Dikontribusikan oleh Patrick Oberstadt, psikolog konsumen dan analis persuasi di Crobox di Amsterdam.
Cryptocurrency sedang booming – meskipun sejauh ini hanya sebagian kecil dari populasi yang berinvestasi di dalamnya. Di negara asal saya, Belanda, pada tahun 2017 hanya terdapat satu hingga dua persen rumah tangga. Jumlah orang yang benar-benar menggunakan mata uang kripto masih jauh lebih rendah. Karena saat ini hanya ada beberapa cara untuk membayarnya.
Selain itu, pasar mata uang kripto tidak dapat diprediksi – bahkan lebih sulit diprediksi dibandingkan pasar saham. Pasar mencatat rekor tertinggi atau kehancuran baru hampir setiap minggu. Pasar juga tidak mudah untuk dipahami karena teknologi di balik mata uang itu rumit.
Untuk menghadapi situasi seperti ini, orang berusaha mengurangi kompleksitas pengambilan keputusan. Mereka menggunakan apa yang disebut heuristik, yaitu jalan pintas mental, dan melihat perilaku orang lain untuk mengambil keputusan. Tapi justru inilah yang bisa membawa kita ke dalam masalah serius ketika berinvestasi dalam mata uang kripto.
Kegembiraan yang tidak rasional
Masuk ke pasar kripto sering kali dimulai dengan promosi yang menjanjikan—mungkin dari teman atau kolega yang mengklaim bahwa ini adalah uang yang mudah: “Letakkan uang Anda di suatu tempat dan lihat hasilnya dua atau tiga kali lipat!”
Ketika investor non-teknis mendengar tentang potensi pertumbuhan, banyak dari mereka mungkin tergoda untuk berpartisipasi di pasar kripto. Tapi kita manusia tidak rasional. Karena keputusan kita, seperti yang pernah dikatakan oleh psikolog dan peraih Nobel Daniel Kahneman, didasarkan pada irasionalitas, heuristik, dan emosi. Meskipun berguna dalam kehidupan sehari-hari, namun biasanya lebih berbahaya saat memperdagangkan mata uang kripto.
Jadi sebelum Anda memulai trading kripto, ada baiknya jika Anda mengetahui beberapa kesalahpahaman berikut ini:
Klik untuk memperbesar.
1. Semua orang di tempat kerja melakukannya (bukti sosial)
Anda mungkin telah memperhatikan bahwa semakin banyak orang yang terlibat dalam mata uang kripto dan benar-benar berinvestasi di pasar. Mungkin Anda cukup berhati-hati untuk melakukan riset sendiri sebelum berinvestasi. Tetapi jika begitu banyak orang yang dengan percaya diri menaruh uang mereka ke dalam kripto, ini patut dicoba. Atau?
Ketika kita manusia tidak yakin tentang pilihan apa yang harus diambil, kita melihat bagaimana orang lain berperilaku. Menggunakan mayoritas untuk membuat keputusan sendiri adalah heuristik yang disebut “bukti sosial”. Pedagang mengambil keuntungan dari ini dengan cara yang disebut “shilling”. Shilling adalah saat pedagang membuat seolah-olah banyak orang berinvestasi dalam mata uang tertentu untuk merangsang permintaan.
Karena teknologi mata uang kripto sangat rumit dan banyak yang tidak sepenuhnya memahaminya, banyak yang mencari panduan dari orang lain. Kebutuhan akan bukti sosial membantu kita membuat keputusan sehari-hari. Namun jika Anda ingin memasukkan uang Anda ke mata uang kripto, cobalah untuk tidak memikirkan mentalitas kawanan.
2. Katakan saja apa yang harus saya lakukan (otoritas)
Kita semua harus memulai dari suatu tempat. Untuk mengatasi keterbatasan pengetahuan Anda tentang mata uang kripto, Anda mungkin cenderung mengambil contoh dari seseorang yang telah menghasilkan banyak uang dengan Bitcoin dan Ether. Otoritas orang ini kemudian menuntun Anda untuk mengikuti apa yang disarankannya.
Jadi kita lebih cenderung mengikuti seseorang yang telah mencapai status tertentu di suatu daerah karena kita belajar sejak kecil untuk menganggap serius figur otoritas. Namun figur otoritas pun tidak selalu benar – terutama di pasar di mana teknologi baru yang sulit dipahami bermunculan setiap hari.
3. Oh sudahlah, sudah terlambat (Inaction Inertia = tidak bertindak, inersia)
Bayangkan mendengar seseorang berbicara tentang bagaimana mereka pernah membeli mata uang kripto dengan sedikit uang. Tapi sekarang mungkin sudah terlambat bagi Anda, bukan?
Perasaan inersia yang menghampiri Anda saat ini adalah “Inersia Kelambanan”; perasaan yang dialami orang setelah melewatkan kesepakatan. Hal ini membuat mereka cenderung tidak membeli produk yang sama dengan harga lebih tinggi di masa mendatang. Orang tidak suka ketinggalan, terutama jika menyangkut uang. Perasaan ini mempengaruhi kebanyakan orang.
