Sebuah artikel oleh Fabian Westerheide, pendiri, investor, blogger dan pembicara.
Tidak ada lagi alasan!
Hari nol yayasan Anda. Anda sudah lama memikirkannya, namun Anda belum memulainya. Apa yang Anda perlukan untuk langkah pertama menuju startup Anda sendiri?
Sebelum saya mendirikan perusahaan pertama saya, atasan dan mentor saya saat itu mengatakan kepada saya: “Fabian, Anda memerlukan tiga hal untuk startup Anda: Pertama, sebuah ide yang membuat Anda bersemangat. Kedua, tim yang berpengalaman. Dan ketiga, investor yang tidak membutuhkan uangnya kembali.” Dia benar.
Sebelum Anda mulai, tanyakan pada diri Anda tiga pertanyaan berikut:
- Apakah saya mempunyai ide yang sangat menggairahkan saya sehingga saya rela menyerahkan penghasilan, reputasi, dan waktu luang saya untuk mencapainya?
- Apakah saya memiliki tim yang melengkapi saya, mendukung saya dan ingin saya lihat setiap hari?
- Bisakah saya mendapatkan sumber daya yang dibutuhkan untuk sukses?
Tanpa eksekusi yang tepat, ide Anda tidak ada gunanya
Ada lebih banyak orang yang memiliki ide dibandingkan pendiri. Akibatnya, sebuah ide tidak akan berarti apa-apa tanpa tim yang terdiri dari pemain A. Pada awalnya, banyak orang menganggap ide mereka unik. Namun biasanya sudah banyak start-up dengan konsep serupa. Anda hanya perlu mencari dengan benar.
Secara pribadi, saya mengumpulkan ide sepanjang tahun. Setiap kali saya membaca, menguji, atau merekomendasikan sesuatu yang menarik, saya menuliskannya. Saya sekarang memiliki lebih dari 500 ide di database saya. Untuk setiap ide, saya menuliskan apa model bisnisnya dan startup apa saja yang sudah ada di pasar dengan konsep serupa.
Sebelum memulai bisnis, saya hanya bisa menyarankan untuk memikirkan beberapa konsep dan kemudian memutuskan. Daftar di foto berumur beberapa tahun. Saat itu, saya mengevaluasi dan menimbang ide berdasarkan poin-poin berikut: model bisnis, ukuran pasar, pesaing nasional dan internasional, dan sisi positifnya. Hari ini saya melengkapi analisis awal saya dengan faktor kebutuhan tim dan antusiasme terhadap produk.
Saya kemudian menulis memo kesepakatan untuk tiga favorit pribadi saya. Ini kira-kira empat sampai tujuh halaman yang menjelaskan model bisnis, risiko dan peluang, persyaratan keuangan dan analisis pasar secara lebih rinci.
Pada saat yang sama, saya berbicara dengan orang lain tentang ide-ide saya. Di sinilah sebagian besar pendiri melakukan kesalahan pertama: mereka merahasiakan idenya. Sejauh ini, belum pernah ada orang yang mencuri ide dari saya. Sebaliknya, setiap percakapan menghasilkan wawasan berharga mengenai pasar dan potensi tantangannya. Saya hanya dapat merekomendasikan untuk berbicara dengan calon pemasok, pelanggan, calon investor, dan karyawan sebelum memulai sebuah perusahaan.
Bentuk tim superstar
Anda pasti bisa memulai bisnis sendiri. Namun memulainya akan lebih mudah jika Anda memiliki satu atau dua rekan pendiri lainnya. Namun, jumlahnya tidak boleh lebih dari tiga.
Memulai sebuah startup memerlukan beberapa keterampilan. Seorang anggota harus visioner untuk menginspirasi donor dan karyawan. Selain itu, seseorang harus menetapkan proses dan memastikan bahwa proses tersebut diterapkan dan dipatuhi. Demikian pula, seseorang harus membangun produk, mengatur keuangan, membuat desain, dan bertanggung jawab atas pemasaran dan penjualan. Keterampilan ini jarang digabungkan dalam satu orang.
Tim ini disusun dengan cara yang berbeda. Di HitFox dan Rocket Internet, misalnya, individu direkrut secara khusus berdasarkan pengetahuan khusus mereka. Startup lain berkumpul melalui pertemuan atau melalui semacam “kencan online”. Saya bertemu dengan salah satu pendiri saya di kantor. Saya bertemu salah satu pendiri lainnya setelah orang ketiga mempertemukan kami dan mengatakan bahwa kami berdua sedang mengerjakan ide yang sama.
Jadi apa yang harus Anda perhatikan saat membangun tim Anda? Pertama, Anda perlu bertanya pada diri sendiri apakah Anda sangat menyukai calon orang yang dituju sehingga kini Anda dapat menghabiskan setiap waktu luang bersama orang tersebut untuk jangka waktu yang tidak terbatas. Karena ketika Anda memulai startup, Anda lebih sering bertemu dengan co-founder Anda daripada partner (pasangan) Anda, anak-anak Anda, atau teman-teman Anda.
