Melalui crowdfunding, individu menjadi investor yang dapat berpartisipasi dengan sejumlah kecil uang dalam keberhasilan perusahaan-perusahaan baru yang sedang berkembang. Sekitar dua bulan lalu, pendiri scene Seedmatch (www.seedmatch.de) salah satu penyedia crowdfunding Jerman pertama. Dalam sebuah wawancara, pendiri dan direktur pelaksana Seedmatch Jens-Uwe Sauer merangkum apakah model pendanaan startup telah diterima oleh masyarakat di negara ini atau sudah gagal.
Halo Jens-Uwe, bisakah Anda memperkenalkan diri Anda secara singkat?
Hai, Saya adalah pendiri dan direktur pelaksana Seedmatch dan, selain membangun perusahaan dan memimpin tim, saya terutama bertanggung jawab untuk memilih dan menguji perusahaan rintisan. (mulai 11/2011)
Bisakah Anda menjelaskan secara singkat apa yang terjadi sejak Seedmatch diluncurkan?
Dengan peluncuran platform ini, kami menerima banyak perhatian dan tanggapan positif. Hal ini juga tercermin dalam statistik pengguna. Jumlah investor terdaftar telah meningkat menjadi lebih dari 1,900 dan kami telah mencatat lebih dari 45,000 kunjungan sejak bulan Agustus. Sejauh ini, total lebih dari 160.000 euro telah dikumpulkan dari sekitar 200 investor. Selain itu, para pendiri menghubungi kami hampir setiap hari dengan ide-ide menarik yang ingin digalakkan. Mereka antusias dengan model pembiayaan baru ini dan berharap dapat melibatkan investor dan calon pelanggan mereka sejak awal.
kosmopol (www.cosmopol-shop.com) dan NeuroNation (www.neuronation.de) adalah dua startup pertama yang mengikuti jalur crowdfunding baru ini. Untungnya, kedua proyek tersebut berhasil diselesaikan. Kami dapat menunjukkan bahwa crowdfunding untuk startup juga berhasil di Jerman dan ada minat terhadap investasi yang mandiri dan transparan pada perusahaan-perusahaan muda di Jerman. Selain itu, kolaborasi baru telah muncul di Cosmopol dan NeuroNation. NeuroNation bekerja sama dengan profesor dari FU Berlin dan TU Dortmund dan Cosmopol berhasil mendapatkan pesanan yang lebih besar di sektor B2B.
BluePatent (www.blueplanet.de) adalah startup ketiga yang memulai pendanaan melalui Seedmatch. BluePatent mengoperasikan platform crowdsourcing untuk penelitian hak kekayaan intelektual yang membantu perusahaan menemukan cara baru untuk menghapus pemblokiran paten dari pesaing atau untuk mendeteksi plagiarisme produk mereka sendiri. Dengan konsep ini – dari sudut pandang kami – yang sangat cerdas dan benar-benar baru, BluePatent adalah pionir di Eropa.
Namun, dua startup pertama di Seedmatch harus memperpanjang waktu 30 hari sebelum akhirnya sukses. Cosmopol sudah mendekati target dengan hampir 75%.
Di mana Anda melihat alasan mengapa tidak mungkin mencapai 100% yang diperlukan dalam 60 hari biasanya?
Seperti banyak konsep baru lainnya, crowdfunding untuk startup membutuhkan waktu untuk menjadi akrab dan mengatasi keengganan awal. Hal ini menjadi sebuah tantangan karena crowdfunding berpotensi mengubah dan memperkaya struktur pendanaan startup yang sudah ada. Untuk pertama kalinya, pengguna dapat menentukan konsep perusahaan dan model bisnis mana yang akan dipromosikan dan produk mana yang akan membantu membentuk pasar masa depan.
Hal ini menciptakan situasi saling menguntungkan yang belum pernah terjadi sebelumnya: para investor tertarik pada kesuksesan startup dan menjadi pengganda ketika mereka melaporkan produk dan inovasi di lingkungan sosial mereka atau bahkan menggunakannya sendiri. Dengan penerapannya, para pendiri memastikan bahwa perusahaan berkembang dan tumbuh dengan sukses. Investor kemudian mendapatkan keuntungan dari peningkatan nilai ini.
