Dana yang mendukung start-up dengan volume di atas rata-rata – CEO Coparion dalam sebuah wawancara tentang start-up.
David Zimmer (kiri) dan Christian Stein (kanan) mengelola dana Coparion baru yang digunakan KfW untuk membantu perusahaan-perusahaan inovatif pada tahap awal. Dalam percakapan tersebut, para direktur pelaksana melihat industri start-up Jerman dan menjelaskan apa yang mendorongnya. Gambar: KfW Bankengruppe / Thorsten Futh
Mengapa pendirian Coparion merupakan langkah penting bagi Anda?
David Zimmer: Hal ini merupakan sinyal kuat bagi Jerman: Setelah Kementerian Federal Urusan Perekonomian dan Energi dan KfW telah berkomitmen untuk membiayai tahap awal melalui High-Tech Gründerfonds, Coparion kini menawarkan kepada wirausahawan muda cara terbaik untuk memasuki tahap pengembangan berikutnya dalam hal pendanaan. . Hal ini memberikan manfaat ekonomi yang besar dan menciptakan inovasi dan lapangan kerja.
Kristen Stein: Perusahaan rintisan ini menciptakan tawaran pembiayaan tambahan pada fase perusahaan yang memerlukan pendanaan dalam jumlah besar, namun sangat sulit: pada fase permulaan dan pertumbuhan muda. Seringkali pendanaan putaran kedua, ketiga atau keempat terlalu kecil untuk mengubah keberhasilan awal menjadi terobosan yang signifikan. Sebagai seorang pengusaha, saya pernah mengalami masalah ini secara langsung. Jika perusahaan serupa di AS mengumpulkan, misalnya, sepuluh juta euro, perusahaan Jerman yang mengalami situasi serupa hanya menerima satu hingga tiga juta euro. Bukan berarti setiap orang membutuhkan puluhan juta, tapi ini merupakan indikasi adanya masalah.
Akibatnya, startup Jerman seringkali tidak mampu memanfaatkan potensi mereka secara maksimal. Namun untuk menghindari kesalahpahaman: Kami tidak terbatas pada fase pengembangan atau volume pembiayaan tertentu. Kami sangat fleksibel.
Apa yang diperlukan agar Coparion sukses total?
Gelas bir: Bagi kami, faktor kunci keberhasilannya adalah memposisikan Coparion sejalan dengan pasar. Dalam beberapa minggu terakhir, bersama dengan investor kami, yaitu kontak kami dari ERP Sonderfonds dan KfW, kami telah mampu mengembangkan struktur yang sangat baik yang membuat kami cepat, bernilai tambah, dan dekat dengan perusahaan. sebagai investor swasta. Rekan saya Zimmer dan saya juga memiliki pengalaman investasi bertahun-tahun di pasar untuk mewujudkan struktur ini.
Kamar: Penerimaan pasar akan menjadi kuncinya. Kami akan berkomunikasi secara intensif dengan pelaku pasar swasta untuk memperjelas peluang dan nilai tambah Coparion. Tidak banyak dana dengan volume yang sebanding di Jerman. Oleh karena itu, ukuran Coparion jelas memainkan peranan penting. Selain itu, jangka panjang sangat penting bagi kami. Ini merupakan faktor penting dalam bidang kami. Kami ingin dan akan sukses dengan perpaduan ini.
Pengalaman apa dari karir Anda sebelumnya yang akan Anda manfaatkan dengan bekerja di Coparion? sangat berguna?
Gelas bir: Saya telah bekerja sebagai manajer investasi dan mitra dalam dana modal ventura selama tujuh tahun. Saya bekerja langsung dengan rekan-rekan yang pengalaman VC-nya sedikit dibandingkan di Jerman dan Eropa – jadi saya bisa belajar banyak hal. Saya juga mengetahui tantangan operasional perusahaan teknologi muda: sejak saya menjadi salah satu pendiri sebuah start-up pada tahun 2000 – yang sayangnya tidak berjalan dengan baik dalam jangka waktu lama – dan sebagai COO sementara di sebuah perusahaan IT yang berkembang pesat.
Kamar: Di dalam tim manajemen, pengalaman profesional kami sebelumnya saling melengkapi dengan sangat baik: Meskipun Christian Stein memiliki pengetahuan yang sangat baik tentang pembiayaan tahap awal dan juga kebutuhan perusahaan kecil, sebagian besar pengalaman saya terletak pada pembiayaan pertumbuhan perusahaan skala menengah. . . Saya juga memperoleh pengalaman operasional di berbagai fungsi lini serta sebagai pendiri perusahaan, yang akan saya bawa ke dalam kerja sama kita.
Perusahaan mana yang harus mengajukan permohonan ke Coparion untuk modal ventura?
Gelas bir: Penting bagi perusahaan untuk menunjukkan keberhasilan awal yang terlihat dan potensi pertumbuhan di atas rata-rata. Dan kami benar-benar membutuhkan investor swasta untuk investasi kami yang akan ikut membiayainya secara ‘pari passu’. Oleh karena itu, investor swasta khususnya harus menghubungi kami jika mereka ingin mendanai bersama kami.
Kamar: Layanan atau produk baru harus terkesan dengan tingkat inovasi yang tinggi. Skalabilitas penawaran juga penting. Satu hal yang jelas: kemungkinan besar peningkatan nilai investasi sangat menentukan bagi kami. Fokus kami adalah pada perusahaan teknologi dan jasa yang inovatif. Kami tidak membuat batasan tematik.
Silakan lengkapi kalimat di akhir percakapan kita: Industri start-up di Jerman…
Gelas bir: … sayangnya masih belum mencapai potensinya. Alasannya tentu saja karena ekosistem yang belum berkembang seperti di Silicon Valley, terutama dalam hal kemampuan startup untuk mencapai exit valuation yang tinggi – namun juga dalam hal kemampuan untuk mengumpulkan pendanaan dalam jumlah besar.
Kamar: … lebih menarik dari sebelumnya! Dan telah mencapai tingkat di mana kemunduran sekalipun tidak dapat membalikkan tren positif jangka panjang. Kami ingin melihat lebih banyak startup inovatif yang tidak hanya memiliki model bisnis inovatif, namun juga memanfaatkan inovasi Jerman tingkat tinggi di bidang teknologi untuk meluncurkan perusahaan mereka.
David Zimmer
Pendidikan: pengacara berkualifikasi penuh, MBA (Kellogg-WHU)
Terakhir bekerja di: Ibukota Quadriga
Perubahan: 45
Status perkawinan lajang
Minat: bersepeda gunung, memasak
Gambar: KfW Bankengruppe / Thorsten Futh
Kristen Stein
Pendidikan: B.Sc. (Informatika Bisnis), MBA (Universitas Chicago)
Terakhir bekerja di: Usaha Pencipta, Zadego
Perubahan: 38
Status Perkawinan: Menikah
Minat: Yoga, jogging, menjadi seorang nerd
Gambar: KfW Bankengruppe / Thorsten Futh