Sebenarnya, situs kencan 12Like (www.12like.com) melawan para pesaing yang sudah mapan, kini telah menjadi bagian dari salah satu pesaing itu sendiri: Yang mengejutkan, perusahaan rintisan di Berlin diambil alih oleh saingannya yang sukses, Parship (www.parship.de) dengan jumlah yang tidak diungkapkan – hanya sepuluh bulan setelah didirikan.
Parship bersinergi dengan 12Like
Meskipun omset tahunannya mengesankan sekitar 60 juta euro, bahkan perusahaan besar seperti Parship pun mengalami kesulitan. Karena pasar tempat pesaing seperti eDarling (www.edarling.de) dan Mitra Elit (www.elitepartner.de) bermain-main, menderita perang iklan di televisi. Menurut Peter Schmid, Managing Director Parship, hal ini terutama “mengorbankan keuntungan” dari agensi kencan. Bagi Parship, akuisisi 12Like berarti akses ke area pertumbuhan menarik yang belum tercakup dengan baik oleh produk inti perusahaan yang berbasis di Hamburg.
Memenangkan orang yang ingin menggoda melalui Facebook dapat menjadi tambahan viral untuk memperkuat posisi pasar Parship. Jumlah anggota 12like yang berjumlah lima digit yang dilaporkan sendiri mungkin kurang menarik dibandingkan kelompok sasaran pengguna Facebook, yang semakin banyak mengaku melakukan rayuan online. Hal ini juga dapat disimpulkan dari Peter Schmid, CEO Parship, pembenarannya atas pengambilalihan tersebut: “12 suka dimaksudkan untuk membuka” generasi Facebook “untuk Parship. 12like adalah perusahaan inovatif dengan tim hebat dan merek yang sesuai dengan kami dan kami sengaja menangani generasi Facebook.”
Jika Anda percaya dengan tim pendirinya, 12Like dikatakan telah memposisikan dirinya sedemikian rupa ketika didirikan bahwa ada tautan pintar ke situs kencan namun masih ada USP melalui koneksi dengan Facebook. Hal ini tentunya menimbulkan sinergi dalam hal pencocokan melalui Facebook.
Meskipun keluar, 12like, yang didukung oleh pendanaan awal sebesar enam digit dari CEO Skype Michael van Swaaij, akan terus beroperasi secara independen. Pendiri Dirk Wischnewski akan terus memegang posisi direktur pelaksana dan bersikap positif: “Kami sangat senang menggabungkan pendekatan pencocokan sosial yang inovatif dengan kekuatan pemimpin pasar dalam agensi mitra online. Kami memperkirakan langkah ini akan memberikan dorongan pertumbuhan yang lebih kuat pada tahun 2011 dan internasionalisasi bertahap.” Namun, salah satu pendiri Kathrin Anselm meninggalkan 12Like.
Keluarnya sangat cepat di 12Like
Dengan hanya sepuluh bulan keberadaannya, 12Like keluar dengan sangat cepat dan adegan tersebut segera berspekulasi tentang keadaan di mana penjualan tersebut terjadi. Apakah penjualan 12Like adalah lelang api? Ataukah 12Like sengaja diposisikan agar bisa berkembang pesat lalu dijual ke kompetitor?
Jika Anda mempercayai satu suara di industri ini, sangat mungkin bahwa pengambilalihan 12Like adalah sebuah lelang besar-besaran. Namun rumor keluarnya modal tersebut sejauh ini hanya terdengar dari satu kubu. Jika 12Like benar-benar tidak punya modal lagi dan tidak menerima pendanaan lebih lanjut, waktu keluarnya setidaknya masuk akal. Klaim pendiri Dirk Wischniewski, 12like itu adalah “tidak pernah berakhir”. Yang terpenting, 12Like mewakili akuisisi Parship yang pertama dan perusahaan yang berbasis di Hamburg ini tentu saja tidak akan melakukan pembelian seperti itu dengan mudah.
Menjodohkan lewat Facebook sebagai pasar yang menantang
Secara keseluruhan, 12Like berada di segmen yang menantang. Dengan pesaing seperti Badoo, kebun binatang atau Apakah Anda tertarik.com Warga Berlin memiliki persaingan yang kuat, yang semuanya bekerja berdasarkan prinsip yang sama dan telah terjalin sejak lama.
Yang terpenting, model bisnis ini ada yang sulit. Facebook dapat digunakan untuk membangun pengguna viral dengan cepat dan murah, namun hanya sebagian kecil dari mereka yang bersedia membayar untuk layanan yang ditawarkan. Dengan jumlah anggota lima digit – industri berspekulasi sekitar 50.000 anggota – oleh karena itu, posisi 12Like agak buruk di sini.
Mirip dengan segmen game sosial, monetisasi hanya dapat dilakukan dengan jumlah kecil. Sebagai perbandingan: Meskipun Parship menawarkan paket tiga bulan dengan harga 89,70 euro sebagai ukuran terkecil, harga bulanan sekitar delapan euro lebih realistis untuk penyedia perjodohan seperti Badoo. Dalam hal ini, 12Like berharga 39,99 euro per bulan untuk berlangganan tiga bulan dan harganya agak lebih tinggi, tetapi juga kompatibel dengan struktur pembayaran Parship.
Artikel di situs kencan:
Kolaborasi: Corinna Kastner