Ide produknya menarik dan timnya sangat termotivasi. Dari sudut pandang perusahaan rintisan, model bisnis baru ini sangat mudah dan menarik bagi investor. Lalu datanglah kekecewaan besar. Dari sudut pandang investor, pertanyaan yang sangat berbeda menentukan masa depan: Dan bagaimana model bisnis Anda sesuai dengan kerangka peraturan saat ini? Apa pendapat Anda mengenai pembentukan peraturan di masa depan?

Investasi di perusahaan baru berisiko dan diteliti secara cermat oleh investor. Hal ini berlaku khususnya pada risiko-risiko yang pada awalnya tidak terlalu terlihat, namun kemudian dapat menentukan kesuksesan. Banyak investor harus belajar betapa cepatnya dinamika teknologi dan model bisnis baru dapat digagalkan oleh undang-undang dan standar yang ditentukan. Sebaliknya, banyak startup yang tidak menyadari risiko-risiko ini pada tahap pendiriannya.

Sekalipun idenya menarik, start-up baru tidak diciptakan berdasarkan peraturan “greenfield site”. Sebagai pelaku pasar, perusahaan diintegrasikan ke dalam seluruh ekosistem standar dan peraturan hukum yang ditentukan. Banyak ide bagus yang belum mampu diterima pasar karena tidak sesuai dengan kerangka peraturan.

Gangguan teknis menyebabkan pergolakan peraturan

Hal ini sangat disayangkan, tidak hanya dari segi komitmen pribadi para pendiri yang telah menginvestasikan banyak waktu, tenaga, dan uang. Inovasi juga merupakan landasan penting bagi pertumbuhan lebih lanjut dan kesejahteraan perekonomian secara keseluruhan. Para pengambil keputusan politik sangat menyadari bahwa inovasi juga berarti perubahan legislatif. Kementerian Ekonomi Federal saat ini sedang menguji kebebasan apa yang diperlukan untuk inovasi digital di laboratorium nyata yang didanai. Namun, “kotak pasir” semacam itu hanya memberikan perlindungan saat pengembangan masih dalam tahap awal.

Baru-baru ini, beberapa contoh menonjol menunjukkan betapa cepatnya startup yang sangat sukses dapat mencapai batas kemampuannya. Kesamaan yang dimiliki oleh startup Uber, Airbnb, dan Flixbus adalah bahwa mereka telah dilumpuhkan oleh persyaratan peraturan dan kini menentangnya. Bisnis sehari-hari kemudian terbebani dengan tindakan hukum yang hasilnya tidak menentu. Akibatnya, akan jauh lebih sulit untuk mendapatkan modal segar. Ketidakpastian hukum menimbulkan bayang-bayang panjang. Hal ini kemudian juga mempengaruhi strategi keluar dari investor sebelumnya, yang akibatnya partisipasinya mungkin kehilangan nilai yang cukup besar.

Litigasi atau kerja sama?

Di AS – tempat lahirnya budaya startup – perusahaan-perusahaan yang terdampak sering kali mengambil tindakan hukum dan menghabiskan sumber daya yang sangat besar. Bajak laut yang sebagai pendatang baru ingin bertarung secara agresif melawan bajak laut yang sudah ada mempunyai resiko untuk saling bertarung. Alternatif apa yang lebih murah, khususnya bagi perusahaan Jerman?

Jelas bahwa gangguan teknis hanya dapat berkembang jika disertai dengan gangguan terhadap kondisi yang mendasarinya. Hal ini wajar karena desain pasar yang ada, hambatan masuk, atau struktur monopoli sejauh ini telah memperlambat pelaku pasar baru. Hanya dalam kasus-kasus luar biasa pendatang baru akan menemukan ceruk sejati yang dapat ia tempati secara berkelanjutan.

