Setelah keluarnya perusahaan pemasaran digital Glispa yang berbasis di Berlin senilai jutaan dolar: Pendiri dan CEO Gary Lin berbicara tentang latar belakangnya.

Ini adalah sebuah kejutan di awal minggu: British Market Tech Holdings mengambil alih pemasar seluler Glispa yang berbasis di Berlin dengan nilai sebesar 32 juta euro dan tambahan 20 juta euro untuk diinvestasikan di tahun-tahun mendatang. Sebuah kesuksesan bagi CEO Gary Lin, yang mendirikan Glispa di AS pada tahun 2001 dan datang ke Berlin pada tahun 2008. Lin berbicara tentang latar belakang kesepakatan dan rencana selanjutnya dengan Glispa dalam sebuah wawancara dengan Gründerszene.

Gary, kenapa kamu menjualnya sekarang?

Kami telah didekati oleh beberapa investor potensial lainnya selama beberapa tahun terakhir, namun rasanya tidak pernah tepat. Kami sendiri telah memperoleh keuntungan yang sangat besar selama enam tahun, sehingga kami dapat melakukan akuisisi yang lebih kecil dan tidak memerlukan investor. Saat Market Tech mendekati kami, kami merasa bahwa perusahaan tersebut berinvestasi lebih dari sekedar modal finansial. Terdapat juga portofolio komprehensif perusahaan e-commerce, beberapa tim pengembangan di Eropa dan beberapa teknologi periklanan, dan perusahaan induk juga membangun pusat inovasi di London. Pada saat yang sama, Market Tech memiliki komponen offline dengan Camden Markets dengan ribuan toko dan desainer dalam portofolionya. Akan sangat menarik untuk menggabungkan hal ini dengan strategi online dan menguji layanan dan solusi baru. Kami kemudian dapat meneruskannya ke pelanggan kami yang lain.

Apa yang diharapkan Market Tech dari pembelian ini?

Bagi Market Tech, akuisisi adalah investasi strategis: dalam memperoleh pengguna baru dan monetisasi. Glispa harus terus berkembang, beroperasi secara mandiri dan membangun aset baru melalui akuisisi. Kami juga memiliki jangkauan internasional, sedangkan Market Tech lebih fokus pada pasar domestik Inggris. Perusahaan ini memiliki strategi e-commerce yang baik, Glispa pada gilirannya menghadirkan pendekatan mobile-first dan menurut saya Market Tech melihat nilai tambah dalam hal ini. Glispa paling dikenal sebagai pengiklan konten digital, namun sebagian besar bisnis kami adalah perdagangan seluler. Kami menghasilkan 35 persen penjualan kami di area ini tahun lalu.

Akankah Glispa tetap di Berlin?

Ya! Banyak dari kita mungkin akan lebih sering bepergian, namun kantor pusatnya akan tetap berada di Berlin. Kami sedang mencari ruang kantor baru karena kami telah mencapai batas kemampuan kami dengan 110 orang di lokasi ini. Dengan rencana akuisisi dan hub yang ingin kami buat, saat ini kami menargetkan kantor yang dapat menampung 700 hingga 800 karyawan. Saya pasti akan tetap bersama Glispa lebih lama dari dua tahun ke depan karena kami ingin mempercepat pertumbuhan.

Anda sudah lama berada di ibu kota. Apa yang berubah dalam dunia startup di Berlin? Apa yang baik dan apa yang kurang?

Kami sudah memiliki tim pendiri kecil di Berlin pada tahun 2006, ketika tidak banyak hal yang terjadi di sini. Banyak hal telah berubah dalam tiga hingga empat tahun terakhir. Berlin telah menjadi tempat yang menarik untuk menarik bakat. Kami memiliki karyawan dari Singapura, Israel, Brasil – semua orang ingin datang ke Berlin. Ini jelas merupakan fenomena baru dan manfaat besar yang belum pernah terjadi delapan tahun lalu. Namun, terdapat kekurangan dalam penelitian dan pengembangan, inovasi, dan fokus produk yang lebih kuat. Yang terakhir ini sedikit membaik saat ini, jadi kami tetap membuka mata untuk melihat apakah ada sesuatu yang muncul dari perspektif M&A.

Apa langkah Glispa selanjutnya?

Perkuat tim internasional kami. Secara khusus, kami akan mempekerjakan lebih banyak orang untuk tim penjualan di Tiongkok, Brasil, dan India dan tentu saja London kini menjadi lokasi yang strategis. Kemudian kami akan menyelesaikan strategi produk kami sendiri. Ini adalah bagian yang paling menyenangkan; sekarang kami memiliki dukungan finansial. Kami dulu sangat berhati-hati dalam hal akuisisi – sekarang kami menjadi lebih agresif. Integrasi tim baru tentu saja akan menjadi sebuah tantangan, namun kita memerlukan spesialis di semua bidang rantai nilai. Semoga ada kabar dalam beberapa bulan ke depan.

Jadi Anda sekarang sedang berdiskusi?

Kami mungkin sedang berbicara dengan selusin perusahaan berbeda, dengan cakupan negosiasi yang berbeda-beda. Tentu saja semuanya masih baru. Namun kami akan segera mengumumkan rincian tentang inisiatif strategis kami.

Gambar: Glispa