Tujuan negosiasi gaji sebenarnya jelas: Anda menginginkan lebih banyak uang. Namun apakah itu cukup sebagai pembenaran ketika majikan bertanya mengapa Anda meminta kenaikan gaji? TIDAK.
kita punya dengan Pelatih karir dan aplikasi Bernd Slaghuis untuk mengetahui cara mendapatkan yang terbaik untuk diri Anda sendiri dalam negosiasi gaji.
“Negosiasi salon harus selalu berorientasi pada masa depan”
Kenyataannya adalah: Persuasi tidak dimulai saat Anda memasuki ruangan yang sama dengan atasan Anda. Ini dimulai pada tahap persiapan dengan menemukan jawaban atas pertanyaan berikut: Saya ingin gaji lebih – gaji lebih untuk apa?
“Seorang bos akan selalu bertanya: ‘Gaji lebih banyak untuk apa?’,” kata Slaghuis. “Karyawan seharusnya tidak hanya meminta lebih banyak uang, namun memikirkan jawaban yang baik untuk pertanyaan ini ketika mempersiapkan diskusi gaji.”
“Pertama-tama, setiap karyawan harus menyadari nilai uang bagi mereka dalam pekerjaan mereka,” jelas Slaghuis. Selain euro di rekening bank Anda, ada faktor lain yang dapat dinegosiasikan dan berdampak besar pada kualitas hidup Anda. – Misalnya Fleksibilitas dalam hal jam kerja dan tempat kerja, subsidi dana pensiun, tiket kereta api atau mobil perusahaan, atau bahkan mengikuti pelatihan lebih lanjut.
Menuntut gaji lebih tinggi untuk kinerja terbaik Anda dalam satu tahun terakhir juga tidak cukup. “Negosiasi di salon harus selalu berwawasan ke depan. Mungkin proyek baru akan segera hadir atau area tanggung jawabnya semakin luas? Mungkin tugasnya telah berubah dalam beberapa bulan terakhir sehingga gaji yang lebih tinggi kini bisa dibenarkan?”
Beginilah cara Anda mengetahui berapa banyak uang yang dapat Anda minta dalam negosiasi gaji
Persiapan untuk negosiasi gaji termasuk mencari tahu rata-rata penghasilan seseorang di posisi Anda dan dengan keahlian Anda.
Hal ini biasanya dapat ditemukan dengan relatif cepat di internet dan akan memberi Anda gambaran kasar tentang struktur gaji saat ini. “Kecuali area tanggung jawab atau tugas berubah secara mendasar, kenaikan gaji yang besar seringkali tidak mungkin dilakukan dengan pemberi kerja yang sama.”
Menurut Slaghuis, Anda dapat berdiskusi dengan teman atau kolega “yang mana tuntutan masa depan dan tugas ke depan di perusahaan yang dianggap adil dan memotivasi, namun realistis di perusahaan dan posisi terkait.”
Tidak boleh ada negosiasi gaji
Persiapan adalah dasar keberhasilan negosiasi gaji. “Jika Anda memulai percakapan tanpa persiapan, Anda berisiko dipecat oleh atasan Anda dengan frasa standar,” Slaghuis memperingatkan. “Semakin jelas karyawan mengenai diri mereka sendiri dan mengungkapkan kejelasan ini dalam komunikasi mereka, semakin besar kemungkinan atasan akan terlibat dalam negosiasi.”