Banyak yang telah ditulis tentang Aleksander Ruzicka: Dia melakukan ini dan tidak melakukan itu. Dia adalah seorang bon vivant, raja matahari dan yang terakhir, a “Tahanan kesombongannya” katanya di beberapa artikel surat kabar. Pakar periklanan berusia 56 tahun ini percaya bahwa rasa iri memainkan peran besar dalam hal ini.
Mungkin Anda memiliki dia dan flamboyannya Strategi akuisisi tapi juga salah paham, kata Ruzicka. Beberapa orang mungkin ingin melihat dia dipenjara selama delapan tahun karena menggelapkan dana klien – meskipun dia hanya menepati kontraknya, seperti yang berulang kali dia tekankan sejak penangkapannya.
Ruzicka dibebaskan dari penjara lebih awal
Faktanya adalah: Sebagai seorang CEO, Anda termasuk di dalamnya Ruzicka Majikannya, agensi media, hingga tahun 2006 Perlindungan, ditipu hampir 38 juta euro. Sopir itu divonis sebelas tahun tiga bulan penjara. Dia dibebaskan pada awal April 2015. Bagi beberapa media, hal tersebut dianggap penting ““Skandal terbesar yang pernah terjadi dalam industri periklanan”.
Ruzicka menjelaskan kepada Business Insider praktik bisnis apa yang dia lakukan hingga menjadi salah satu orang paling sukses di industrinya sebelum dia dihukum: “Saya mencoba mengenal orang-orang,” kata Ruzicka. Dan saya juga punya vila di atasnya Wiesbaden “Millionärsberg” milik tempat ia secara rutin mengundang calon mitra bisnis.
Akuisisi pelanggan berada di posisi teratas
“Kami menghabiskan seperempat juta euro untuk malam seperti itu. Tapi kami juga memiliki kontrak untuk beberapa hal jutaan Menyelesaikan.” Setiap anggota timnya memiliki instruksi yang jelas tentang tamu mana yang harus mereka urus. Ruzicka yakin bahwa upaya besar ini tidak sia-sia.
Menurutnya, perusahaan yang benar-benar bagus memerlukan lingkungan yang sesuai. Pertemuan singkat di ruang konferensi tanpa nama belum tentu merupakan pilihan yang paling bijaksana – lagipula, setiap jenis hubungan adalah tentang kepercayaan dan seringkali hanya muncul dalam suasana yang kurang lebih pribadi.
“Pada kesempatan lain kami menyewa kapal. Seminggu di Mediterania seharga 300.000 euro,” lapor Ruzicka. Namun yang penting, calon pelanggan tidak bisa kabur begitu saja saat kapal berangkat.
Di lain waktu dia duduk di kursi bersama lawan bicaranya selama beberapa jam. Saat kedua pria itu berjalan keluar dari hutan, Ruzicka yang memimpin BMW Austria termotivasi untuk beralih ke agensi medianya.
Dia mendapat izin berburu khusus untuk percakapan ini – sebagai titik awal. “Tentu saja Anda harus selalu menemukan keseimbangan yang tepat,” tegas Ruzicka. CEO saat itu mengembangkan konsepnya karena kebutuhan, seperti yang dia laporkan kepada Business Insider.
Temukan teman yang tepat
“Saya menjadi CEO saat berusia 39 tahun – sebenarnya merupakan generasi yang terlalu muda untuk pekerjaan ini.” Dia harus menutupi kekurangan ini entah bagaimana caranya.
Sejak dibebaskan dari Telah Ruzicka menjalankan bisnis konsultasi media dengan seorang mitra Di dalam GmbH didirikan Vila di Wiesbaden bukan lagi miliknya. Namun strateginya masih sama, meyakinkan pria yang harus memulai dari awal.
LIHAT JUGA: “Misteri Burger Miliaran: Apa yang Terjadi dengan Uang Patriark McDonald’s”
“Saat ini kami tidak lagi harus membiayai 700 karyawan,” kata Ruzicka. Dulu dia harus mendapat sepuluh klien baru setiap tahunnya, tapi sekarang dia hanya punya dua atau tiga klien. Oleh karena itu, acaranya tidak lagi begitu besar dan para tetangga tidak lagi diganggu oleh musik keras.
Beberapa hari lalu, Ruzicka mengabarkan, dia diundang ke pesta ulang tahun temannya. Dan tentu saja kami pernah membicarakan bisnis pada suatu saat. “Namun, tekanannya tidak sebesar pesta dengan 250 orang dan pertunjukan kembang api sendiri.”