Thilo Konzok dan timnya telah pindah ke Plug and Play Axel Springer. Laporan tentang pemilihan akselerator yang baik, pertanyaan permulaan, dan penyesuaian model.
Akselerator harus cocok dengan startup
Anda dapat memikirkan apa yang Anda inginkan tentang membanjirnya akselerator di Berlin: Jika akselerator tersebut sesuai dengan model bisnis secara strategis, maka akselerator tersebut sangat berharga. Jika belum, sebaiknya berpikir dua kali dan hemat dengan saham. Kami adalah bagian dari Axel Springer Plug and Play dan berkat adaptasi model bisnis yang kami lakukan empat minggu lalu, kami dapat mengenal kedua belah pihak dengan cukup baik – satu dengan model bisnis yang sesuai secara strategis, dan yang lainnya tidak.
Pertama, secara singkat tentang kami: Kami bekerja dengan Asuum (www.asuum.de) mengembangkan teknologi kontekstual untuk menampilkan produk yang cocok dengan teks apa pun. Dalam praktiknya, kami membuat setiap teks dapat dibeli. Jadi ketika pengguna membaca artikel tentang kehidupan di Paris, mereka dapat langsung menemukan panduan perjalanan atau buku bergambar yang relevan. Jika dia membaca artikel di iPhone, dia akan melihat aplikasi yang relevan, bukan produk. Secara total, ada lebih dari 300 desain yang beradaptasi – bergantung pada relevansi kecocokan – agar paling sesuai dengan konteks. Penerbit dan operator situs web sepertinya sangat menyukai ini: kami sekarang memiliki klien seperti “Forbes”, “GEO” dan “Bild der Frau” dan antrian lebih dari dua bulan.
Di Akselerator, hal ini sama seperti di tempat lain: pikirkan bagaimana Anda dapat membantu kontak Anda sebelum meminta bantuan mereka. Kami memonetisasi lingkungan konten penerbit tanpa mereka harus mengganggu pelanggan dengan iklan yang mengganggu dan tidak pantas.
Model bisnis telah berubah
Tapi itu tidak semudah itu, jadi inilah ulasan singkatnya. Kami bertemu pada bulan Februari dan mengerjakan Asuum melalui Skype selama beberapa bulan sebelum pindah ke Berlin. Saat itu kami masih fokus pada B2C dan – seperti banyak produk lainnya, sayangnya – ingin menjadi semacam Google untuk produk, yaitu mengevaluasi semua produk dengan cara yang terukur berdasarkan relevansi dan ini di bawah antarmuka yang bagus untuk penawaran penemuan. Sangat menyenangkan sehingga dua minggu setelah kami pindah, kami disalin hampir 1:1 oleh situs web besar Jerman yang pernah kami hubungi sebelumnya.
Kami jauh di depan semua pesaing dalam metrik keterlibatan dan konversi. Bukan untuk membawa pengguna ke situs. Setelah tiga hari yang sangat intensif dan diskusi panjang di dalam akselerator, diambil keputusan untuk beralih ke B2B. Inilah cara kami berhasil mendapatkan lalu lintas terukur dari penerbit dan blogger sambil tetap mempertahankan fokus kami.
Kantor co-working memang menyebalkan
Pada awalnya, keuntungan terbesar bagi kami adalah akselerator menyediakan kerangka kerja bagi keempat pendiri kami dan perusahaan kami yang masih sangat muda. Saat ini, terutama karena kami bekerja di industri penerbitan, kami mendapat banyak manfaat dari kontak di dalam dan di luar grup. Apa yang tentunya mengejutkan bagi semua tim dan tidak lazim bagi perusahaan adalah keterbukaan umum dalam diri Axel Springer dan kesediaan untuk mencoba banyak hal dengan cara yang tidak birokratis dan sekadar merilis pengujian di situs-situs terbesar Eropa.
Ini mungkin juga karena kami adalah peserta putaran pertama dan semua orang di grup saat ini tertarik. Saat kami mencari klien rujukan pertama kami, butuh dua hari dan satu panggilan telepon sebelum kami “bildderfrau.de“Dan”gofeminin.de” bisa ditayangkan secara langsung.
Kantor kolaboratif jelas lebih menyebalkan daripada membantu pada tahap awal. Meskipun hal ini masuk akal dalam beberapa tahap, namun tidak demikian halnya pada proses pendirian, ketika banyak hal harus didiskusikan secara intensif. Namun, berada di gedung yang sama dengan startup lain sangat penting untuk motivasi. Pada awalnya, kami sangat terganggu oleh workshop dan acara. Di sini Anda harus menemukan perpaduan yang tepat antara keterbukaan dan fokus umum, namun manfaatnya sangat besar.
Internasionalisasikan sejak dini
Melalui usaha patungan dengan Plug and Play dan peluang yang dihasilkan untuk pergi ke San Francisco, kita dapat melakukan internasionalisasi pada tahap yang sangat awal. Untuk mengetahui apa yang terjadi setelah program ini, Anda cukup melihat portofolio masing-masing akselerator dan menghubungi tim sebelumnya. Akseleratornya sangat berbeda dalam hal ini – mungkin salah satu alasan kami memilih Axel Springer. Terlebih lagi, tiga bulan adalah waktu yang sangat singkat, yang pada akhirnya diputuskan apakah akan dilanjutkan atau tidak.
Akselerator membantu membangun kerangka profesional sejak dini. Seberapa besar manfaat spesifiknya sangat bergantung pada kesesuaian model bisnis dan akseleratornya secara strategis. Jika tidak, Anda harus bisa mengatakan tidak. Jika ya, Anda tidak akan mendapatkan tempat untuk memvalidasi ide Anda dengan lebih cepat.