Pendorong utama pertumbuhan dan kesalahan besar dalam startup yang berkembang pesat.
Terlepas dari ambisi para pendirinya, tujuan utama perusahaan dari semua startup pada awalnya adalah pertumbuhan penjualan. Lebih dari 50 persen startup Jerman berada dalam fase pertumbuhan1, 37 persen memperkirakan pertumbuhan penjualan lebih dari 50 persen dalam dua belas bulan ke depan. Namun mengapa pertumbuhan penjualan penting untuk kesuksesan? Mengapa enam dari tujuh startup gagal mencapai pertumbuhan berkelanjutan dan menguntungkan? Dan apa saja pendorong pertumbuhan yang pada akhirnya menentukan kesuksesan?
Tingkat pertumbuhan yang tinggi menghasilkan penilaian perusahaan yang lebih tinggi dan oleh karena itu peluang keberhasilan putaran pembiayaan. Dengan tambahan sumber daya keuangan, kondisi internal dan eksternal untuk pertumbuhan lebih lanjut dapat diciptakan untuk memasuki fase pertumbuhan yang berkelanjutan dan menguntungkan dalam jangka waktu tertentu setelah fase pertumbuhan pesat.
Dengan fase pertumbuhan yang disebut rusa2 Hal ini juga disertai dengan proses pembelajaran internal bagi para pendiri, yang seringkali hanya terjadi tertunda ketika terjadi pertumbuhan yang pesat. Pertumbuhan harus mengarah pada manajemen perubahan internal. Para pendiri harus mengelola kompleksitas startup yang meningkat secara signifikan dan mengubah gaya manajemen mereka. Jika hal ini tidak memungkinkan, pertumbuhan akan menyebabkan inefisiensi dan akhirnya krisis – kijang dengan cepat menjadi tikus (mati). Alasan internal klasik mengapa startup lebih cerdas mencakup kurangnya pengetahuan di bidang kontrol (39%), organisasi (24%), pemasaran (19%), pasar (19%) dan manajemen sumber daya manusia (14%).3
Namun apa saja pendorong pertumbuhan yang membuka jalan dari pemain lokal menjadi pemain global? Siapa yang mengubah penantang menjadi pemimpin? Berdasarkan hasil survei terhadap lebih dari 250 perusahaan dengan pertumbuhan paling sukses di dunia, kriteria utama berikut ini menentukan keberhasilan perusahaan:4:
- Tempatkan keinginan dan kebutuhan pelanggan sebagai pusat dari semua upaya – loyalitas pelanggan yang tinggi sangatlah penting
- Informasi berarti kekuatan – berikan fokus yang lebih besar pada teknologi digital
- Mendefinisikan nilai-nilai dan budaya perusahaan dan benar-benar menghayatinya
- Peningkatan operasi secara konstan melalui analisis kritis permanen
- Integrasikan fungsi keuangan berkualitas tinggi ke dalam strategi perusahaan dan pembiayaan yang aman
- Menghasilkan pertumbuhan melalui kemitraan yang sukses dan akuisisi strategis
- Ambil risiko secara sadar dan kendalikan serta kelola risiko tersebut dengan cerdas
Menganalisis pendorong pertumbuhan ini dapat membantu wirausahawan menentukan posisi startup mereka saat ini dan langkah apa yang masih belum dilakukan untuk memulai jalur pertumbuhan yang diinginkan.
Kami mendukung Anda dalam pertumbuhan Anda!
Peter Lennartz
Mitra perusahaan audit Ernst & Young GmbH
www.start-up-initiative.ey.com
____________________________
1 EY Start-up Barometer 2015, fase setelah pembuktian konsep dan pembiayaan putaran pertama
2 Masing-masing startup dengan pertumbuhan penjualan lebih dari 50% dalam 3 tahun keuangan berturut-turut
3 ZEW 2010 “Penyebab kegagalan perusahaan muda dalam lima tahun pertama keberadaannya”
4 Navigator Pertumbuhan EY