Yacine Coco adalah pendiri platform kerja untuk pengacara. Wawancara tentang gaji, kuota pengacara wanita, dan industri di mana kompetensi diukur berdasarkan pakaian.
Industri hukum dikaitkan dengan tuntutan hukum, dasi, dan pengacara yang bekerja keras di atas tumpukan berkas – namun tidak dengan istilah “digital” atau “modern”. Pendiri Munich, Yacine Coco ingin mengubah hal itu. Di platform mereka TalentRocket Firma hukum bersaing secara online untuk mendapatkan pengacara berbakat.
Sejak didirikan pada tahun 2012, startup ini telah berkembang menjadi 28 karyawan dan, menurut informasinya sendiri, saat ini untuk pertama kalinya berada dalam kegelapan. Perusahaan teknologi legal menghasilkan uang melalui kerja sama dengan pemberi kerja: Mereka membayar jumlah tahunan yang tetap untuk dapat menampilkan diri mereka di platform. Empat malaikat bisnis dan Tiburon Unternehmens Aufbau GmbH berinvestasi di TalentRocket. Pada musim gugur tahun 2017, perusahaan yang berbasis di Munich ini mengambil alih pesaingnya, Lawyered.
Dalam sebuah wawancara dengan Gründerszene, Coco mengungkapkan mengapa dia tidak pernah iri dengan pengacara dengan gaji 100.000 euro, mengapa dia menganggap surat lamaran sudah ketinggalan zaman dan mengapa dia dapat memahami rendahnya proporsi pengacara perempuan di firma hukum.
Yacine, platform pekerjaan Anda ditujukan khusus untuk pengacara. Mengapa Anda memilih kelompok sasaran utama seperti itu?
Profesi hukum sangat berbeda dari profesi lainnya, itulah sebabnya mereka tidak dapat terwakili dalam platform kerja biasa. Contoh: Di sebagian besar kursus, nilai diberikan sesuai dengan sistem penilaian sekolah, namun pengacara mendapat nilai dari nol hingga 18. Anda bekerja dengan kumpulan data yang sangat berbeda. Jadi harus ada platform yang khusus hanya menangani pengacara.
Bagaimana tepatnya platform Anda membantu Anda mendapatkan pekerjaan?
Pengguna membuat profil di mana ia menyatakan preferensinya – misalnya, bahwa ia adalah seorang calon pengacara dan ingin menjalankan praktik hukum pers di Berlin. Kemudian dia menemukan semua majikan yang memungkinkan jika memungkinkan. Puncaknya: setiap perusahaan juga memiliki profil di situs web kami. Di sana Anda dapat menemukan, misalnya, wawancara dengan calon kolega atau informasi tentang gaji dan hari libur.
Mengapa pemberi kerja harus mempublikasikan semua ini?
Firma hukum menghadapi persaingan yang ketat. Setiap orang mencari pelamar dengan nilai tertinggi – namun hanya 15 persen lulusan yang dapat menunjukkan hal ini. Dalam hal ini, “perang untuk bakat” sangatlah besar. Selain itu, generasi Milenial sangat menuntut dalam mencari pekerjaan dan menginginkan perusahaan yang memiliki sesuatu untuk ditawarkan.
Beberapa firma hukum mengiklankan gaji awal lebih dari 100.000 euro. Apakah Anda terkadang berpikir bahwa Anda lebih memilih seorang pengacara daripada seorang pendiri?
Saya tidak pernah memikirkan hal itu sedetik pun! Saya lebih menyukai angka, menulis esai di perguruan tinggi adalah mimpi buruk terbesar saya. Tentu saja, Anda membaca tentang gaji dan berpikir “Gila!”, tapi saya senang dengan apa yang saya lakukan. Meskipun penghasilan saya hanya sebagian kecil dari penghasilan saya.
Bagaimana tanggapan firma hukum atau perusahaan besar ketika Anda mendekati mereka sebagai perusahaan rintisan dan mengklaim bahwa Anda dapat membantu mereka dalam perekrutan?
