Bersama dengan tim pendiri yang termotivasi dan ide bagus, mereka adalah kekuatan pendorong di balik perusahaan muda: investor. Fabian Hansmann dalam percakapan.
Tanpa perubahan yang diperlukan, banyak ide bisnis yang menarik hanya akan ada di atas kertas. Jadi Gründerszene bersusah payah meminta pemodal paling menarik di Jerman untuk melakukan wawancara dengan moto “Wawancara dengan VC” – dan tidak, singgungan terhadap lintah sepenuhnya hanya kebetulan.
Kali ini: Fabian Hansmann mewakili FoundersLink, yang dijalankannya bersama Oliver Beste. Sebenarnya, FoundersLink bukanlah VC dalam pengertian modal ventura, melainkan dalam pengertian penciptaan usaha, namun dia sendiri yang menjelaskan apa sebenarnya arti terbaik dari hal tersebut.
Perkenalkan saja diri Anda: Siapa Anda dan bagaimana cara Anda bekerja sebagai investor?
Nama saya Fabian Hansmann dan saya telah menjadi wirausaha sejak saya berumur 15 (yaitu 17 tahun). Misalnya, saya bekerja di sektor perangkat lunak ketika saya berusia 17 tahun Stegano didirikan, produsen perangkat lunak keamanan. Setelah saya MBA di INSEAD di Singapura dan Fontainebleau, pada tahun 2007 saya mendirikan FoundersLink (www.founderslink.com) didirikan.
Setelah myToys mencapai penjualan sebesar 100 juta euro, Oliver Beste bersemangat untuk memulai perusahaan baru lagi. Inilah model bisnis kami: Kami bukan VC, melainkan menciptakan bisnis. Kami juga memiliki beberapa investasi yang lebih kecil pada teman-teman pengusaha, tapi mohon tidak ingin dikirimi rencana bisnis. Kami hanya ingin menjelajah. Kami melihat pencampuran antara bisnis investasi dan penciptaan bisnis sebagai suatu permasalahan. Kami bukan bank investasi yang dapat membangun tembok Cina di antara area bisnis ini ;-).
Beri kami beberapa informasi penting tentang Anda: ukuran, ukuran dana, fokus, tahapan, investasi…
Yang kami maksud dengan penciptaan bisnis adalah pendirian perusahaan baru. Jadi kami tidak mencari wirausaha yang punya ide bisnis, melainkan wirausaha yang tidak punya ide bisnis dan ide bisnis tanpa perusahaan. Tujuan kami adalah menciptakan perusahaan baru.
Kami hanya tiga orang penuh waktu. Mitra korporat dan pekerja lepas melengkapi tim. Semua sumber daya lainnya terikat dalam portofolio perusahaan. Karena kami menangani banyak topik berbeda di Internet (mulai dari pembayaran hingga rekrutmen online dan dari B2C hingga B2B), sumber daya khusus (misalnya di bidang SEO) kurang berguna dibandingkan sumber daya lainnya.
Berapa banyak yang Anda investasikan dan berapa banyak saham yang harus diberikan oleh pendiri kepada Anda? Ngomong-ngomong, “Ini masalah individu” tidak dihitung sebagai jawaban :-).
Bagi kami, yang terjadi adalah sebaliknya. Kami mendirikan perusahaan dan kemudian menjual saham. Model kami sederhana. Jika ada dua pendiri, masing-masing mendapat 25 persen dan FoundersLink mendapat 50 persen. Jika ada tiga pendiri, masing-masing pendiri mendapat 20 persen dan FoundersLink mendapat 40 persen sisanya. Para pendiri mempunyai pendirian linier selama empat tahun. Kami mencoba berinvestasi hanya dalam jumlah kecil dan mendatangkan investor awal dari jaringan kami. Jika tidak, kami akan mempunyai konflik kepentingan ketika menentukan peringkat. Keuntungannya adalah kepentingan kami sepenuhnya sejalan dengan kepentingan para pendiri. Motivasi kami adalah untuk meningkatkan nilai ekuitas!
Apakah Anda sendiri yang terlibat dalam investasi dana Anda? Misalnya langsung atau lewat carry.
Oliver Beste dan saya masing-masing memiliki 50 persen FoundersLink. Kami tidak memiliki mitra bersama atau mitra terbatas.
Apa yang membuat Anda bersemangat saat bekerja sebagai VC?
Penciptaan ventura adalah perpaduan fantastis antara karya langsung seorang wirausahawan dan pandangan luas seorang VC. Anda merasa seperti pemain catur simultan yang mengerjakan beberapa film menarik sekaligus.
Ceritakan kepada kami tentang pengalaman kewirausahaan terburuk dan terbaik Anda.
Ketika saya mengetahui bahwa perusahaan tersebut bangkrut sekitar lima tahun setelah saya keluar dari perusahaan pertama saya, saya tersadar secara emosional. Tapi begitulah kewirausahaan: Saya kemudian membeli perusahaan itu kembali, mendapatkan direktur pelaksana yang baru, dan perusahaan itu sekarang menghasilkan keuntungan yang bagus lagi. Anda hanya harus lebih sering bangun daripada terjatuh.
Mana yang lebih penting: tim atau ide?