Selain itu, tim Anda harus melengkapi Anda. Jangan memulai dengan tiga teman administrasi bisnis dari flat mahasiswa Anda, tetapi carilah seseorang yang secara langsung memahami teknis produk. Idealnya, seseorang dalam tim juga memiliki pengalaman di pasar dan jaringan pelanggan dan pemasok yang ada.
Terlalu sedikit uang sering kali berarti kurangnya kreativitas
Tidak mempunyai uang adalah alasan nomor satu mengapa orang tidak memulai bisnis. Saya sering mendengar seseorang ingin memulai bisnis, namun komitmennya tidak memungkinkan. Pada kenyataannya, itu hanya berarti seseorang tidak cukup percaya pada diri sendiri dan idenya. Sebagian besar pendiri dicirikan oleh kenaifan dan terlalu percaya diri. Mungkin tidak akan berhasil tanpanya.
Bagaimanapun, pada awalnya Anda membutuhkan lebih sedikit uang daripada yang Anda kira. Memulai bisnis sekarang lebih murah dari sebelumnya. Tidak punya pengembang? Kemudian temukan melalui Odesk atau Freelancer.com. Tidak punya situs web? Kemudian buat satu secara gratis dengan WordPress. Tidak punya prototipe? Kemudian beli papan Arduino. Membuat wireframe, mockup, dan click-shell tidak memerlukan biaya, hanya kemauan dan waktu.
Selanjutnya tentunya Anda bisa mulai menarik investor. Ada banyak pilihan di sini dan saya ingin memperkenalkan Anda secara singkat beberapa di antaranya:
Malaikat bisnis seringkali adalah orang kaya. Idealnya, Anda sudah mengenal mereka sejak lama dan menerima 15.000 euro pertama dari mereka. Malaikat bisnis yakin dengan ide dan antusiasme. Jika Anda tidak mengenal siapa pun, periksa platform seperti AngelList.
Incubator cocok untuk kalian yang ingin mengoleksi sesuatu yang sangat besar dan sangat membutuhkan bantuan. Pembangun perusahaan kemudian akan membantu Anda membentuk tim dan menyusun model bisnis. Mereka juga memberi Anda modal awal. Sebagai gantinya, Anda menyerahkan sebagian besar saham perusahaan Anda.
Akselerator sering kali merupakan program pendanaan berbatas waktu seperti YC, Seedcamp, atau Hardware.co. Terkadang ada sejumlah modal, namun sebagian besar pendiri menukarkan lima hingga sepuluh persen ekuitas mereka untuk akses ke jaringan dan beberapa jam pendampingan.
Crowdfunding dan crowdinvesting adalah dua opsi pembiayaan terbaru. Secara khusus, crowdfunding bekerja sangat baik untuk memobilisasi pengguna awal dan menghasilkan pemesanan di muka untuk startup perangkat keras. Lebih mudah untuk model bisnis yang berfokus pada konsumen akhir dan produk yang dapat dipahami semua orang.
Modal ventura adalah tujuan besar sebagian besar pendiri. Tanpa modal ventura, kami tidak akan memiliki Zalando atau Delivery Hero. Begitu Anda menerima investor institusional, hal itu seperti sebuah kapal roket. Anda mendapatkan kecepatan luar biasa, namun Anda selalu membutuhkan bahan bakar baru atau Anda akan terjatuh. Siapa pun yang pernah mengumpulkan modal ventura akan membutuhkannya lagi dan lagi.
Saya tidak memiliki pengalaman baik dengan bank pada awalnya. Menurut pendapat saya, bank hanya akan bersikap baik kepada Anda setelah Anda menjual perusahaan Anda.
Fokus laser. Jaringan. MVP. Membaca.
Terakhir, beberapa nasihat yang bermaksud baik:
- Harap antusias dengan ide atau tantangan Anda. Titik tertinggi itu mudah, tetapi ujian sebenarnya bagi Anda adalah titik terendah.
- Memiliki fokus laser. Fokus pada satu aspek dari segala kemungkinan dan lakukan secara konsisten. Gangguan itu mematikan.
- Bicarakan tentang ide Anda. Alamat. Alamat. Alamat.
- Gunakan jaringan Anda. Mintalah pendapat semua orang: teman sekolah, orang tua, saudara kandung, tetangga, rekan kerja, dan mantan atasan. Anda akan terkejut dengan manfaatnya (misalnya uang, proposal, dan karyawan).
- Mulailah dengan MVP. Setiap langkah kecil lebih baik daripada berdiam diri.
- Bacalah beberapa buku sebelumnya: Jangan pernah keluar makan sendirian (Ferrazzi), Zero to One (Thiel) atau Venture Deals (Feld).
Mulai sekarang. Tidak pernah ada waktu yang lebih baik untuk memulai bisnis.
Penulis Fabian Westerheide memberikan seminar start-up tentang pendirian perusahaan pada tanggal 22 April. Amankan tiket Anda sekarang!
