Membeli buku atau pakaian dan mendistribusikannya – itulah model bisnisnya. CEO Heiner Kroke memberi tahu Gründerszene bagaimana tahun 2015 menjadi sukses.
Heiner Kroke, CEO Momox, mengungkapkan apa yang akan terjadi selanjutnya di tahun 2016.
Dalam setahun, platform pemasaran ulang Momox mampu meningkatkan keuntungannya lebih dari dua kali lipat: dari dua juta euro pada tahun 2014 menjadi 4,4 juta euro pada tahun berikutnya. Apa yang melatarbelakangi konsep sukses buatan Jerman ini?
Jika Anda tidak ingin pergi ke pasar loak, Anda juga dapat dengan mudah menjual barang Anda di platform penjualan kembali. 100 juta item telah terjual sejak Momox didirikan pada tahun 2004. Yang harus dilakukan pengguna hanyalah menentukan apa yang ingin mereka jual. Untuk melakukan hal ini, ia dapat, misalnya, memindai kode batang suatu produk dengan kamera ponsel cerdasnya. Dia kemudian mengirimkan barang tersebut ke platform dan menerima uang yang disepakati untuk ditransfer. Momox memperoleh penghasilan dengan menjual pembelian di Amazon atau Ebay.
Managing Director Heiner Kroke telah memimpin Momox selama tiga tahun. Mantan CEO rumah lelang Swiss Ricardo dan CEO eBay Kleinanzeigen menjelaskan dalam sebuah wawancara dengan Gründerszene apa yang terjadi dan apa yang direncanakan untuk tahun keuangan 2016.
Momox telah melipatgandakan keuntungannya – apakah uangnya sekarang akan mengalir ke proyek-proyek baru?
Apa yang tidak akan kami lakukan adalah sesuatu yang secara fundamental baru. Sebaliknya, kami terus mengembangkan bisnis inti kami. Kami sudah menjadi pengecer terbesar di Perancis. Momox juga menjual melalui Amazon di Austria, Inggris, AS, dan Kanada – dan akan terus melakukan hal yang sama. Yang terpenting, kami ingin memperluas bisnis pakaian secara besar-besaran.
Bagaimana Anda membedakan diri Anda dari pesaing sukses seperti reBuy atau Wirkaufens, apa yang Anda lakukan secara berbeda?
Misalnya, pesaing terbesar kita menghasilkan penjualan sebesar 70 juta. Momox, sebaliknya, 118 juta euro. Jadi ukuran rumah kami lebih besar. Selain itu, kami lebih untung dibandingkan pesaing. Kami menjalankan bisnis dengan lebih ketat dan dengan cara yang lebih berorientasi pada pelanggan. Banyak lainnya fokus pada elektronik. Kami telah menyelesaikan segmen tersebut sepenuhnya. Kami yakin ini bukan kategori pemasaran ulang yang berguna.
Produk mana yang paling berhasil?
Buku bekerja dengan sangat baik. Kami mencatat tingkat pertumbuhan sebesar 50 persen. Namun kategori seperti CD juga menunjukkan kinerja yang sangat baik, dengan pertumbuhan dua digit. Pakaian bahkan tiga kali lipat.
Sebenarnya kasus yang umum terjadi di pasar loak. Jadi mengapa mereka harus menjual barang kepada Anda?
Bersama kami Anda mendapatkan penawaran yang lebih baik daripada di pasar loak. Sekotak pakaian berharga sekitar 60 euro. Namun tentunya itu juga tergantung mereknya. Menjual kembali berarti Anda dapat dengan mudah membuang hampir semua hal di sana. Jika Anda berpikir: Wah, jeans itu sudah tidak muat untuk saya dan sudah disimpan di laci selama bertahun-tahun, Anda dapat mengirimkannya kepada kami. Dengan asumsi itu adalah celana Levis, harganya 7,56 euro. Kami membayar ongkos kirim dan setelah sampai pada kami dan diperiksa, uang akan ditransfer.
Apakah Anda memiliki mitra kontrak yang bekerja dengan Anda?
Kami tidak memiliki mitra kontrak. Kami selalu menjual semuanya sendiri Melalui website kami sendiri Ubup atau di Medimops. Sisanya melalui Amazon atau Ebay. Kami mencari kesepakatan terbaik. 20 juta item terjual pada tahun 2015 saja. Kami memiliki lebih dari satu juta pelanggan dan total lebih dari 1.000 karyawan di empat lokasi. TI dan pemasaran berbasis di Berlin. Gudang terbesar kami dengan 700 karyawan berada di Leipzig.
Dengan skala sebesar itu, apakah Anda masih menganggap diri Anda sebagai pemula?
Begitulah cara kami memulainya sebelas tahun lalu, ya. Ada Ebay, tapi bahkan di Silicon Valley pun tidak ada layanan yang sebanding dengan yang kami tawarkan. Namun dibandingkan dengan startup muda, kami kini memiliki keuntungan karena tidak perlu lagi mencari putaran pendanaan berikutnya. Kita bisa beroperasi secara mandiri dengan keuntungannya. Hal lain yang tidak perlu akan mengaburkan kita.