5% aplikasi menerima 92% unduhan – pendiri Xyo ingin menghilangkan situasi ini. Mesin pencari aplikasi Anda menyarankan aplikasi yang sesuai kepada pengguna.

“Pahlawan startup” dari Xyo dalam sebuah wawancara

Hutan aplikasi sangat luas. Startup yang berbasis di Berlin ini berupaya menemukan aplikasi seluler yang benar-benar menarik minat pemilik ponsel Xyo sejak 2010 di mesin pencari aplikasi yang seharusnya menampilkan lebih dari 25 toko aplikasi teratas. Hal ini dimungkinkan antara lain dengan memindai program yang ada di smartphone atau dengan mengintegrasikan Facebook. Fitur seperti pencarian “aplikasi untuk anak kecil” dimaksudkan untuk mempermudah penjelajahan.

Startup ini mempekerjakan 20 orang di kantor pusatnya di Berlin dan Warsawa. Dalam seri “Startup Heroes”, pendiri Zoe Adamovicz (CEO), Matthäus Krzykowski, dan Marcin Rudolf berbicara tentang inspirasi Xyo dan periklanan kontekstual barunya untuk penyedia aplikasi.

Siapa kamu dan apa yang kamu lakukan?

Xyo adalah startup berbasis di Berlin yang mempermudah menemukan aplikasi baru. Situasi dalam aplikasi seluler Internet sebanding dengan tahun 98, ketika portal seperti AOL dan Yahoo menjadi pintu gerbang ke Internet. Sejauh ini, sebagian besar pengguna hanya dapat menemukan aplikasi terbesar dari 25 toko aplikasi teratas. Hasilnya: Lima persen aplikasi menerima 92 persen unduhan aplikasi, sama seperti portal lama, di mana pengguna hanya menemukan beberapa ratus situs web. Kami berada di awal internet aplikasi seluler.

Bagaimana Anda mendapatkan ide untuk Xyo?

Bersama-sama, para pendiri kami memiliki pengalaman lebih dari 20 tahun di industri seluler. Pada musim gugur tahun 2010, kami duduk untuk mencoba ide selama sebulan. Pada minggu ketiga, kami memiliki kontrak dengan perusahaan besar untuk produk analitik yang membayar tagihan kami. Kemudian pada bulan Desember 2010 kami memiliki versi mesin pencari aplikasi yang sangat sederhana yang membuat kami terpesona.

Bagaimana Xyo berencana menebak selera pengguna?

Ini mungkin pertanyaan terbaik yang bisa Anda ajukan kepada kami. Beberapa orang bersikap skeptis terhadap kami dan bertanya bagaimana kami dapat bersaing dengan Apple dan Google. Dalam sembilan bulan terakhir, Facebook telah bangkit dari nol menjadi layanan periklanan aplikasi terbesar – mengungguli Apple dan Google. Alasannya: Mereka jauh lebih baik dalam menebak selera pengguna. Penerapan hanyalah permulaan.

Bagi kami, menebak-nebak rasa juga sama pentingnya. Kami telah mengembangkan beberapa pendekatan baru untuk hal ini selama tiga tahun terakhir. Dari perilaku pengguna, Anda ingin menebak jenis aplikasi pengguna dengan satu atau dua klik. Pendekatan lainnya adalah dengan membuat persona aplikasi anonim pengguna berdasarkan data sosial. Xyo “melihat” ribuan persona aplikasi. Keberagaman cara orang menggunakan aplikasi setiap hari sungguh menakjubkan.

Bagaimana perkembangan produk sejak pertama kali didirikan dan apa rencana Anda di tahun mendatang?

Pada awalnya, kami menjual laporan ekonomi aplikasi untuk mendanai penemuan aplikasi inovatif kami. Layanan ini akan dilanjutkan oleh Priori Data. Pada tahun 2013, kami ingin lebih banyak mitra yang mengintegrasikan pencarian aplikasi kami ke dalam portal atau aplikasi mereka. Selain itu, kami baru saja mempresentasikan pendekatan baru kami terhadap pemasaran aplikasi: Xyo mengetahui kueri penelusuran yang tepat untuk setiap aplikasi dan konteks yang menjadikan aplikasi ini menarik bagi pengguna. Mitra kami mungkin memasang iklan dalam konteks ini.

Berdasarkan pengalaman Anda sendiri, tips apa yang Anda miliki untuk para pendiri muda?

Banyak pengusaha muda yang menetapkan ide mereka “terlalu kecil”, sering kali karena kesopanan. Seberapa besar sebuah ide jika Anda tidak mendapatkan 500.000 euro, melainkan 20 juta euro? Dapatkah Anda membayangkan idenya sebagai sebuah perusahaan dengan 100 karyawan? Permainan pikiran ini sangat berguna bagi seorang pendiri. Kami mengikat diri selama satu setengah tahun. Kerendahan hati patut dipuji. Namun jika Anda ingin mengumpulkan uang VC, Anda harus meyakinkan VC bahwa ini bisa menjadi perusahaan yang hebat.

Foto: Xyo