Jadi seberapa besar pengaruh yang dimiliki perusahaan kecil untuk memastikan bahwa kerangka hukumnya sesuai dengan model bisnisnya? Ini bukan soal ukuran, tapi soal strategi profesional. Dibandingkan dengan perselisihan hukum, hal ini lebih menjanjikan untuk menangani peraturan yang ada secara rinci sejak awal dan secara khusus mengatasi hambatan-hambatan yang ada. Hukum tidak kaku, tetapi mencerminkan nilai dan tujuan masyarakat. Peluangnya terletak pada menjangkau pihak lain.

Popularitas tidak penting

Titik awal untuk pemula tidaklah buruk sama sekali. Terdapat konsensus mendasar dalam masyarakat Jerman bahwa kemajuan dan pertumbuhan juga memerlukan pionir yang mampu melakukan disrupsi. Inilah sebabnya mengapa banyak start-up menerima dukungan finansial dari negara. Acara publik dan penghargaan bagi startup menciptakan popularitas. Perusahaan muda sering kali memulai perjalanannya sebagai favorit publik: masyarakat tertarik pada produk baru. Politisi juga mengapresiasi wirausahawan yang membuat terobosan baru dan ingin meningkatkan perekonomian.

Dikenal, dihargai, populer – dan sisanya akan beres dengan sendirinya? Permulaannya telah dibuat, tetapi tidak lebih. Mendanai start-up dengan dana publik tidak secara otomatis berarti bahwa kerangka hukum yang diperlukan akan tercipta pada saat yang bersamaan. Bahkan kontak pribadi dengan para pengambil keputusan politik tidak akan mencapai tujuan tersebut sendirian. Waktu bergerak cepat dan koneksinya rumit.

Dari saya untuk Anda: Mengidentifikasi kelompok sasaran

Strategi politik korporat yang ditargetkan lebih dari sekadar jaringan pribadi. Ini beroperasi dalam sistem yang kompleks dan berhasil mempertimbangkan perspektif pemangku kepentingan yang berbeda. Hal ini membutuhkan pengalaman, pelatihan, penghubung yang tepat, argumen yang masuk akal dan waktu yang tepat.

Fokusnya harus jelas pada masing-masing contact person: siapa mitra pendampingnya, siapa saja pemangku kepentingannya? Kelompok sasaran yang berbeda seperti politisi, pelanggan, dan mitra harus dipilah dan ditangani dengan cara yang berbeda. Pengalaman menunjukkan bahwa para pendiri terutama berfokus pada pelanggan mereka dan ingin meyakinkan mereka tentang harga dan manfaat dari ide mereka. Sebaliknya, investor mengharapkan informasi yang tepat mengenai laba atas investasi model bisnis. Dalam kedua kasus tersebut, diperlukan fakta konkrit yang timbul dari tujuan perusahaan.

Dunia pengambil keputusan politik bekerja dengan cara yang sangat berbeda: biaya dan manfaat model bisnis baru memainkan peran yang lebih kecil dalam hal ini. Namun bagi seorang politisi, pertanyaan utamanya adalah apakah ada suara mayoritas yang mendukung proposal tersebut. Oleh karena itu, sebuah promosi harus mempertimbangkan bahwa seorang wakil rakyat akan mampu mendamaikan kepentingan-kepentingan yang berbeda.

Bagi sang pendiri, ini berarti menempatkan ide-idenya dalam ruang resonansi sosial. Hal ini ditentukan oleh tren, suasana hati, peristiwa politik, dan temuan ilmiah seperti pemanasan global akibat emisi CO2 atau penyebaran virus corona. Politisi selalu memperhatikan apa yang membuat masyarakat tergerak. Oleh karena itu, para pendiri harus menggunakan fakta dan argumen untuk memperjelas bagaimana ide mereka sesuai dengan keyakinan mayoritas penduduk dan mencerminkan getaran masyarakat.

Pada dasarnya hal berikut ini berlaku untuk setiap penawaran: Kritikus dan skeptis terhadap suatu proyeklah yang ingin diperhitungkan. Ini adalah satu-satunya cara untuk menghubungkan sesuatu yang baru dengan dunia yang sudah ada.

