Simon Tüchelmann mengambil alih perusahaan keluarganya dan sekaligus membangun startup. Kisah dua dunia, antara perusahaan skala menengah dan dunia startup.
Mesin di aula tersebut telah ada selama tiga dekade. Mengapa kami harus mengubahnya, tanya karyawan kepadanya? Simon Tüchelmann baru saja mengambil alih perusahaan keluarganya saat itu.
Dia sendiri berusia pertengahan 20-an, seorang kelas menengah Pengecoran investasi baja Tübingen – singkatnya TSF – melihat kembali sejarah 40 tahun. “Perusahaan kami tidak berjalan dengan baik dan jelas saya harus mengubah banyak hal,” kata Tunchelmann. Bersama para karyawan, ia memikirkan bagaimana proses di pabrik dapat disederhanakan dengan menggunakan konsep lean manufacturing. Bengkel dua minggu, setelah itu mesin harus berada pada posisi berbeda, produksi akan berjalan lebih baik dan hasil pertama akan terlihat. “Beberapa karyawan terus berdatangan dan mencoba meyakinkan saya bahwa kita harus membiarkan semuanya apa adanya saat ini,” kata Tunchelmann. Keberhasilan selanjutnya akhirnya meyakinkannya.
Pengusaha muda ini berhasil mengembalikan perusahaannya ke jalur yang benar dalam beberapa tahun: Perusahaan akan menggandakan penjualan dan mempekerjakan lebih banyak orang lagi. Tenaga kerja telah berkembang dari 45 menjadi 70 orang sejak dia bergabung, kata Tüchelmann.
Di sinilah kisah Tübingen di Swabia mungkin berakhir. Namun hal ini tidak terjadi: Direktur pelaksana muda ini memperhatikan hal lain selama berada di perusahaan menengah tersebut. “Perusahaan-perusahaan di pasar mempunyai masalah mendasar,” katanya. “Jika sebuah perusahaan ingin memesan produksi seri untuk komponen tertentu, sering kali perusahaan tersebut harus mendapatkan beberapa penawaran.” Penawaran sering kali dikirim bolak-balik melalui faks. upaya besar bagi kedua belah pihak.
Tüchelmann kini ingin menyelesaikan masalah ini dengan startupnya Membuat menyelesaikan. Pada akhir tahun 2015, ia mendirikan perusahaan bersama pendiri RapidApe Daniel Garcia. Pada saat yang sama, Tüchelmann terus menjalankan bisnis keluarga dan menguji platform Kreatize secara langsung dengan perusahaan pengecoran baja.
Secara otomatis mencari produsen yang cocok
Di platform Kreatize, misalnya, pelanggan mengunggah data komponen yang ingin mereka produksi. Startup secara otomatis memeriksa proses produksi mana yang terbaik, misalnya proses laser atau melalui pencetakan 3D. Kemudian pesanan tersebut dimediasi ke sebuah perusahaan, creatize mengusulkan produsen yang tepat dan menerima komisi untuk broker.
“Harga juga merupakan masalah besar dalam industri ini,” kata Tüchelmann. Kreatize mencoba menyederhanakan langkah ini dengan alatnya sendiri: harga historis dan aliran data mesin ke dalam sistem. “Dan perusahaan kemudian secara otomatis menerima proposal harga,” jelas Tüchelmann.
Misalnya, Kreatize menjadi perantara pesanan dari pembuat kasus Horizn Studios yang berbasis di Berlin untuk komponen tertentu, startup tersebut memiliki total 15 klien korporat. Fokus mereka saat ini adalah membawa perusahaan-perusahaan menengah ke dalam platform.
Bekerja di pabrik di Tübingen
Salah satu pendiri Garcia berada di Tübingen beberapa kali bersama pengembangnya, dan sebagian tim bekerja dari sana. “Rasanya seperti dunia yang berbeda,” kata Garcia. Misalnya saja reaksi karyawan TSF terhadap proyek baru atasannya. “Karyawan saya mengatakan ide startup Anda tidak akan pernah berhasil,” kata Tüchelmann sambil tertawa. Mereka kemudian memberitahunya alasan mengapa Kreatize gagal terlalu rumit. Dan Tüchelmann lalu berkata, “Hai, terima kasih atas masukannya.”
Dalam tiga setengah tahun, Tüchelmann memahami apa yang membuat orang tertarik pada perusahaan menengah – sesuatu yang juga merupakan keuntungan bagi perusahaan baru tersebut. “Saya belajar betapa pentingnya bertindak sebagai mitra bagi perusahaan produksi,” katanya. Meski terdengar basi, hal ini penting bagi pemula muda di fase ini.
Kelas menengah memahami bahwa hal ini harus diubah
Banyak perusahaan manufaktur skala menengah telah memahami bahwa mereka perlu melakukan perubahan, kata Tüchelmann. Di TSF, misalnya, dia meluncurkan Trello untuk organisasinya. “Orang-orang sangat antusias,” kata Tüchelmann.
Direktur Pelaksana meninggalkan perusahaan menengah melalui bursa dan berkonsentrasi pada penciptaan bisnis awal di Berlin dengan 15 karyawannya. Dia masih berada di Jerman selatan satu minggu dalam sebulan untuk bertemu klien korporat potensial.
Perusahaan rintisan di Berlin ini masih berupaya terhubung dengan industri. Kreatize baru-baru ini pindah ke jalan raya startup akselerator perusahaan seperti Daimler dan Porsche. Di sana Anda dapat terus berbicara dengan perusahaan tentang kemungkinan kolaborasi. 150 perusahaan mitra sudah ada di platform ini. Jumlah pelanggan diperkirakan akan terus meningkat dalam beberapa bulan mendatang. Pada awal tahun 2016, perusahaan telah mengumpulkan setengah juta euro.
Satu cerita khususnya dalam konteks ini menunjukkan perbedaan antara kedua dunia tersebut: Di perusahaan menengah di Tübingen, kedua pendiri berbicara tentang pembiayaan dan evaluasinya. Seorang karyawan kemudian berkata, “Bagaimana bisa, Anda hanya punya halaman beranda,” kata Garcia sambil tersenyum. Kekuatan model bisnis digital belum menjangkau semua orang di Jerman.
