Aku Wawancara dengan catatan awal Pendiri Thermondo Philipp Pausder berbicara tentang model bisnis yang kompleks, pelajaran yang dia peroleh sebagai pemain bola basket profesional dan bagaimana dia meyakinkan Oliver Samwer dan perusahaan energi E.ON untuk berinvestasi di Thermondo.
Thermondo: Perlindungan iklim sebagai misi perusahaan
Sejak bencana Fukushima pada Maret 2011, permintaan energi terbarukan dan inovasi sektor energi di Jerman meningkat secara signifikan. Berdasarkan hal ini, mantan pemain bola basket profesional Philipp Pausder mendirikan startup Thermondo bersama dua pendirinya pada tahun 2012.
Ketiganya memiliki satu tujuan: membangun perusahaan yang menguntungkan dan juga memberikan kontribusi positif terhadap perlindungan iklim. Lima tahun kemudian, Thermondo menjadi pemasang pemanas terkemuka untuk rumah dengan satu dan dua keluarga dengan lebih dari 100 dealer tetap di Jerman dan dapat menunjukkan pertumbuhan tahunan rata-rata lebih dari 600 persen.
Menggunakan digitalisasi dan integrasi vertikal untuk memodernisasi seluruh industri
Model bisnis Thermondo rumit dan bergantung pada integrasi vertikal. Thermondo memiliki pengrajin tetap dan melakukan semua langkah mulai dari entri online semua data yang diperlukan, konsultasi awal hingga instalasi pemanas itu sendiri.
“Keunggulan kompetitif kami justru terletak pada kompleksitas,” jelas Philipp Pausder. Optimalisasi proses digital dan peningkatan efisiensi memenuhi kualitas pengrajin Jerman. Thermondo adalah orang pertama yang menunjukkan bahwa peralihan dari analog ke digital dapat berhasil dalam industri kerajinan.
Yakinkan investor terkenal dengan model bisnis yang kompleks
Dalam sebuah wawancara dengan Startup Notes, Philipp Pausder mengungkapkan mengapa Thermondo begitu sukses mengumpulkan uang dari investor terkenal seperti dana modal ventura Oliver Samwer (Global Founders Capital): “Model bisnis yang kompleks menjadi semakin populer di kalangan investor. Namun hal ini merupakan perkembangan alami: lima tahun yang lalu, sebuah start-up bisa menjadi besar hanya karena keunggulan pengetahuannya dalam pemasaran online. Hal ini karena hanya ada segelintir pakar pemasaran online pada saat itu. Ada banyak ahli dalam pemasaran online saat ini. Itulah sebabnya keunggulan kompetitif saat ini diciptakan, antara lain, oleh model bisnis yang kompleks.”
LIHAT JUGA: Pakar Pemula Ungkap Nasihat Terbaik yang Pernah Diterimanya
Pengusaha itu menambahkan: “Pasar kami sangat besar. Pasar energi adalah salah satu dari empat industri terbesar di dunia.”
Nasihat terpentingnya bagi calon pendiri
“Secara umum, fokus adalah hal terpenting bagi para pendiri. Meskipun Anda merasa sudah fokus, biasanya tidak. Anda harus terus-menerus mempertanyakan diri sendiri apakah Anda sudah cukup fokus. Itu adalah nasihat terbaik yang pernah saya dapatkan.”