Andreas Rother di ceruk pasar dengan potensi
Andreas Rother adalah kepala pengembangan bisnis di divisi industri Infineon sebelum semangat kewirausahaan mulai berkembang dan dia serta istrinya dan tim universitas mendirikan Pictureplix (www.pictureplix.de) didirikan. Perusahaan Munich yang beranggotakan dua belas karyawan ini menawarkan layanan desain untuk buku foto dan oleh karena itu secara eksklusif ditujukan untuk pemasok buku foto yang ada. Berkat “sistem produk desain revolusioner”, Pictureplix sudah mampu meraih juara pertama di Munich Business Plan Competition 2011. Andreas Rother dalam sebuah wawancara.
- Andreas Rother (tautan) dan tim Pictureplix
Halo Andreas. Sebelum Pictureplix, Anda memimpin pengembangan bisnis di divisi industri Infineon. Mengapa sebuah startup dan kemudian topik khusus seperti buku foto?
Waktu saya di Infineon sangat menyenangkan, namun saya selalu ingin melakukan “hal saya sendiri”. Ketika saya gagal menggunakan perangkat lunak photobook untuk mengambil foto pernikahan saya sendiri beberapa tahun yang lalu, saya berpikir: Ini tidak benar – dan ide pun lahir. Hal ini baru benar-benar terwujud ketika istri saya mempresentasikan topik tersebut di universitasnya dan langsung membuat seluruh tim tertarik dengan topik tersebut. Kami kemudian mengevaluasi ide dan pasar bersama-sama.
“Ya, desain photobook adalah sebuah niche. Namun ceruk yang sebelumnya tidak dihuni dengan potensi pertumbuhan yang besar.”
Ya, desain photobook adalah sebuah niche. Namun ceruk yang sebelumnya kosong dengan potensi pertumbuhan yang besar. Dan di Infineon, saya belajar bahwa hal terbaik adalah ceruk kosong dengan potensi pertumbuhan tinggi, di mana Anda bisa memperoleh keunggulan signifikan melalui teknologi baru. Karena tim di universitas juga sangat cocok dengan tugas tersebut, saya mengambil risiko dan tidak menyesalinya selama sehari pun.
Sebagai solusi white label, Pictureplix ditujukan khusus untuk penyedia photobook. Apakah B2B lebih menarik bagi Anda dibandingkan B2C di pasar ini?
Pasar photobook didominasi oleh beberapa perusahaan besar. Daripada memulai perusahaan buku foto baru dengan layanan desain terintegrasi dan bersaing dengannya, kami mengintegrasikan layanan desain kami dengan perusahaan yang sudah mapan dan menjadikan mereka mitra kami. Situasi win-win! Kami tidak memiliki biaya pemasaran dan akses pelanggan yang luas secara instan, perusahaan photobook pada gilirannya dapat menggunakan layanan desain untuk menyenangkan pelanggan mereka dan menjual lebih banyak photobook secara signifikan. Jadi B2B jauh lebih menarik bagi kami.
Sejauh ini portofolio Anda memiliki tiga perusahaan mitra. Pertumbuhan seperti apa yang Anda rencanakan dalam beberapa bulan mendatang?
Kami sedang berbicara dengan pemasok photobook utama di Jerman dan mendapatkan tanggapan yang sangat positif. Kami mengharapkan waktu yang sangat menyenangkan di sini hingga Natal.
Algoritme dan proses Pictureplix dibuat selama tiga tahun. Untuk bidang apa lagi teknologi Anda bisa dibayangkan?
Kami telah mengembangkan algoritma dan proses kami bersama dengan dua universitas internasional khusus untuk bidang “desain buku foto”. Perkembangan kami telah menghasilkan penghematan yang signifikan, sehingga memungkinkan untuk memiliki photobook lengkap yang dirancang secara profesional dan hemat biaya. Namun kami melihat potensi lebih lanjut di sini yang ingin kami manfaatkan sebelum kami juga menggunakan teknologi kami untuk pasar lain.
“Pasar photobook berkembang sangat pesat – dalam tujuh tahun terakhir, pertumbuhannya hampir 50 persen per tahun menjadi sekitar 50 juta buku pada tahun 2012.”
Bagaimana Anda melihat pasar photobook secara umum?
Pasar untuk photobook berkembang sangat pesat – dalam tujuh tahun terakhir, pertumbuhannya hampir 50 persen per tahun menjadi sekitar 50 juta buku pada tahun 2012. Sebaliknya, desain photobook yang profesional masih dalam tahap awal, sama seperti semua produk sebelumnya. pendekatannya terlalu mahal (50 hingga 500 Euro) atau kualitasnya buruk. Namun, dengan layanan kami Anda dapat memiliki buku berkualitas tinggi yang dirancang hanya dengan beberapa euro – kami berharap dapat merevolusi pasar desain buku foto.
HTGF dan Bayer Kapital, antara lain, mendukung Anda secara finansial. Bagaimana kolaborasi ini terjadi dan apa yang Anda miliki selain modal?
Kami melakukan kontak pertama dengan HTGF dan Bayern Kapital melalui Evobis, penyelenggara Kompetisi Rencana Bisnis Munich. Setelah kami memenangkan Kompetisi Rencana Bisnis Munich pada tahun 2011, kedua investor ini bergabung dengan kami. Hal ini tidak hanya memberi kami pendanaan yang diperlukan, namun juga jaringan yang kuat dan banyak kontak. Kami bertemu secara rutin dengan para manajer investasi dan menerima masukan berharga dari mereka dari sudut pandang yang berbeda.