Banyak firma hukum tahu bahwa pasar sedang berdebu. Mereka dengan senang hati berpartisipasi dalam proyek muda dan mendukung pendiri kami. Tentu saja, di banyak firma hukum lain, hal ini pada awalnya tidak begitu jelas. Tapi kita bisa meluangkan waktu untuk melakukan penjualan – lagipula, industri ini tidak terlalu ramai.
Berapa banyak postingan yang sudah Anda posting?
Jumlah permohonan yang berjumlah tiga digit sedang dikirim setiap minggu melalui platform kami. Kami membuatnya sangat mudah bagi pengguna untuk memutuskan apakah akan melamar: mereka mengunggah dokumennya satu kali dan kemudian dapat melamar pekerjaan dengan satu klik.
Apakah tidak perlu menyesuaikan lamaran dengan pemberi kerja?
Ketika kami pertama kali menawarkan aplikasi sekali klik, satu atau dua perusahaan mengkritiknya. Namun agar adil, surat pengantar dapat dipertukarkan saat ini. Anda hanya akan diperhatikan jika surat itu sangat buruk atau sangat bagus – itu adalah tiga persen dari seluruh surat lamaran. Mitra kolaborasi kami melihatnya dengan cara yang sama.
Meskipun Anda mendigitalkan proses rekrutmen di industri hukum, hal ini dianggap konservatif dan tidak terlalu tangkas. Apakah itu dibenarkan?
Karena banyaknya startup teknologi legal dan pengaruh Amerika yang kuat, saat ini kita sedang mengalami modernisasi industri. Bahkan ada firma hukum yang mempekerjakan pengembang dan mencoba menangani masalah secara teknologi. Namun, banyak klien besar yang masih mengharapkan profesionalisme dan sikap yang pantas dari pengacara.
Sudahkah Anda dan pemula Anda menyesuaikan diri dengan ekspektasi ini?
TIDAK. Bagi kami, bukan pakaian yang menentukan, tapi otak.
Sebagai seorang pendiri perempuan, Anda jarang ada di dunia startup. Berapa kuota perempuan di industri hukum?
Perbedaannya sangat besar – dalam beberapa kasus rasio perempuan dan laki-laki sama, namun di wilayah tertentu industri ini sudah banyak didominasi oleh laki-laki. Saya bisa memahaminya di suatu tempat. Banyak pengacara bekerja siang dan malam, di akhir pekan dan saat Natal. Di Jerman, kami tidak mempunyai kondisi terbaik untuk menggabungkan pekerjaan seperti itu dengan keluarga. Jadi aspek sosial ekonomilah yang menyebabkan rendahnya persentase perempuan.
TalentRocket saat ini hanya tersedia di Jerman. Seberapa jauh rencana ekspansi Anda?
Dalam beberapa minggu terakhir, kami telah mencari cara untuk melakukan ekspansi ke Swiss dan Austria dan mengambil langkah pertama. Sayangnya, hal ini ternyata lebih kompleks dari yang kita duga sebelumnya. (tertawa)
Dengan cara apa?
Ada sistem pelatihan dan penilaian yang berbeda di sana dibandingkan di Jerman. Kami sangat baik di sini karena kami beradaptasi dengan profesi hukum dan pendidikan hukum di Jerman. Situasinya berbeda di Austria dan Swiss.
Mereka mengatakan sembilan dari sepuluh startup gagal. Startup Anda sudah ada sejak tahun 2012. Apa yang Anda lakukan dengan benar?
Menurut pendapat saya, sangat penting bahwa saya tidak memulai bisnis ini sendirian. Ada hari-hari ketika Anda berpikir segala sesuatunya tidak dapat dilanjutkan. Pasangan saya kemudian menyemangati saya dan berkata, “Hei, kita sudah sampai sejauh ini, kita bisa melakukan sisanya bersama-sama.” Penting juga untuk memiliki toleransi yang tinggi terhadap frustrasi. Seringkali segala sesuatunya tidak berjalan baik pada kali pertama, dan Anda tidak boleh membiarkan hal itu membuat Anda kecewa. Dan Anda pasti membutuhkan keberuntungan juga.