Terkadang bisa Miriam Wohlfarth Sulit dipercaya bahwa perusahaannya, yang dimulai delapan tahun lalu hanya sebagai selembar kertas di ruang tamunya, kini memperdagangkan lebih dari satu miliar euro. Tapi ini adalah kenyataan.
Wohlfarth dan para pendirinya tidak pernah khawatir tentang uang. Miliknya hanya melihat kesenjangan di pasar dan punya ide mati pelanggan akan mendapatkan keuntungan. Dia tidak bisa melepaskan ide ini. Dan itu menyala.
Terobsesi dengan ide itu
Wohlfarth mengatakan dia juga “bukan tipe pebisnis”. Tapi dia selalu tertarik dengan teknologi masa depan. Oleh karena itu, tidak mengherankan jika suatu hari, ketika dia bekerja di sebuah penyedia jasa keuangan internasional, dia mendapat ide untuk layanan pembayaran online: metode pembayaran berdasarkan invoice atau cicilan, yang begitu populer di Jerman, akan menjadi pilihan yang tepat. agar mudah diintegrasikan ke dalam toko online sehingga berfungsi seperti membayar dengan kartu kredit.
Wohlfarth dan dua rekannya di industri terobsesi dengan hal itu. Sayangnya, mereka tidak mendapat dukungan apa pun dari majikannya. Meskipun mereka menyukai rencana itu sendiri, mereka tidak menyadari perlunya alat khusus tersebut untuk pasar Jerman. Namun ide tersebut lahir dan ketiganya menghabiskan seluruh musim panas tahun 2009 mengerjakan rencana bisnis bersama dengan pekerjaan mereka. Namun, pencarian pemodal ventura pada awalnya gagal.
Namun demikian, mereka punya alasan bagus untuk tidak berkecil hati: dua klien Wohlfarth begitu antusias dengan gagasan tersebut sehingga mereka segera menawarkan diri sebagai klien percontohan. “Kami tahu bahwa jika Anda dapat memenangkan pelanggan hanya dengan idenya, maka hal itu akan berhasil“, ucapnya sambil menoleh ke belakang.
Kami tahu bahwa jika Anda bisa memenangkan pelanggan hanya dengan idenya, itu pasti berhasil
Karena itu jelas membuktikan bahwa mereka akan menutup kesenjangan dengan produknya.
Hibah awal ditolak, tapi kemudian semuanya terjadi dengan sangat cepat
Namun, agen tenaga kerja yang bertanggung jawab atas usaha rintisan (start-up) tidak memandang hal tersebut seperti itu. Untuk perusahaan yang dulunya bernama “Ubipay” dan kemudian “Pembayaran Pajak“, hibah awal ditolak. “Alasannya: ‘Ide bisnis yang terlalu rumit’,” kenang Miriam Wohlfarth.
Penyedia pembayaran label putih, yaitu perusahaan yang menyediakan infrastruktur pembayaran sebagai penyedia layanan teknologi, mungkin menangkap imajinasi petugas yang bertanggung jawab. Wohlfarth dan para pendirinya tidak punya pilihan selain membiayai sendiri penilaian hukum awal atas konsep bisnis mereka. Namun kemudian semuanya terjadi dengan sangat cepat: dengan bantuan salah satu pendiri MyToys, Oliver Beste, yang menyadari potensi tersebut dan menjalin kontak dengan Otto Group, yang bergabung dengan startup tersebut. Pendanaan diperoleh pada musim semi 2010. Namun tak lama kemudian, ketiga pendirinya berpisah. Miriam Wohlfarth tiba-tiba mendapati dirinya sendirian.
Baca juga: Seorang wanita Jerman mendirikan beberapa perusahaan sukses tanpa investor – metodenya sederhana dan efektif
Grup Otto telah menawarkan untuk mengambil alih Ratepay secara langsung untuk memberikan kepastian perencanaan. Wohlfarth setuju. Banyak temannya yang tidak memahami langkah penyerahan perusahaan kecil ini ke perusahaan besar. Namun Wohlfarth tidak memahami hal ini. “Anda tidak selalu melakukan segalanya demi uang,” katanya, “ini soal ide.”
Dia ingin proyek ini tetap berjalan dan berkembang lebih jauh tanpa terus-menerus khawatir tentang pengumpulan dana baru. Pada tahun 2011, rekannya Jesper Wahrendorf dari Otto Group bergabung dengannya sebagai konsultan. Sebuah keberuntungan bagi Wohlfarth: “Kami adalah tim yang hebat karena idealnya kami saling melengkapi,” katanya. Itu sebabnya Wahrendorf menjadi salah satu direktur pelaksana dan sekarang menjadi CEO di Ratepay. Pada tahun 2016, bersama-sama mereka berhasil membuat Ratepay menguntungkan dan menerima lisensi ZAG, yaitu lisensi bank kecil, dari Bafin. Mereka kini mempunyai 115 karyawan, memproses hampir 4 juta euro per hari dan terus berkembang.
Hal ini terlepas dari fakta bahwa Ratepay didirikan pada puncak krisis keuangan. Itu adalah masa sebelum fintech menjadi sesuatu yang keren dan menjadi sensasi nyata di industri keuangan: “Kata fintech bahkan belum ada saat itu,” kata Miriam Wohlfarth. “Kami hanyalah pemroses metode pembayaran yang membosankan di Internet.”