Di Jerman, skeptisisme terhadap peluang investasi baru tentu saja lebih besar dibandingkan di negara-negara lain dimana crowdfunding untuk start-up sudah berjalan dengan sukses. Itu sebabnya kami ingin menunjukkan bahwa, selain ekspektasi imbal hasil menarik, Anda juga mendapat manfaat dari investasi dalam banyak hal. Baik melalui diskon untuk pemula atau melalui perasaan bahwa Anda telah mendukung suatu produk yang akan membuat hidup Anda dan orang lain lebih mudah atau lebih baik di masa depan.
Beberapa investor juga menginginkan lebih banyak inovasi atau teknologi dari proyek pertama. Untuk memulainya, kami secara sadar memilih dua perusahaan yang membumi dengan konsep bisnis yang mudah dipahami. Seperti yang telah ditunjukkan oleh BluePatent, perusahaan-perusahaan yang bermunculan berasal dari wilayah yang berbeda, sehingga setiap orang dapat menemukan favorit mereka.
Langkah-langkah apa yang telah Anda ambil untuk memastikan bahwa kedua perusahaan tersebut didanai?
Di satu sisi, kami kembali berkonsentrasi untuk menjawab semua pertanyaan terbuka pengguna dan menjelaskan konteks yang lebih kompleks dengan cara yang dapat dipahami semua orang. Karena jika seseorang tidak memahami suatu hal, maka ia tidak akan mendapatkan akses dan tidak akan berinvestasi. Kami mengatasi hal ini dengan mempublikasikan dan menyederhanakan proses pendaftaran dan investasi. Kami paling fokus pada penghitungan potensi keuntungan, bagaimana perusahaan dinilai, dan aspek hukum serta manfaat dari kemitraan diam-diam.
Di sisi lain, dalam beberapa minggu terakhir kami menyajikan konsep bisnis Cosmopol dan NeuroNation secara lebih rinci dan menunjukkan bahwa kedua perusahaan lebih dari sekadar toko online “lainnya” atau latihan otak “lainnya”. Kedua perusahaan memiliki model bisnis yang menarik, manfaat pelanggan yang tinggi dan jaringan kerjasama yang kuat.
Dan akhirnya kami mempunyai beberapa siaran pers dan BluePatent juga membawa kehidupan baru ke platform. Dua startup lainnya juga mendapat manfaat dari hal ini.
Dengan BluePatent, Anda kini memiliki perusahaan B2B di platform untuk pertama kalinya. Bagaimana Anda ingin mendekatkan topik penelitian paten yang agak rumit ini kepada semua investor?
Sekilas, model bisnis BluePatent tidak terlalu rumit – sebaliknya: semakin Anda melihatnya dan membaca rencana bisnisnya dengan lebih cermat, semakin menarik jadinya. Intinya, BluePatent adalah tentang dua hal: mengungkap paten yang diberikan secara salah dan mendeteksi plagiarisme. Keseluruhan proses ini disebut penelitian hak kekayaan intelektual, yang biasanya menghabiskan banyak uang. Tanpa penelitian ini, perusahaan tidak dapat berfungsi secara bebas, yang pada akhirnya menghambat perekonomian secara keseluruhan.
BluePatent kini memecahkan masalah ini dengan mengalihdayakan penelitiannya ke komunitas pakar global menggunakan apa yang disebut crowdsourcing. Selain biaya yang lebih rendah, hal ini memiliki keuntungan lebih lanjut karena pembatalan paten dan dokumen plagiarisme kini dapat dideteksi dengan kemungkinan keberhasilan yang jauh lebih tinggi, didistribusikan ke seluruh dunia dalam semua bahasa dan bidang spesialis, dan bahkan dalam produk yang tersedia. di pasar.
Di Blog Seedmatch kami, kami memulai seri di mana kami menjelaskan produk BluePatent menggunakan kasus-kasus terkenal dari masa lalu dan masa kini, contoh-contoh menarik dari masa kini. Kami juga merencanakan wawancara video di mana para pendiri akan memberikan wawasan lebih mendalam tentang pekerjaan mereka.
