Bersama dengan tim pendiri yang termotivasi dan ide bagus, mereka adalah kekuatan pendorong di balik perusahaan muda: investor. Sarik Weber dalam percakapan.
Tanpa perubahan yang diperlukan, banyak ide bisnis yang menarik hanya akan ada di atas kertas. Jadi Gründerszene bersusah payah meminta pemodal paling menarik di Jerman untuk melakukan wawancara dengan moto “Wawancara dengan VC” – dan tidak, singgungan terhadap lintah sepenuhnya hanya kebetulan. Kali ini: Sarik Weber dari inkubator Hamburg Hanse Ventures. Sebenarnya, ini bukan VC murni, tetapi lebih merupakan inkubator, tetapi tetap menjadi lawan bicara yang menarik untuk topik ini.
Perkenalkan saja diri Anda: Siapa Anda dan bagaimana cara Anda bekerja sebagai investor?
Nama saya Sarik Weber. Saya adalah pendiri dan mitra pengelola Hanse Ventures (www.hanse-ventures.de). Bersama dengan Jochen Maaß, Dr. Pada bulan Mei 2010 saya mendirikan perusahaan pendiri Hanse Ventures (www.hanse-ventures.de) didirikan.
Kami bukan VC klasik, melainkan mendirikan startup di sektor online dan seluler bersama dengan wirausahawan berbakat. Kami ingin memberikan kesempatan kepada talenta startup terbaik untuk mewujudkan ide-ide mereka dan membangun perusahaan yang solid dan menguntungkan bersama mereka.
Beri kami beberapa informasi penting tentang Anda: ukuran, ukuran dana, fokus, tahapan, investasi…
Hanse Ventures tidak melakukan investasi, melainkan mendirikan startup sendiri. Kami adalah wadah pemikir yang terus-menerus mengidentifikasi tren baru dan bidang bisnis yang menjanjikan serta mengembangkan konsep kami sendiri. Kami menerapkan yang terbaik bersama tim pendiri. Kami fokus pada niche market yang sudah beroperasi secara offline dan mengembangkannya secara online.
Kami tidak memiliki dana di latar belakang tempat kami bekerja. Keempat pemegang saham pendiri hanya menyumbangkan modal mereka sendiri. Hanse Ventures memiliki sumber daya keuangan yang kuat sehingga kami dapat meluncurkan setidaknya enam startup internet per tahun selama tiga tahun ke depan.
Kami menawarkan kepada pendiri kami jaringan investor aktif yang terdiri dari pengusaha berpengalaman yang menyediakan “uang cerdas yang nyata”. Saat ini kami memiliki total sepuluh perusahaan dalam portofolio kami, lima di antaranya didirikan sendiri. Tim kami di Hanse Ventures saat ini terdiri dari 32 karyawan.
Berapa banyak yang Anda investasikan dan berapa banyak saham yang harus diberikan oleh pendiri kepada Anda?
Karena kami tidak berinvestasi dengan cara tradisional, melainkan menerapkan ide kami sendiri dan mendirikan perusahaan sendiri, maka para pendiri menerima saham dari kami. Namun besaran sahamnya tidak bisa distandarisasi, melainkan bervariasi tergantung keahlian dan pengalaman wirausaha mitra pendiri.
Para pendiri menerima pembiayaan yang memungkinkan mereka mendirikan perusahaan di pasar dalam waktu satu tahun. Ini tidak berarti bahwa ia harus menghasilkan keuntungan dalam waktu satu tahun. Namun harus jelas bahwa ide bisnis tersebut berhasil dan diterima pasar.
Apakah Anda sendiri yang terlibat dalam investasi dana Anda? Misalnya langsung atau lewat carry.
Kami tidak memiliki dana, namun memiliki 100 persen modal kami sendiri, yang kami investasikan pada usaha baru kami.
Apa yang membuat Anda bersemangat saat bekerja sebagai VC?
