Lars Hinrichs dalam percakapan
Bersama dengan tim pendiri yang termotivasi dan ide bagus, mereka adalah kekuatan pendorong di balik perusahaan muda: investor. Terlepas dari apakah Anda seorang pemodal ventura, malaikat bisnis, atau inkubator – tanpa perubahan yang diperlukan, banyak ide bisnis menarik hanya akan ada di atas kertas. Jadi Gründerszene bersusah payah meminta pemodal paling menarik di Jerman untuk melakukan wawancara dengan moto “Wawancara dengan VC” – dan tidak, singgungan terhadap lintah sepenuhnya hanya kebetulan.
Kali ini: Lars Hinrichs dari investor awal Hamburg, HackFwd. Bukan sekedar VC murni, namun lebih merupakan investor tahap awal, namun merupakan pembicara yang menarik.
Perkenalkan saja diri Anda: Siapa Anda dan bagaimana cara Anda bekerja sebagai investor?
Lars Hinrichs, pengenalan rinci tentang saya dapat ditemukan di HackFwd atau faktual di Wikipedia. Saya berinvestasi dengan dua kendaraan: selama sekitar sepuluh tahun dengan perusahaan saya Cinco Capital GmbH dan sejak Juni 2010 juga dengan HackFwd (www.hackfwd.com). Namun kedua pendekatan tersebut harus dibedakan dengan jelas.
Beri kami beberapa informasi penting tentang Anda: ukuran, ukuran dana, fokus, tahapan, investasi…
Cinco Capital berinvestasi di perusahaan-perusahaan teknologi swasta dan berfokus secara eksklusif pada perusahaan-perusahaan tahap selanjutnya pada tahun ini. Dari membeli saham karyawan atau mendapatkan likuiditas untuk para pendiri, investasi sebelum IPO hingga peningkatan modal dalam skala yang lebih besar dan pada dasarnya hanya di mana saya dapat menambah nilai sendiri, misalnya melalui jaringan saya.
Dan karena Cinco Capital adalah kendaraan pribadi saya, mari kita bicara tentang perusahaan baru saya HackFwd: Dengan HackFwd kami membuka kelas pembiayaan baru dan menyebutnya “Pre-Seed”. Investasi tahap awal yang mutlak dalam produk teknologi. Penting bagi kami bahwa ada prototipe yang dikembangkan sendiri dan seluruh tim dapat memprogramnya. Ini adalah bisnis investasi terstandarisasi dan oleh karena itu kita dapat dilihat dengan cara yang lebih berbeda dibandingkan pemodal ventura tradisional, program investasi semi-pemerintah, malaikat bisnis, atau inkubator. Bagaimana tepatnya pendekatan kami bekerja kami jelaskan di HackFwd (PDF).
Berapa banyak yang Anda investasikan dan berapa banyak saham yang harus diberikan oleh pendiri kepada Anda? Ngomong-ngomong, “Ini masalah individu” tidak dihitung sebagai jawaban :-).
Pendekatan dan kontrak HackFwd kami terstandarisasi, yang berarti tidak ada percakapan yang mengganggu dengan kami mengenai penilaian, komponen kontrak, atau jumlah dan jenis partisipasi. HackFwd menginvestasikan 91.000 euro dalam tim yang terdiri dari satu orang dan menerima 27 persen, untuk setiap pengembang ada 50.000 euro tambahan tanpa mengubah tingkat partisipasi, yang berarti bahwa bahkan untuk investasi sebesar 191.000 euro kami menerima 27 persen dari perusahaan.
Apakah Anda sendiri yang terlibat dalam investasi dana Anda? Misalnya langsung atau lewat carry.
Saya adalah investor di HackFwd Evergreen Fund dan karyawan perusahaan manajemen yang memperoleh uang dari kesuksesannya.
Apa yang membuat Anda bersemangat saat bekerja sebagai VC?
Saya bukan seorang VC. Saya seorang investor. Bagi saya ini adalah dua hal yang berbeda. Saya berinvestasi karena saya dapat menggunakannya untuk membawa ide-ide baru menuju kematangan pasar dan ingin berkontribusi pada lebih banyak kewirausahaan di Eropa. Ini adalah tujuan yang jujur dan mulia, yang tentunya juga bergantung pada harapan saya untuk dapat menghasilkan keuntungan yang lebih baik daripada jika saya menginvestasikan waktu dan uang saya di tempat lain. Di sini saya mengikuti hasrat saya untuk memimpin orang lain menuju kesuksesan. Investasi untuk meningkatkan efisiensi, meningkatkan skala yang sudah ada, atau menciptakan pasar baru merupakan jaminan yang sangat baik di masa yang tidak menentu.
Ceritakan kepada kami tentang pengalaman kewirausahaan terburuk dan terbaik Anda.