Apa yang bisa ditingkatkan oleh startup secara umum di masa depan untuk membangun lebih banyak perhatian di satu sisi dan kepercayaan terhadap investasi di sisi lain?
Tim pendiri harus bekerja keras untuk proyek mereka dan pendanaan di semua saluran yang memungkinkan selama periode pendanaan. Kreativitas juga diperlukan, terbukti dengan keberhasilan proyek crowdfunding yang didanai dari negara lain. Dengan kampanye viral dan kerja pers yang ditargetkan, startup juga memiliki peluang besar untuk menarik perhatian bahkan tanpa anggaran pemasaran yang besar.
Selain itu, penting untuk terlibat dengan investor dan menjawab pertanyaan secara terbuka dan secepat mungkin. Selama periode pendanaan, disarankan juga untuk terus melaporkan perkembangan terkini, sehingga memberikan investor wawasan tentang cara kerja startup dan menunjukkan apa yang membuat model bisnis dan tim begitu istimewa.
Apa berikutnya? Startup mana yang akan menyusul dan kapan?
BluePatent memulai pendanaan melalui Seedmatch pada akhir Oktober. Dalam beberapa minggu mendatang, kami akan mendukung para pendiri dalam komunikasi untuk menginspirasi sebanyak mungkin investor dan meyakinkan mereka tentang ide bisnis tersebut.
Ada juga hampir selusin startup yang sangat menarik yang sedang dalam proses. Namun kami belum bisa memastikan tanggal pasti dimulainya proyek-proyek berikut ini, karena setiap startup memiliki kecepatannya masing-masing dan kami baru ingin mengumumkan proyek baru jika semuanya sudah siap. Namun demikian, ada baiknya memeriksa platform secara teratur.
Crowdfunding berpotensi mengubah pembiayaan startup secara mendasar. Namun hal ini hanya akan berhasil jika cukup banyak orang yang berpartisipasi. Apa yang Anda rencanakan di masa depan untuk menginspirasi lebih banyak orang agar berinvestasi di startup?
Pertama, kami ingin memastikan bahwa peluang dan potensi investasi start-up semakin dikenal di negeri ini. Karena crowdfunding untuk startup lebih dari sekedar investasi tanpa emosi: setiap orang dapat memastikan bahwa lebih banyak ide inovatif dapat diimplementasikan. Seedmatch membuka babak baru dalam pendanaan start-up di negara ini. Untuk pertama kalinya, perusahaan-perusahaan muda tidak lagi dibiayai hanya dengan modal saham biasa, tetapi juga secara online oleh perorangan. Oleh karena itu, crowdfunding untuk startup menawarkan peluang untuk mendemokratisasi pasar modal ventura sampai batas tertentu.
Kami juga melihat peluang dengan Seedmatch untuk mendekatkan topik investasi yang tidak menyenangkan ini kepada lebih banyak orang dan memenangkan hati mereka. Dasarnya adalah pendekatan baru dan tingkat transparansi yang tinggi. Dalam hal crowdfunding untuk startup, setiap orang dapat memutuskan sendiri dan secara individu di perusahaan muda mana mereka ingin berinvestasi. Investor juga mendapatkan wawasan mendetail tentang apa yang terjadi dengan uang mereka sendiri di perusahaan dan mendapatkan kesempatan untuk terlibat dalam percakapan dengan para pendiri. Kami selalu mencari startup yang memiliki potensi antusiasme, sehingga investor selalu dapat menemukan konsep baru yang menarik.
Poin utama ketiga adalah meningkatkan kegunaan platform. Pengguna harus dengan mudah menemukan semua informasi yang mereka butuhkan. Kami ingin semua proses dan kontrak di Seedmatch dapat dimengerti dan dipahami oleh investor – baik bagi investor yang telah memiliki pengalaman di bidang ini maupun bagi orang-orang yang baru dalam investasi startup. Saat ini kita membutuhkan banyak first mover agar startup crowdfunding bisa berhasil membangun dirinya di negeri ini.