlin, menjangkau pelanggan di AS – dan menghasilkan jutaan dolar dalam prosesnya. Kami bertemu dengan salah satu pendirinya.
Pada hari Jumat kami memasak di kantor Neukölln: pendiri aplikasi kebugaran 8fit, Pedro Solá dan Pablo Villalba.
Sekitar tiga tahun lalu, Pablo Villalba mengalami krisis hidup yang mendalam. “Saya kelebihan berat badan dan membenci pekerjaan saya,” pria kelahiran Spanyol ini mengenang kembali. Saat itu, dia sedang membangun startup pertamanya, Teambox, yang sama sekali tidak mengantuk. Saat ini, perangkat lunak produktivitas B2B disebut Redbooth, beroperasi di Redwood City, California, dan memiliki modal ventura sebesar $20 juta.
Tapi Villalba dengan cepat merasa muak dengan B2B. Dia ingin melakukan sesuatu yang benar-benar meyakinkannya. Sesuatu yang benar-benar bisa dia dapatkan. Jadi dia meninggalkan startupnya setelah lima tahun, putus dengan pacarnya dan pergi bepergian.
Akhirnya Villalba berakhir di Berlin. Dia memutuskan untuk memulai kembali dan kehilangan 15 kilogram. Teman-temannya terkesan dan Villalba mulai melatih beberapa dari mereka melalui email. Dia mengenali kemiripannya. Seseorang yang bisa dia kenali. Itu sebabnya dia mendatangkan Pedro Solá, yang pernah bekerja dengannya di Redbooth, sebagai salah satu pendiri. Keduanya mulai membangun aplikasi kebugaran 8fit pada awal tahun 2014. Dan itu sukses: Menurut Villalba, aplikasi tersebut saat ini memiliki 2,5 juta unduhan dan penjualan lima juta dolar AS tahun lalu.
Di Jerman, startup yang kini memiliki 30 karyawan ini sejauh ini masih luput dari perhatian. Mayoritas pelanggan 8fit berasal dari Amerika. Sejauh ini, Villalba yang berusia 30 tahun belum menginvestasikan banyak uang dalam periklanan – sang pendiri hanya berinvestasi dalam pemasaran kinerja.
Aplikasi ini menawarkan rencana nutrisi
Mengapa 8fit memulai dengan sangat baik? Aplikasi ini tampaknya menggabungkan apa yang dicari oleh banyak pengguna yang sadar kesehatan. Ini menawarkan rencana dengan latihan yang berbeda: Pengguna menentukan seberapa sering mereka berlatih per minggu, serta tujuan pelatihan seperti membangun otot atau membakar lemak.
Para atlet tidak memerlukan peralatan apa pun untuk latihan, mereka hanya didasarkan pada efek berat badan mereka sendiri – mirip dengan aplikasi kebugaran Munich yang sukses, Freeletics. Di kedua aplikasi, latihan dijelaskan melalui video. Meskipun pelatihan Freeletics terkenal dengan ketangguhannya, 8fit mengambil pendekatan yang lebih lembut. Hal ini mungkin menjelaskan mengapa 70 persen penggunanya adalah perempuan. Freeletics, sebaliknya, lebih sering digunakan oleh laki-laki.
Saat pengguna menyelesaikan latihannya di aplikasi 8fit, mereka harus menunjukkan kapan mereka dapat berolahraga berikutnya. “Komitmen ini diterima dengan sangat baik,” kata Villalba. Dia ingin memungkinkan pengguna untuk segera menampilkan jadwal olahraga ini di kalender. Sejauh ini mereka telah diingatkan akan hal ini melalui notifikasi push.
Tangkapan layar dari aplikasi 8fit
Pada saat yang sama, aplikasi 8fit memiliki rencana nutrisi dengan hidangan dan resep sehat dan rendah kalori. Hidangannya bisa diganti jika Anda tidak menyukai sarannya. Jika Anda memasak dan makan dengan baik, makanan tersebut dapat ditandai. Pengguna dapat mencatat kemajuan kebugaran mereka di aplikasi.
“Sebaiknya kamu bahagia”
Beberapa fitur 8fit tersedia secara gratis, tetapi pengguna membayar lebih banyak untuk berbagai program latihan dan nutrisi. Harga berkisar dari $15 per bulan hingga $60 selama setahun. Penjualan yang dicapai Villalba dengan ini sudah signifikan yaitu lima juta dolar untuk tahun bisnis kedua. Namun, 8fit belum menghasilkan keuntungan: “Kami masih banyak berinvestasi dalam pertumbuhan kami dan ingin meningkatkan penawaran kami,” kata sang pendiri. Sejauh ini, seed fund asal Spanyol, Vitamina K, dan beberapa pelaku bisnis seperti CMO Arthur Costs dari Booking.com telah menginvestasikan total $2,5 juta di 8fit.
Villalba mungkin mulai memikirkan beberapa bidang bisnis baru untuknya. Ia ingin bahan masakan sehatnya diantar langsung ke pelanggan. Untuk melakukan ini, pertama-tama dia memikirkan kemitraan, misalnya dia menyukai Marley Spoon. Dia juga memiliki toko sendiri yang menjual aksesoris olahraga 8fit seperti dumbel.
Pendirinya ingin terus berkonsentrasi di AS: “Pasar menguntungkan kami,” kata pria berusia 30 tahun ini. Apakah dia berencana memindahkan startupnya kembali ke California? Tidak, itulah jawaban jelasnya. “Kami menyukainya di Berlin. Dan jika Anda ingin melakukan sesuatu setidaknya untuk lima tahun ke depan, maka Anda harus bahagia.”