Bersama dengan tim pendiri yang termotivasi dan ide bagus, mereka adalah kekuatan pendorong di balik perusahaan muda: investor. Terlepas dari apakah Anda seorang pemodal ventura, malaikat bisnis, atau inkubator – tanpa perubahan yang diperlukan, banyak ide bisnis menarik hanya akan ada di atas kertas. Jadi Gründerszene bersusah payah meminta pemodal paling menarik di Jerman untuk melakukan wawancara dengan moto “Wawancara dengan VC” – dan tidak, singgungan terhadap lintah sepenuhnya hanya kebetulan. Kali ini: Lukasz Gadowski dari inkubator internet Berlin Team Europe Ventures. Bukan sekedar VC murni, tapi seorang pembicara yang menarik.
Perkenalkan saja diri Anda: Siapa Anda dan bagaimana cara Anda bekerja sebagai investor?
Nama saya Lukasz Gadowski dan saya adalah salah satu dari empat mitra dan pendiri di Team Europe Ventures (www.teameurope.net). Dulu saya juga pernah menggunakan Spreadshirt (www.spreadshirt.net), sebuah startup Internet di mana pengguna dapat mencetak kaos khusus.
Beri kami beberapa informasi penting tentang Anda: ukuran, ukuran dana, fokus, tahapan, investasi…
Di satu sisi kami mendirikan perusahaan sendiri dan di sisi lain kami berinvestasi pada tahap awal. Dana yang ada saat ini adalah enam juta euro dan lebih dari setengahnya telah dibelanjakan. Kami berinvestasi hingga 500.000 euro per perusahaan. Bisa jadi ini masih sangat awal – yakni sebelum peluncuran sebuah website – namun bisa juga sudah ada penjualan sebesar tujuh digit.
Dalam pendanaan masa depan, kami ingin lebih mendukung perusahaan melalui siklus hidup mereka dan mungkin akan meluncurkan dana yang dapat kami investasikan sebanyak tujuh digit.
Berapa banyak yang Anda investasikan dan berapa banyak saham yang harus diberikan oleh pendiri kepada Anda? Ngomong-ngomong, “Ini masalah individu” tidak dihitung sebagai jawaban :-).
Ketika kami memulai bisnis kami sendiri, kami adalah pendirinya, jadi tidak ada seorang pun yang harus menyerahkan apa pun kepada kami – namun kami mendatangkan pendiri tambahan sebagai manajemen, dan kemudian kami turun tangan. Kalau kita berinvestasi, maka kisarannya sekitar 15 persen – bisa juga lima atau 25 persen – tapi bisa dibayangkan kalau kira-kira berdistribusi normal sekitar 15 persen.
Apakah Anda sendiri yang terlibat dalam investasi dana Anda? Misalnya langsung atau lewat carry.
Ya, keduanya. Sebagai investor dalam dana Anda sendiri :-). Hampir sepertiga dari dana tersebut disumbangkan oleh mitra TEV. Kami juga mengambil barang bawaan jika kami melebihi pengembalian minimum tertentu.
Apa yang membuat Anda bersemangat saat bekerja sebagai VC?
Oh, itu banyak hal. Lihat perusahaan tumbuh dan berkontribusi terhadap kesuksesan mereka. Pengakuan yang menyertainya – secara finansial dan pribadi. Kesadaran untuk menjadikan dunia lebih berwirausaha. Untuk menciptakan produk dan layanan yang membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik – baik melalui produk konsumen yang keren atau melalui teknologi.
Ceritakan kepada kami tentang pengalaman kewirausahaan terburuk dan terbaik Anda.
Menurut saya, hal terburuknya adalah ketika Anda dikhianati dan/atau ditipu oleh orang yang Anda percayai. Sayangnya, hal ini telah terjadi beberapa kali dan menyedihkan serta menyakitkan.
Dan hal terbaiknya adalah ketika segala sesuatunya berjalan baik – ketika ikatan tersebut terputus dan sebuah perusahaan terus bertumbuh antara sepuluh hingga 30 persen per bulan atau ketika sesuatu telah mapan di pasar – seperti misalnya majalah “Gründerszene”.
Mana yang lebih penting: tim atau ide?
Keduanya sama pentingnya. Ide yang bagus juga menarik tim yang sangat bagus. Sebuah tim yang sangat baik mengubah ide B menjadi bisnis yang sangat bagus atau mengubah modelnya hingga menjadi “A”.
Apakah ada tim pendiri yang ideal?
Kita harus bertanya kepada Plato, menurut saya dia paling mengetahui cita-cita… tidak, sungguh, cita-cita tidak pernah ada, tetapi ada beberapa pola yang bekerja dengan sangat baik. Misalnya karakter dengan kekuatan yang saling melengkapi atau disiplin ilmu yang saling melengkapi. Banyak tim yang terlalu seragam dalam hal ini.
Apa yang harus dilakukan seorang pendiri untuk mendapatkan pendanaan dari Anda? Apa kriteria terpenting bagi Anda dalam hal startup?