Pertanyaan ini salah. Jawaban standarnya adalah “tim”. Anda tidak bisa salah dengan ini karena Anda menyanjung “kelompok sasaran” Anda. Pada kenyataannya, tidak ada VC yang akan berinvestasi (atau hanya dalam jumlah kecil dan bersifat eksplorasi) jika idenya atau setidaknya sektornya tidak terlalu menjanjikan.
Apakah ada tim pendiri yang ideal?
Saya kira demikian. Kami mencari orang yang bersifat generalis daripada spesialis, pelaku daripada analis. Keahlian bisnis penting bagi kami. Kami biasanya bekerja dengan orang yang berpengalaman. Pendiri kami rata-rata berusia sekitar 40 tahun dan biasanya memiliki pengalaman profesional lebih dari sepuluh tahun. Hal ini jelas membedakan kami dari pesaing.
Apa yang harus dilakukan seorang pendiri untuk mendapatkan pendanaan dari Anda?
Untuk memulai bisnis bersama kami, Anda perlu mendaftar di situs web kami Masukkan website ke dalam database kami. Kami memulai sekitar dua perusahaan dalam setahun dan menerima beberapa lamaran setiap minggu. Jadi mungkin perlu beberapa saat sebelum kami menemukan topik yang cocok. Untuk kandidat yang sangat menjanjikan, kami juga dapat memesan posisi wirausaha di tempat tinggal. Dalam posisi ini, wirausahawan bekerja (penuh waktu!) bersama kami untuk menemukan model yang cocok.
Mana yang lebih penting – profitabilitas atau pertumbuhan?
Dengan VC: pertumbuhan, tanpa investor: profitabilitas. Tentu saja, itu juga tergantung modelnya. Dalam suatu pasar, misalnya, seringkali terdapat monopoli alami dan pangsa pasar sangat menentukan terjadinya perang.
Apa saja tiga kesalahan terbesar yang dilakukan startup di Jerman?
- Sikap “mendapatkan persetujuan dari VC atau saya bahkan tidak akan memulai”.
- Untuk memperkenalkan model-model yang dimiliki oleh Lembah (karena hanya terdapat pengalaman di bidang ini di antara karyawan dan investor dan Jerman tidak menawarkan keunggulan kompetitif). Hampir semua perusahaan perangkat lunak atau mesin pencari termasuk dalam kategori ini.
- Ingin memulai perusahaan dengan teman mahasiswa pertama yang datang. Tapi menurut saya ini bukan masalah klasik Jerman.
AS vs. UE – apakah kita tertinggal dari Amerika dalam hal modal ventura dan kewirausahaan?
Mengenai internet dan software, pastinya. Namun ini hanyalah sebagian kecil dari gambaran keseluruhan. Jika kewirausahaan di Jerman tidak berkembang dalam jangka panjang, perekonomian kita tidak akan sekuat itu. Dan terkait dengan VC: Masih terlalu sedikit investor yang menutup kesenjangan antara para pelaku bisnis dan VC yang sebenarnya. HTGF sudah melakukan banyak hal di sini, namun masih ada kesenjangan. Jika modal ventura tidak cukup, keuntungan dari VC juga akan lebih tinggi. Kemungkinan besar ini merupakan kombinasi dari usaha baru, modal, dan peluang keluar.
Topik apa yang sedang hangat bagi Anda saat ini?
Perangkat Lunak sebagai Layanan masih panas. Beberapa pasar lagi. Jelas iklan lokal.
Bagaimana perasaan Anda terhadap peniru?
FoundersLink secara alami menelusuri konsep-konsep menarik di seluruh dunia yang dapat ditempatkan secara berkelanjutan di Jerman. Jadi topik di mana Anda dapat membangun efek jaringan lokal misalnya. Menurut pendapat saya, ini juga merupakan strategi yang masuk akal bagi para wirausahawan – terutama di Jerman, karena pasarnya sendiri cukup besar untuk perusahaan yang menghasilkan keuntungan, meskipun pasar Amerika, misalnya, sudah ditempati.
Ngomong-ngomong, saya tidak sependapat dengan argumen bahwa VC di Jerman menghindari risiko. Ini adalah pernyataan yang tidak populer, namun cukup rasional. Pasar Amerika memungkinkan penjualan yang jauh lebih tinggi. Dengan model bisnis berskala, keuntungan jauh lebih tinggi. Dengan biaya awal yang serupa dengan biaya di Jerman, maka risiko yang lebih tinggi dapat dibenarkan. Bagi saya, seruan agar investor lebih toleran terhadap risiko di Jerman adalah populisme. Sebaliknya, sebagai pendiri FoundersLink, saya mengutuk keras banyaknya pendiri/inkubator startup saat ini :-).
Acara startup apa yang bisa Anda temui dan blog/surat kabar apa yang bisa Anda rekomendasikan?
Secara sederhana @fabianffm konsekuensi. Saya kemudian me-retweet apa yang saya suka :-). Jika tidak, Anda dapat bertemu Oliver Beste atau saya pada hari Jumat terakhir setiap bulan Buka Klub Kopi bertemu di Berlin. Di Café Caras di Leipziger Platz mulai jam 9 pagi. sampai jam 11 pagi