Apakah kampanye TV dijamin akan lebih sukses? Apakah itu sepadan bahkan dengan anggaran yang kecil? Enam tips untuk membantu Anda memulai dunia pertelevisian.
Kontribusi dari Ewald Pusch, direktur pelaksana Tidak pernahagensi untuk film lengkap.
Inilah yang perlu diketahui pemula tentang periklanan TV
Zalando, Lieferheld, Mister Spex, Airbnb – beberapa pulau periklanan di televisi Jerman kini tampaknya berada di tangan perusahaan online muda. Pesannya yang jelas kepada para pendiri lainnya: “Hei, jika Anda ingin sukses seperti kami, Anda tidak dapat menghindari iklan TV.”
Jadi apa yang harus Anda lakukan sebagai startup dengan anggaran iklan yang terbatas? Bagaimanapun, TV medium massa adalah tempat yang mahal. Dan hanya sedikit yang mampu melakukan kampanye besar seperti yang dilakukan Lieferheld – investor sejauh ini telah menggelontorkan dana sekitar $200 juta ke perusahaan internasional tersebut.
Tidak ada alasan untuk menyerah! Dalam hal keberhasilan membangun merek melalui TV, kelayakan finansial merupakan isu penting – namun ada juga solusi selain partisipasi investor yang kuat. Selain itu, basis finansial saja tidak cukup untuk menjadi sukses: waktu yang tepat, serta merek, media, dan strategi kreatif yang khas. Anda harus mengingat enam aturan berikut saat memulai di TV:
1. Tidak terlalu dini dan tidak terlambat – waktunya harus tepat
Langkah pertama dalam dunia TV dimulai dengan pertanyaan, “Apakah perusahaan saya siap memasarkan ide bisnis saya melalui media massa?” Baik produk maupun strategi branding, situs web dan layanan harus sempurna sebelum iklan TV ditayangkan. Tiga alasan ini menunjukkan bahwa waktunya telah tiba:
- Stagnasi Kesuksesan Pemasaran: Pemasar online melakukan yang terbaik, tetapi kesuksesan tetap stagnan – apa pun yang mereka lakukan. Lompatan besar berikutnya kini dapat dicapai melalui pencitraan merek emosional melalui TV. TV mengaktifkan jangkauan tinggi dengan sangat cepat dalam waktu singkat – ini merupakan keuntungan, terutama pada saat layar kedua, untuk menonjolkan diri Anda dalam persaingan.
- Pesaing dapat merencanakan iklan TV: Jika pesaing menjalankan iklan TV terlebih dahulu, mereka kemungkinan besar akan mendapatkan keuntungan dari peningkatan kesadaran merek yang pesat.
- Perlunya penjelasan untuk suatu inovasi: Jika sebuah startup sedang menciptakan segmen bisnis baru dengan produknya, maka prinsipnya harus dijelaskan dari awal dalam sebuah film pendek. Contoh terbaru adalah kampanye aplikasi perbankan Numbrs.
2. Ada berbagai cara untuk masuk ke dunia televisi – ada baiknya untuk diteliti
Model media-untuk-ekuitas atau media-untuk-pendapatan, yang digunakan oleh raksasa TV seperti ProSiebenSat.1 dan RTL untuk membuka jalan bagi pemula dalam dunia TV, saat ini dianggap cocok karena harganya terjangkau. Faktanya, model “kinerja media versus partisipasi” menawarkan beberapa keuntungan. Toko ban Tirendo juga mendapatkan pengalaman yang baik di masa puncaknya setelah SevenVentures terlibat.
Namun demikian, para pemula perlu melihat lebih dekat: Apakah kondisinya benar-benar menguntungkan dan apakah saya mencapai kelompok sasaran saya?
Kapan iklan TV masuk akal bagi pemula, Finn Hänsel?
Jika Anda mencari mitra ekuitas, Anda harus berbicara dengan dua hingga tiga pakar industri lainnya, misalnya agensi media. Ada alternatif menarik terhadap penawaran ekuitas saluran TV, seperti pemasar saluran independen Tautan utama. Agensi media juga memberikan saran Mediaplus dengan putrinya, Forward Startups.