Seorang pendiri harus membuat kita merasa nyaman dengan aspek-aspek berikut:
- Bisnisnya terukur dan berpotensi mencapai exit valuation dua digit dalam beberapa tahun. Jadi ciptakan nilai berkelanjutan sedemikian rupa sehingga seseorang membelinya seharga 15 juta lebih. 15 adalah yang terendah, kami jelas lebih memilih memiliki perusahaan bernilai miliaran dolar – namun kami masih mengupayakannya.
- Kita harus mempunyai perasaan bahwa yayasan akan bekerja secara independen dari kita. Bisnis harus sukses apakah kita berinvestasi atau tidak. Semoga lebih cepat, lebih besar, lebih jauh bersama kami – tetapi juga sukses tanpa kami!
- Para pendiri harus cocok untuk kita. Kita perlu merasa bahwa mereka menyenangkan untuk diajak bekerja sama dan kita menikmati bekerja bersama mereka untuk jangka panjang – sepuluh, 15, 20 tahun! – Berdagang satu sama lain.
Yang penting – seperti investor mana pun, saya benar-benar tidak ingin membayar penilaian yang tinggi. Namun apa yang tidak memerlukan biaya sering kali tidak bernilai apa pun! Saya sadar bahwa pengusaha terbaik juga bisa mendapatkan harga terbaik. Saya bersedia membayarnya jika saya benar-benar ingin berinvestasi. Harga atau “pasti murah” bukan kriteria kami. Saya juga tidak mengerti mengapa banyak orang yang menjadikannya sebagai patokan padahal jelas-jelas tidak memberikan hasil yang baik.
Mana yang lebih penting – profitabilitas atau pertumbuhan?
Tidak ada jawaban umum untuk itu. Kedua situasi tersebut ada. Mungkin ini merupakan indikator yang berguna: perusahaan yang memiliki potensi bernilai miliaran dolar lebih besar kemungkinannya untuk bertumbuh. Perusahaan yang memiliki potensi lebih kecil – yaitu lebih dari 15 juta orang – perlu menunjukkan lebih cepat bahwa mereka dapat memperoleh keuntungan.
Apa saja 3 kesalahan utama yang dilakukan oleh pemula di Jerman?
Kita sering melihat putaran pendanaan yang terlalu kecil. Putaran tersebut kemudian direncanakan sedemikian rupa sehingga semuanya harus berjalan seperti jarum jam, dan jika tidak, maka Anda akan segera mendapat masalah dan membuang-buang waktu lagi untuk berbicara dengan investor daripada berbisnis.
Selain itu, tim pendiri seringkali terlalu seragam atau terlalu besar.
Dan nomor tiga adalah pemikiran yang tidak fokus atau terlalu rumit. Orang sering percaya bahwa Anda harus membuat mega-inovasi, dan ini dan itu sudah ada. Tentu ada ini dan itu, tapi pada akhirnya semua soal detailnya. Anda harus melakukannya dengan sangat baik dan mengoptimalkannya, barulah Anda bisa menciptakan perusahaan besar. McDonald’s bukanlah kedai burger pertama. Google bukanlah mesin pencari pertama. StudiVZ bukanlah jejaring sosial pertama di Jerman. Bahkan Brands4Friends memasuki pasar Jerman lebih dari setahun kemudian setelah BuyVip.
AS vs. UE – apakah kita tertinggal dari Amerika dalam hal modal ventura dan kewirausahaan?
Tentu saja sangat besar. Seluruh ekosistem kita kurang berkembang dibandingkan dengan Amerika. Hal ini mempengaruhi pelanggan (Seberapa cepat mereka mencoba hal baru?), Karyawan (Berapa banyak manajer produk yang berpengalaman?), Investor (Berapa banyak dana yang ada? Berapa banyak yang benar-benar mengambil risiko dengan bertaruh pada tema?), tetapi juga perusahaan besar perusahaan (di satu sisi sebagai pembeli, di sisi lain sebagai karyawan pemasok).
Topik apa yang sedang hangat bagi Anda saat ini?
Software-as-a-Service (SAAS), seluler, game, e-commerce, jejaring sosial
Bagaimana perasaan Anda terhadap peniru?
Sebuah ide tidak ada gunanya. Inilah implementasinya. Sangat sulit untuk membuat sebuah startup sukses – bahkan jika sudah ada teladannya. Inilah sebabnya mengapa menyalin adalah sah. Namun dibandingkan dengan inovasi, ada juga kelemahannya – sulit menjalankan perusahaan bernilai miliaran dolar jika Anda bukan yang pertama. Namun di sini juga: apakah Facebook adalah jejaring sosial pertama? Dan Google mesin pencari pertama? GUI pertama Microsoft?
Acara startup apa yang bisa Anda temui dan blog/surat kabar apa yang bisa Anda rekomendasikan?
Tidak ada acara startup yang saya hadiri secara rutin. Sesekali Berlin 2.0., Waktu sebenarnya, SLJJ, LeWeb, SIM atau Webinal, untuk menyebutkan beberapa saja. Kami juga memiliki banyak acara informal dalam portofolio dan jaringan kami sendiri, jadi tidak ada waktu untuk semuanya.