Thomas Edison selalu berkata, “Gagal dalam perjalanan menuju kesuksesan” dan saya sangat setuju. Dalam setiap pengalaman, apakah itu hasil buruk seperti kebangkrutan yang saya alami pada sebuah perusahaan, atau putaran pembiayaan yang sukses atau IPO, ada begitu banyak peluang pembelajaran yang pastinya tidak ingin saya lewatkan. Kesuksesan dan kegagalan biasanya terjadi berdekatan: waktu yang tepat dan sejumlah keberuntungan harus ada agar sesuatu bisa berhasil.
Mana yang lebih penting: tim atau ide?
Yang satu tidak akan berhasil tanpa yang lain: ide-ide bagus biasanya datang dari orang-orang yang lebih baik. Dan hanya orang-orang baik yang dapat mewujudkan ide yang tepat. Di HackFwd kami mempercayai orang-orang terbaik karena hanya pendiri yang telah berinvestasi dan tim perujuk kami yang dapat menyarankan investasi baru. Untungnya, ini menyelesaikan banyak hal yang tidak kompatibel. Kami kemudian melihat ide-ide tersebut dan jika ide tersebut bagus dan baru, kami menguji orang-orangnya. Kami hanya berinvestasi pada keseluruhan produk jika hasilnya positif.
Apakah ada tim pendiri yang ideal?
Ada juga banyak pendiri individu yang sukses. Tim atau tidak, hanya satu orang yang bisa menjadi bos dan jika ada semangat dan passion terhadap sesuatu, jika peluang diperhitungkan dan ada kemauan menang yang mutlak, jika aspek moneter tidak menjadi pendorong dan penyelesaian masalah menjadi prioritas. adalah. dan bukan kesombongan pribadi, maka sebuah perusahaan bisa sukses.
Apa yang harus dilakukan seorang pendiri untuk mendapatkan pendanaan dari Anda? Apa kriteria terpenting bagi Anda dalam hal startup?
Dengan HackFwd kami telah menetapkan standar baru dalam bentuk keterbukaan dan transparansi tentang proses pendanaan dan kami melihat bahwa kelompok sasaran kami yang terdiri dari pengembang yang sangat baik di Eropa sangat menghargainya dan kami memiliki aliran kesepakatan yang sangat baik hanya dalam waktu tujuh bulan. Tapi Anda tidak bisa melamar, Anda hanya bisa direkomendasikan.
Setelah menyelesaikan generator fase 2, kami memutuskan bersama tim kami apakah menurut kami produk dan tim tersebut menarik dan mengundang pendiri atau tim. Hal ini dapat dilakukan secara virtual atau di lokasi di Hamburg. Kami akan merespons dengan ya atau tidak dalam waktu 72 jam. Karena semuanya sudah beres, pembiayaan kemudian dapat dilakukan di Hamburg atau salah satu negara lainnya dalam beberapa hari kerja.
Mana yang lebih penting – profitabilitas atau pertumbuhan?
Keduanya ideal, tetapi juga terlalu berjangka pendek. Sangat sulit untuk menciptakan profitabilitas dengan segera. Bahkan jika kita mendapatkannya di Xing hanya dalam 90 hari (www.xing.com) berhasil mendapatkan arus kas perusahaan yang positif, ini merupakan pengecualian utama. Yang penting bagi kami adalah manfaat bagi pelanggan, jika cukup besar maka akan ada pertumbuhan dan jika berkelanjutan maka kami puas.
Apa saja 3 kesalahan utama yang dilakukan oleh pemula di Jerman?
Ada lima:
- Tidak untuk didirikan
- Jangan berpikir dari segi peluang, tapi dari segi risiko
- Salin saja
- Bukan untuk bangga dengan kesuksesan
- Kita sebagai masyarakat cenderung lebih cenderung mencari-cari masalah.
AS vs. UE – apakah kita tertinggal dari Amerika dalam hal modal ventura dan kewirausahaan?
Kami, orang Eropa, lebih takut gagal dibandingkan sekadar mencoba sesuatu.
Topik apa yang sedang hangat bagi Anda saat ini?
Segala sesuatu di mana konsumen memiliki keuntungan yang jelas.
Bagaimana perasaan Anda terhadap peniru?
Mencuri kekayaan intelektual – yang kami sebut sebagai “peniru” di Eropa – sayangnya merupakan model bisnis yang valid, namun saya tidak ingin mengaitkannya dengan hal tersebut. Dengan HackFwd dan Cinco Capital, kami tidak mendanai peniru.
Acara startup apa yang bisa Anda temui dan blog/surat kabar apa yang bisa Anda rekomendasikan?
Cara terbaik untuk membacanya ada di tweet saya, ya aktif di Twitter dan ada juga HackFwd di Twitter Dan di Facebook. Kalau tidak, bicara saja dengan seseorang dari HackFwd, kami tidak akan menggigit. Semua pesaing juga dapat ditemukan di HackFwd.