Berapa sebenarnya nilai situs web startup online? Penulis tamu kami menjelaskan bagaimana kehadiran internet dihargai dan bagaimana memaksimalkan harga penjualannya.
Kontribusi dari Sascha Hochweber, konsultan pemasaran online dan pendiri blog Only4Gamers
Banyak pendiri mengambil jalur startup online dan membangun kehadiran web berdasarkan ide bisnis mereka. Terlepas dari seberapa sukses startup yang dimaksud, terkadang peluang untuk menjual situs tersebut terbuka. Kemudian timbul pertanyaan mengenai nilai sebenarnya. Di portal seperti Sirip kerajaan atau Balik Kehadiran web dapat dijual dengan harga yang besar. Jumlahnya berkisar dari 10.000 dolar AS hingga jumlah tujuh digit.
Bagaimana Anda menilai sebuah situs web secara finansial?
Mengevaluasi sebuah bisnis online bukanlah perkara sepele. Namun untuk mempermudahnya, Anda bisa menggunakan rumus berikut sebagai patokannya:
- Rata-rata bulanan laba bersih situs web x pengganda
Laba bersih situs web dilihat selama periode dua belas bulan. Ini dihasilkan dari jumlah seluruh pendapatan yang dihasilkan dikurangi biaya dan pajak. Pengganda untuk situs web yang menguntungkan dan yang terpenting bersih secara teknis biasanya antara 20 dan 50. Jika perusahaan saat ini mengikuti tren negatif, bisa juga di bawah 20. Sebaliknya, perusahaan dengan pertumbuhan yang kuat melakukan perdagangan dengan kelipatan yang lebih tinggi.
Cara meningkatkan pengganda untuk keuntungan maksimal
Ada beberapa titik awal untuk meningkatkan pengganda penjualan startup online di masa depan. Faktor-faktor berikut dianggap yang paling penting:
1. Meningkatkan laba bersih
Semakin tinggi rata-rata kemenangan bersih, semakin tinggi penggandanya. Biaya merupakan faktor utama dalam mengurangi laba bersih, sehingga pengeluaran harus dikurangi dalam bidang-bidang berikut:
- Produksi konten
- Biaya peralatan, kunjungan konferensi, perjalanan bisnis, dll.
- Membangun tautan
Namun, proses penting, seperti proses pengiriman di perusahaan e-commerce, tidak boleh disentuh. Lagi pula, calon pembeli ingin mengambil alih perusahaan yang berfungsi – dan tidak harus mendirikan yayasan sendiri.
2. Memiliki sejarah yang lebih panjang
Suatu perusahaan biasanya dinilai berdasarkan rata-rata laba bersih selama dua belas bulan terakhir. Semakin tinggi rata-ratanya, semakin baik. Namun, disarankan untuk menunggu 18 hingga 24 bulan sebelum menjualnya, karena keuntungan dalam beberapa bulan pertama pendirian biasanya sangat rendah.
Baca juga
3. Sebagian besar lalu lintas berkualitas tinggi
Semakin banyak pengunjung yang datang ke website, maka semakin besar pula minat calon pembeli untuk membeli bisnis online. Asalkan pengunjung website melakukan konversi dengan baik karena trafik yang tinggi ditambah dengan angka penjualan yang rendah tidak menarik investor.
4. Jumlah pelanggan email
Jika sebuah startup online telah berada di pasar selama beberapa waktu, pemasaran email harus menjadi bagian penting dari strateginya. Jumlah pelanggan newsletter yang banyak dapat memberikan dampak positif terhadap pengganda website. Namun harus dibuktikan kepada calon pembeli bahwa daftar email benar-benar memberikan nilai bagi perusahaan.
5. Bersihkan SEO
Jika tindakan yang telah diambil di masa lalu terhadap situs web yang dijual melanggar pedoman operator mesin pencari seperti Google (“Blackhat SEO”), hal ini akan berdampak negatif pada pengganda.
6. Komunitas media sosial yang besar
Selain email, SEO, dan iklan berbayar, media sosial juga menjadi saluran pemasaran yang penting. Kehadiran media sosial yang besar merupakan tanda yang jelas bahwa merek yang sebenarnya telah dibangun (dalam artian bahwa mereka adalah “nyata” dan bukan penggemar yang dibeli. ). Hal ini tentunya bermanfaat untuk evaluasi proyek secara keseluruhan dan dapat meningkatkan penggandanya lebih lanjut.
7. Keunikan startup
Semakin sulit menyalin ide bisnis atau situs web, semakin tinggi pengganda penjualannya. Kualitas, usia, dan cakupan keseluruhan situs juga berkontribusi signifikan terhadap faktor ini.
8. Beban kerja yang rendah bagi investor
Calon pembeli situs web mencari investasi, bukan pekerjaan. Artinya, situs web harus mengelola dirinya sendiri dan pembeli tidak perlu mengambil langkah besar apa pun setelah pembelian. Proses harus ditetapkan dan harus ada otomatisasi pada tingkat tertentu.
9. Diversifikasi monetisasi
Paling-paling, situs yang akan dijual menghasilkan uang melalui berbagai saluran – baik melalui pendapatan afiliasi, penempatan spanduk, atau penjualan produk (sebaiknya milik Anda sendiri) di toko online. Sangatlah penting, terutama bagi perusahaan e-commerce, untuk menjual beberapa produk yang dapat diandalkan. Hal ini memastikan bahwa risiko tersebar.
Baca juga
10. Arus pengunjung yang beragam
Secara umum, Anda tidak boleh hanya mengandalkan satu sumber lalu lintas, karena hal ini sangat meningkatkan risiko “kegagalan total” perusahaan. Contoh ekstremnya adalah situs web kehilangan semua pengunjung dari Google dalam semalam dan sebelumnya merupakan satu-satunya sumber lalu lintas. Untuk mencegah skenario seperti itu, pengunjung harus diarahkan ke situs web dari berbagai sumber:
- Lalu lintas mesin pencari organik
- Lalu lintas mesin pencari berbayar
- Surel
- Media sosial
- Referensi dari website lain
- Lalu lintas merek melalui pemasaran offline dan kehadiran merek