3. Perencanaan media bukanlah langkah pertama dalam membangun sebuah kampanye
Diskusi kesetaraan dengan pemasar ruang iklan tidak boleh secara otomatis mengarah pada pembuatan rencana media terlebih dahulu. Kualitas dan keberhasilan sebuah kampanye dapat menurun jika anggaran media dan produksi sudah mencukupi sebelum penyedia layanan kreatif dicari.
Aturan yang biasanya berlaku: sepuluh persen dari anggaran spot digunakan untuk produksi. Namun jika anggaran keseluruhan rendah, setelah perhitungan ini hampir tidak ada lagi yang tersisa untuk pembuatannya.
4. Iklan TV adalah duta merek yang ideal
Televisi merupakan media massa yang dapat digunakan untuk membangun kesadaran dengan sangat cepat melalui daya tarik emosional yang tepat. Satu lokasi saja sudah cukup untuk melekatkan suatu merek secara permanen di benak konsumen. Selain konten emosional, pesan merek yang dipikirkan dengan matang juga penting. Contoh terkini adalah platform penjualan kembali ReBuy, di mana pendiri perusahaan Lawrence Leuschner dan Marcus Börner menari dengan celana boxer hijau berkilauan di lokasi baru.
Sayangnya, banyak situs perusahaan online muda saat ini sangat mirip dalam konten dan desain. Flug.de, Hotel.de, Kredit.de – penawaran semacam itu tampak tidak menarik di tengah kerumunan dan tidak melekat. Konsekuensi mahalnya: pengiklan harus menempatkan tempat untuk setiap dorongan penjualan. Dan karena konsumen tidak ingat mereknya, mereka melakukan riset lagi di Google.
5. Logika pemasaran online tidak mendapat tempat dalam dunia periklanan TV
Pemasar online, yang mungkin telah menentukan arah sejauh ini, harus menerima bahwa beriklan di televisi bukanlah langkah optimasi lainnya! Hal ini merupakan pintu masuk ke dalam dunia periklanan baru yang emosional dimana konsultan eksternal dapat menutup kesenjangan pengetahuan dalam membangun merek dan mengenai periklanan TV.
Idealnya, efek iklan TV bersifat jangka pendek dan jangka panjang: dalam jangka pendek, akses server biasanya meningkat setelah setiap siaran, dalam jangka panjang, iklan yang sukses berkontribusi pada simpati merek, pembentukan preferensi, loyalitas dan gambar. Namun, hanya membutuhkan waktu sekitar satu bulan (minimal) untuk melihat seberapa sukses sebuah iklan TV. Pemirsa sering kali baru mengunjungi toko beberapa minggu kemudian.
6. Iklan TV dan pemasaran online harus berasal dari satu sumber
Terlepas dari perbedaannya, tugas iklan TV dan pemasaran kinerja idealnya dapat saling melengkapi. Konsumen mengharapkan pengalaman online yang sama seperti yang mereka lakukan di televisi, sehingga keduanya harus menawarkan dunia periklanan yang terpadu.
Mengawasi masa depan: Iklan TV memperkuat merek
Tentu saja, pertama-tama penting untuk menggunakan kampanye TV agar sukses di sini dan saat ini. Namun dampaknya, bila digunakan dengan benar untuk membangun merek, akan jauh lebih luas jangkauannya. Karena masa depan ritel online akan menjadi milik merek yang kuat! Mengapa? Cepat atau lambat, e-commerce akan mencapai level baru – kemudian perusahaan online akan meninggalkan dunia maya dan mendirikan cabang di dunia nyata juga.
Namun di dunia nyata, merek yang lemah tidak mempunyai peluang. Oleh karena itu, startup saat ini perlu merencanakan masa depan tersebut dan melakukan segala cara untuk membangun brand yang kuat. Anda dapat melakukan ini dengan iklan TV.