Hal-hal baik datang kepada mereka yang menunggu

Pada akhir proses persuasi politik, akan terjadi amandemen undang-undang atau penyesuaian norma dan standar. Tapi hati-hati, dibutuhkan kesabaran sampai saat itu. Membangun mayoritas membutuhkan banyak waktu. Bagi seseorang yang betah di dunia teknologi yang bergerak cepat, jadwal tersebut mungkin tampak seperti politisi yang bersangkutan tidak peduli. Namun yang terjadi justru sebaliknya: politisi pada umumnya ingin membantu dan memperbaiki dunia. Untuk dapat diterapkan secara politis, isu tersebut harus kompatibel dan mendapat dukungan mayoritas. Ada kemungkinan besar bahwa kontak politik akan mendorong isu ini ke berbagai komite.

Hal ini sering kali bergantung pada momen yang tepat: guncangan eksternal seperti krisis Covid19 saat ini dapat mempercepat proses pengambilan keputusan dan inovasi peraturan. Sebab kejadian tak terduga menimbulkan pertanyaan baru. Lalu tiba saatnya bagi para inovator untuk memberikan jawaban yang tepat.

Jangkar strategi politik di perusahaan

Tergantung pada proyeknya, startup harus mempersiapkan diri selama beberapa tahun untuk melakukan lobi dan menempatkan tugas ini secara terpusat di perusahaan. Penting untuk mulai membangun kepercayaan sejak dini. Politisi, pemangku kepentingan, dan investor pada umumnya terbuka terhadap hal-hal baru, namun peka terhadap kejutan.

Apa arti hal ini khususnya bagi sang pendiri? Tujuannya adalah untuk menemukan pemahaman bersama dengan para politisi, investor, dan pemangku kepentingan. Hal ini menempatkan bola berada di tangan perusahaan. Mereka dapat menduduki posisi tertentu secara berkelanjutan jika mereka memiliki pemahaman yang baik tentang situasi hukum yang ada, perubahan yang akan terjadi, dan kepentingan di balik undang-undang tersebut.

Konektivitas membutuhkan pola pikir

Adalah baik untuk memiliki keunggulan dalam pengetahuan atau teknologi. Lebih baik lagi jika para pengambil keputusan politik dapat memahaminya. Konektivitas di kalangan wirausaha muda memerlukan pola pikir yang menghargai apa yang ada di masa lalu dan mengembangkannya lebih jauh untuk memenuhi kebutuhan saat ini. Banyak undang-undang yang tampaknya menjadi hambatan dari sudut pandang saat ini, mempunyai atau masih mempunyai fungsi perlindungan yang penting bagi masyarakat umum atau khususnya kelompok rentan. Kekhawatiran ini juga harus diperhitungkan dalam kerangka yang berubah.

Ya, berbisnis di Jerman bisa jadi rumit. Terlepas dari semua rasa frustrasi terhadap birokrasi yang lambat, peraturan yang rumit, dan kontrol yang berlebihan, kita tidak boleh lupa: Demokrasi dan ekonomi pasar memberikan banyak kebebasan. Pengaruh individu atau penggabungan kepentingan dalam suatu kelompok jelas-jelas diinginkan. Perdebatan sosial harus dibentuk sedemikian rupa sehingga menghasilkan kerangka kerja yang dapat diterima secara berkelanjutan. Tanggung jawab ini juga harus dipenuhi oleh para pendiri dan pengusaha.

Sven Rawe adalah pendiri dan direktur pelaksana Grup Bernstein, yang membangun jembatan strategis dan komunikatif antara perusahaan, politik, dan masyarakat di Berlin dan Brussel. Minatnya sebagai investor adalah untuk perusahaan-perusahaan muda yang melihat masa depan mereka di bidang-bidang yang diatur dengan ketat seperti kesehatan, energi, kepatuhan, dan mobilitas.