Tangkapan layar melalui TeslaPada tanggal 28 Oktober 2016, Elon Musk mempresentasikan ubin surya baru Tesla – idenya tampak logis pada saat itu: menyimpan energi matahari dengan bantuan ubin dan Tesla Powerwall agar nantinya dapat mengisi daya mobil listrik. Energi dan transportasi – di Tesla Anda mendapatkan semuanya dari satu sumber.
Kini, kurang dari setahun kemudian, atap surya pertama telah selesai dibangun. Tesla mengumumkannya pada awal Agustus. Dan meskipun atap dengan sirap surya ini terkadang lebih mahal daripada atap konvensional dengan panel surya, perusahaan dapat mencapai sesuatu yang gagal total oleh perusahaan lain.
Perusahaan lain gagal dengan gagasan tersebut
Pasalnya, ubin surya bukanlah penemuan baru Tesla. Perusahaan lain telah mencoba teknologi ini: Menurut Majalah Amerika “Forbes” Produsen tenaga surya terbesar kedua di AS, SunPower, juga memproduksi atap tenaga surya lengkap sekitar setahun yang lalu. Namun perusahaan menghentikan produk tersebut karena dianggap terlalu mahal dan kurang efektif.
Alasan serupa mungkin menjadi penyebab Dow Chemical menghentikan penjualan sirap tenaga surya miliknya pada bulan Juli 2016. Sementara dua perusahaan besar Amerika menghentikan produk mereka, Tesla mulai berproduksi – dan tampaknya berhasil.
Ubin surya Tesla terjual habis hingga 2018
Tesla telah mengumumkan bahwa ubin tenaga surya akan terjual habis pada tahun 2018 – meskipun produksi pertama mungkin tidak terlalu tinggi, hal ini dapat dilihat sebagai kesuksesan bagi Elon Musk. Basis pelanggan mobil Tesla yang sudah mapan dan makmur, yang tetap setia kepada perusahaan bahkan dalam hal fisik, mungkin bisa membantu.
Namun mengapa ada sesuatu yang berhasil di Tesla namun perusahaan lain gagal? Mungkin nama, kecemerlangan perusahaanlah yang menyebabkan produk tersebut dikeluarkan dari ceruk pasarnya. Akuisisi SolarCity juga memainkan peran yang sangat besar. Hal ini memberi Tesla akses ke sel surya berkapasitas besar yang sangat efisien. Menurut Forbes, pabrik yang dioperasikan bersama Panasonic di Buffalo (New York) ini disebut-sebut merupakan produsen modul fotovoltaik terbesar di Amerika Utara.
Efisiensi mungkin meningkat, namun harga mungkin turun
Produksi massal ini, dikombinasikan dengan pengembangan lebih lanjut dalam efisiensi batu bata, dapat memastikan bahwa harga akan turun di masa depan. Selain itu, Tesla juga menetapkan standar baru dalam pemasaran: Menurut artikel tersebut, perusahaan telah secara signifikan mengurangi biaya tinggi yang dikeluarkan untuk akuisisi pelanggan.
Ini berhasil karena Tesla juga menjual ubin tenaga surya di dealer mobilnya, yang berlokasi di AS dekat tempat banyak pelanggan kaya berbelanja. Untuk mencapai hal ini, staf di dealer mobil ditingkatkan, namun sebagai imbalannya, bisnis klasik door-to-door SolarCity dihilangkan.
Baca juga: “15 Fakta Paling Gila Tentang Tesla”
Strategi ini tampaknya berhasil memenangkan lebih banyak pelanggan untuk sunroof, sehingga membawa produk keluar dari ketidakjelasan setelah banyak upaya yang gagal dari para pesaing.