Florian Spathelf tentang persewaan mainan online
Kotak Mainan Saya (www.meinespielzeugkiste.de) merupakan perusahaan rental mainan online yang menyewakan mainan anak untuk balita. Beberapa hari yang lalu, perusahaan yang berbasis di Berlin ini mengumumkan kolaborasi dengan Imaginarium (www.imaginarium.de). Perusahaan tercatat Imaginarium yang berbasis di Spanyol hadir di 25 negara dengan 600 titik penjualan, menjadikannya perusahaan mainan yang paling banyak didistribusikan. Pendiri dan direktur pelaksana My Toy Box Florian Spathelf sedang berbincang.
Halo Florian, perkenalkan diri Anda secara singkat.
Halo, nama saya Florian Spathelf dan saya salah satu pendiri perusahaan persewaan mainan online “Mein-Toykiste”. Sebagai direktur pelaksana tim kami, saya tentu saja bertanggung jawab atas banyak hal strategis, tetapi juga atas logistik dan jaminan kualitas kami serta pengembangan berkelanjutan atas rangkaian mainan kami.
Apa yang dilakukan Meine-Toy Box dan bagaimana idenya muncul?
Para orang tua dapat menggunakan situs web kami untuk menemukan mainan berkualitas tinggi untuk anak-anak mereka, menyewakannya, dan mengembalikannya setelah habis. Mainan yang bagus harganya mahal dan anak-anak sering kali cepat kehilangan minat terhadapnya. Dengan kotak mainan kami, orang tua dapat mendukung tumbuh kembang anaknya kapan saja dengan mainan terbaik yang sesuai dengan usianya dan menghindari pembelian yang mahal dan kamar anak yang berantakan. Kami seperti perpustakaan mainan berkualitas tinggi, tetapi tanpa batas waktu pengembalian dan biaya cerukan.
“Itu adalah momen yang luar biasa untuk menyadari bahwa kami benar-benar menyentuh hati.”
Tahun lalu saya bertemu Julia Derndinger dengan konsep berbagi yang sangat berbeda, Malaikat Kristen dan Marco Ziemski, yang sudah mempunyai ide serupa tentang mainan. Kami memutuskan untuk segera mengetahui seberapa besar potensi yang dimiliki ide tersebut. Setelah delapan minggu bekerja intensif, percakapan menarik dengan orang tua, penelitian, penghitungan, dan ratusan panggilan telepon, kami memiliki produk beta online, pelanggan pertama kami, dan bahkan kolaborasi dengan pakar terkenal dan dua produsen mainan. Itu adalah momen yang luar biasa untuk menyadari bahwa kami benar-benar telah menyentuh hati.
Harga kotak mainan (misalnya 14 euro untuk dua mainan selama sebulan) masih terasa cukup tinggi saat ini dan oleh karena itu kelompok sasaran Anda mungkin cukup tinggi. Seperti apa tipikal pelanggan Anda?
Pelanggan kami adalah semua orang tua yang peduli dengan tumbuh kembang anak secara optimal dan menghargai mainan yang berkualitas. Siapa pun yang memiliki anak akan dapat memastikan bahwa 14 euro sebenarnya hanya sebagian kecil dari jumlah yang biasa dibelanjakan untuk mainan. Misalnya, Anda dapat menemukan set tiptoi Ravensburger dan marmer kayu di Selecta. Di toko Anda akan membayar sekitar 130 euro untuk kedua mainan tersebut dan setelah beberapa minggu Anda akan kesal karena anak-anak sudah terlalu besar.
Pengunjung pasar loak yang berpengalaman pasti akan membeli mainan mereka dengan harga lebih murah. Namun jika Anda menghargai pilihan mainan yang sesuai dengan usia, kualitas tinggi, dan kenyamanan pengiriman pengembalian gratis kami, Anda melakukan investasi yang tepat untuk perkembangan anak Anda. Mainan kami juga berkilau bersih. Seringkali bahkan lebih bersih daripada di toko mainan!
Berapa rata-rata periode sewa keranjang belanja dan rata-ratanya?
Kebanyakan orang tua memilih kotak mainan M dengan empat mainan berbeda. Sebagai imbalannya, mereka menerima sebuah kotak mainan yang bernilai rata-rata sekitar 200 euro. Dua hingga tiga bulan kemudian, mereka menukarnya dengan kotak baru. Setelah itu, mereka sangat antusias untuk melihat kejutan kecil apa yang ada di kotak berikutnya kali ini…
“Ide ini dapat diterapkan pada banyak kelompok produk, karena akses terhadap barang berkualitas tinggi akan menjadi semakin penting di masa depan dibandingkan dengan kepemilikan klasik.”
Bagaimana My Toy Box saat ini didanai?
Kami sepenuhnya didanai sendiri sejauh ini. Karena kami memiliki pelanggan sejak awal, kami dapat menguji dan mengadaptasi berbagai produk, waktu pengiriman, dan rute pengiriman. Sekarang menjelang Natal, kami akan memperluas jangkauan kami dan ingin berkembang pesat. Kami sedang berdiskusi dengan investor yang akan bekerja sama dengan kami pada langkah selanjutnya.
Ide kotak mainan juga berlaku untuk banyak rangkaian produk lainnya. Apakah Anda sudah merencanakan proyek selanjutnya?
Ide ini dapat diterapkan pada banyak kelompok produk, karena akses terhadap barang berkualitas tinggi akan menjadi semakin penting di masa depan dibandingkan dengan kepemilikan klasik. Kami menginginkan lubang di dinding, bukan bor. Atau menggunakan mobil yang tepat untuk setiap kesempatan daripada memilikinya. Dengan cara yang sama, kami ingin memberikan anak kami perkembangan terbaik dan tidak menyimpan mainan di ruang bawah tanah.
Kami menguji konsep tersebut dari awal dengan rangkaian produk yang berbeda dan memutuskan mainan karena kami dapat mencapai banyak hal sebagai tim dengan kelompok sasaran yang menarik di pasar yang besar dan berkembang dengan masalah tertentu. Pelanggan kami berterima kasih atas alternatif ini dan menyumbangkan banyak ide. Oleh karena itu, fokus kami jelas pada pengembangan lebih lanjut dari produk kami yang sudah ada. Orang tua harus selalu tahu bahwa mereka memiliki mainan yang tepat untuk mendidik dan mengembangkan anak secara optimal.