Dalam perdagangan kripto, emosi konservatif ini terkadang dapat menyelamatkan Anda. Namun hal ini juga dapat mengurangi keuntungan Anda secara signifikan. Pertama kali Anda mendengar tentang koin baru, harganya mungkin naik 90 persen. Meskipun Anda lambat, Anda sekarang yakin bahwa sudah sangat terlambat bagi Anda untuk masuk. Anda mengabaikan fakta bahwa nilai mata uang kripto bisa naik sebesar 290 persen besok.
4. Harganya masih naik? (Takut ketinggalan/FOMO)
Mungkin fenomena psikologis paling jelas yang memotivasi orang untuk berinvestasi adalah efek FOMO, atau rasa takut ketinggalan. Investor kripto biasanya tidak keberatan memberi tahu orang lain berapa banyak penghasilan yang mereka peroleh. Saya melakukan itu juga. Dan hampir semua orang yang saya ajak bicara tentang kemenangan saya kemudian beralih ke cryptocurrency.
Perasaan kehilangan bisa sangat kuat bagi kita “Fomo Sapiens”. Anda kehilangan keuntungan besar, tetapi karena harga terus naik, Anda berpikir bodoh jika tidak masuk sekarang. Anda melihat topik tersebut berulang kali di jejaring sosial, mendengarnya di tempat kerja atau di acara. Namun ingat: Ketika FOMO terjadi, seringkali sudah terlambat dan waktu untuk berinvestasi sudah tidak tepat lagi.
5. Akan baik-baik saja (bias konfirmasi)
Elemen berbahaya lainnya adalah “bias konfirmasi”. Ini mengacu pada kecenderungan manusia untuk memilih informasi yang memperkuat harapan atau keyakinan kita.
Jadi bayangkan diri Anda memasukkan sejumlah uang yang layak ke dalam sebuah proyek setelah momen FOMO Anda. Ada beberapa rumor mengenai proyek ini, baik positif maupun negatif. Dalam situasi ini, lebih mungkin untuk melihat komentar positif untuk memastikan bahwa Anda telah membuat keputusan yang tepat.
Jika tidak, Anda tidak akan memutuskan untuk berinvestasi dalam proyek ini – bukan? Itu pasti bagus. Lihatlah semua orang yang berinvestasi juga (bukti sosial): bahkan orang di tempat kerja yang biasa menghasilkan uang dengan mata uang kripto juga ada di sana (otoritas). Selanjutnya harga naik secara konsisten selama beberapa jam. Anda tidak boleh melewatkan kesempatan ini (FOMO).
6. Hype dan Ketakutan, Ketidakpastian, Keraguan (FUD Life Cycle, Elliott Wave Theory, Loss Aversion)
Pada tahun 1938, akuntan Ralph Nelson Elliott mencatat bahwa pasar memiliki karakteristik kerumunan yang dapat diprediksi. Elliott menemukan bahwa ada periode optimisme dan pesimisme kolektif yang berulang.
Teori ini sebagian menjelaskan bahwa bukti sosial adalah kekuatan pendorong di balik gelombang perilaku yang dapat diprediksi. Sulit untuk menolak tarikan dominasi sosial. Namun jika Anda ingin sukses, Anda harus melawan keinginan untuk menyesuaikan diri secara sosial dan menempuh jalan Anda sendiri alih-alih mengikuti orang banyak.
Atau seperti yang dikatakan Warren Buffet: “Takutlah ketika orang lain serakah, dan jadilah serakah ketika orang lain takut.”
Hal-hal yang naik pada akhirnya pasti akan turun kembali. Jika suatu mata uang naik tanpa disadari, hal yang sama tidak akan terjadi di masa depan. Kemungkinannya adalah, segala sesuatunya akan turun dengan cepat setelah dijalankan. Tidak apa-apa juga, karena kalau proyeknya bagus, pasti akan pulih. Sayangnya, siklus kehebohan, harapan, dan keputusasaan ini tidak bisa dihindari.
Setelah Anda memahami hal ini, akan lebih mudah untuk tidak menyerah pada keengganan terhadap kerugian. Karena kita manusia cenderung lebih mementingkan kerugian daripada keuntungan yang setara: memenangkan 10 euro tidaklah memuaskan seperti kehilangan 10 euro itu menyebalkan. Kami lebih mementingkan menghindari kerugian daripada menghasilkan keuntungan.
Perasaan tidak suka rugi menjadi sangat kuat ketika Anda melihat uang Anda hilang – yaitu, ketika investasi Anda dengan cepat mencair ketika harga turun lagi. Menyerah pada perasaan ini tidak selalu berarti buruk, selama Anda punya alasan yang baik. Misalnya, jika Anda mengetahui bahwa mata uang tertentu palsu atau Anda masih bisa menjual investasi Anda untuk mendapatkan keuntungan.
Namun jika keengganan Anda terhadap kerugian hanya berasal dari emosi massal di pasar dan Anda sudah mengalami kerugian, biasanya lebih baik tetap tenang dan diam saja.
Nah, sekarang giliran Anda
Tentu saja, ada lebih banyak lagi bias kognitif dan efek psikologis di benak semua pedagang kripto. Namun menurut saya ini adalah hal terpenting yang harus Anda ketahui sebelum memulai trading. Mengetahui efek-efek ini tidak berarti Anda benar-benar aman – namun menyadarinya akan membuat Anda menjadi trader yang lebih cerdas.
Artikel ini pertama kali terbit dalam bahasa Inggris di blog Medium Patrick Oberstadt.