Sepuluh pertanyaan untuk pencipta Pactas
Memperkenalkan ide bisnis Anda kepada calon investor dan pihak berkepentingan lainnya adalah salah satu keterampilan yang harus dikuasai setiap pendiri. Dan karena lift adalah tempat yang sangat tidak cocok untuk ini, para startup muda kini memiliki kesempatan untuk menampilkan diri dan model bisnis mereka secara singkat dan tepat dalam format “Pertanyaan Baru”: Gründerszene mengajukan sepuluh pertanyaan, dan kali ini Pactas menjawab (www.pactas.com).
1. Siapa Anda dan apa pekerjaan Anda?
Kami adalah startup dari Frankfurt. Kami ingin mengganti miliaran faktur kertas di Eropa dengan dokumen elektronik.
2. Di balik setiap kesuksesan ada visi. Bagaimana Anda mendapatkan ide Anda?
Ide tersebut muncul dari beberapa ide berbeda. Di satu sisi, saya pribadi sangat terorganisir secara elektronik – jadi faktur melalui surat hanyalah gangguan. Mengapa saya tidak bisa menerimanya di ponsel cerdas saya, diingatkan untuk membayar lalu membayar dengan sekali klik? Ide lain yang menggugah pikiran adalah E-Postcard. Saya punya akun, tapi saya hampir tidak bisa melakukan apa pun yang bisa membenarkan harga surat online. Misalnya, saya tidak dapat memproses data terstruktur seperti faktur atau penawaran.
Karena saya sedang mencari ide bisnis lagi tahun lalu setelah menjual perusahaan terakhir saya, ide ini berkembang dari ide-ide tersebut setelah beberapa pemikiran dan analisis.
3. Tim seringkali lebih penting daripada ide. Siapa pendirinya, apa yang Anda lakukan sebelumnya dan bagaimana Anda bertemu satu sama lain?
Saya (Ricco Deutscher) adalah pendirinya dan Pactas adalah startup ketiga saya. Tim ini terdiri dari anggota yang sangat baik dengan pengalaman dan keterampilan yang saling melengkapi. Misalnya, seseorang sebelumnya menjabat sebagai direktur pelaksana TI di sebuah perusahaan teknologi menengah selama delapan tahun. Komposisi tim starter sangat menentukan. Kepercayaan tanpa batas satu sama lain dan keinginan untuk “mengubah dunia” merupakan prasyarat penting.
4. Banyak ide startup yang tidak sepenuhnya baru. Apa USP Anda dan apa yang Anda lakukan secara berbeda dari orang lain?
Kami memenuhi kebutuhan pengirim faktur dan penerima faktur – sebagian besar penyedia hanya menangani salah satu dari kedua sisi. Kelompok sasaran kami adalah wiraswasta dan UKM.
5. Tentang bisnis: Bagaimana model bisnis Anda bekerja? Dan seberapa besar potensi pasarnya?
Kami adalah perusahaan SaaS dan menjual langganan untuk fungsionalitas yang terkait dengan pengiriman dan penerimaan faktur. Dengan perkiraan 30 miliar faktur kertas per tahun di Eropa dan biaya proses hingga 30 euro per faktur, potensi pasarnya sangat besar.
6. Mengimplementasikan ide memerlukan biaya. Bagaimana Anda membiayai diri Anda sendiri?
Model bisnis jenis ini membutuhkan banyak modal dan waktu pengembangan. Jadi kami mencari pendanaan VC menjelang akhir tahun.
7. Apakah masih ada yang terlewat? Seorang karyawan, investor atau kantor?
Yang benar-benar kami butuhkan adalah seorang profesional pemasaran internet dengan pengalaman yang relevan.
8. Apakah ada panutan yang baik bagi Anda?
TIDAK.
10. Di mana Anda akan berada satu tahun dari sekarang?
Dalam setahun kami memiliki tim yang terdiri dari sekitar 15 karyawan, beberapa klien rujukan mercusuar dan pengakuan yang baik terhadap merek Pactas.