Kami bukan VC klasik yang menginvestasikan uang, namun membangun perusahaan web yang sukses. Kami menemukan bahwa wirausahawan paling membutuhkan dukungan pada tahap pertama memulai bisnis. Di sinilah Hanse Ventures hadir dan memberi nasihat sebagai mitra setara.
Sangat menyenangkan untuk mentransfer keahlian dan pengalaman Anda selama bertahun-tahun kepada wirausahawan muda kita dan membangun startup bersama mereka dan membawanya menuju kesuksesan.
Ceritakan kepada kami tentang pengalaman kewirausahaan terburuk dan terbaik Anda?
Sebagai seorang wirausaha, saya mengalami tantangan baru setiap hari yang harus saya atasi. Hal terbaiknya adalah ketika suatu bisnis besar berhasil atau ketika bisnis baru berkembang pesat.
Mana yang lebih penting: tim atau ide?
Keduanya sangat penting. Jika saya harus memilih, keputusan saya selalu ada pada tim.
Apakah ada tim pendiri yang ideal?
TIDAK. Struktur tim selalu bergantung pada kebutuhan. Kriteria penting dalam membangun tim adalah komposisi yang heterogen. Para anggota harus membawa keterampilan yang berbeda dan saling melengkapi. Seluruh tim tidak boleh terlalu besar.
Apa yang harus dilakukan seorang pendiri untuk mendapatkan pendanaan dari Anda?
Yang terpenting, tinggalkan kesan yang kuat. Kita tidak memerlukan rencana bisnis multi-halaman untuk memulai. Calon pendiri yang mendekati kami dengan idenya sendiri harus bisa menjelaskannya kepada kami dalam satu halaman. Penting bagi kami untuk memikirkan model bisnis dengan baik.
Menurut Anda apa kriteria paling penting untuk startup?
Kriteria penilaian kami sebagai permulaan adalah sebagai berikut:
- Tim fondasi yang kuat dan saling melengkapi
- Ukuran pasar dan potensi pertumbuhan
- Nilai jual yang unik
- Situasi kompetitif
- Kekuatan inovatif
- Konsep pendirian yang dipikirkan dengan matang
Mana yang lebih penting – profitabilitas atau pertumbuhan?
Profitabilitas selalu menjadi tujuan utama dalam setiap usaha baru kami.
Apa saja 3 kesalahan utama yang dilakukan oleh pemula di Jerman?
Menurut saya, ketiga kesalahan utama tersebut tidak ada. Yang lebih sering saya perhatikan di masa lalu adalah hal-hal berikut: tim pendiri yang terlalu homogen, kecepatan implementasi yang terlalu rendah, dan penilaian yang salah terhadap pasar potensial.
AS vs. UE – apakah kita tertinggal dari Amerika dalam hal modal ventura dan kewirausahaan?
Jelas sekali: ya. Namun hal ini juga berarti bahwa masih banyak potensi dan ruang untuk perbaikan di Eropa.
Topik apa yang sedang hangat bagi Anda saat ini?
Saat ini kami terutama melihat sektor e-commerce.
Bagaimana perasaan Anda terhadap peniru?
Hanse Ventures terbuka terhadap inovasi, kami tidak keberatan dengan model bisnis yang sudah mapan di pasar lain.
Acara startup apa yang bisa Anda temui dan blog/surat kabar apa yang bisa Anda rekomendasikan?
Di Jerman mereka punya… Pembicaraan eBizz di Hamburg, itu Waktu sebenarnya di Berlin, itu Ruang Ventura dan Forum Ekonomi Heidelberg telah membuktikan diri dengan baik.
Saya secara teratur membaca blog dan surat kabar berikut: TechCrunch.dll, Dapat dihancurkan, Pemikiran dasar, Startup Jerman, Perdagangan yang menarik, negara pendanaan, Kamar pendiriadegan permulaan, Media serta Bisnis Dunia Internet, Satu lawan satu, FTD, Handelsblatt.