Dalam acara TV tersebut, para investor bersaing satu sama lain untuk melihat siapa yang memiliki saluran distribusi terbaik. Di sini, para startup memberi tahu kami bagaimana mereka memulai bisnis.
Ralf Dümmel memenuhi reputasinya sebagai “Mr. Rak” jauhnya. Artinya: Investor dari acara TV “The Lions’ Den” mempunyai kontak dengan pengecer. Dia mendapatkan produk yang dia investasikan di rak dengan mudah. Rekannya Judith Williams juga diketahui memahami teleshopping dan Dagmar Wöhrl dapat mengandalkan bisnis keluarga yang terdiri dari department store dan hotel. Kedengarannya luar biasa dalam pertunjukan betapa mudahnya singa mendapatkan produk di toko. Tapi bagaimana cara kerjanya? Berapa banyak pekerjaan penjualan yang sebenarnya dilakukan oleh para investor dan apa yang harus dilakukan sendiri oleh para pendiri?
Startup makanan Little Lunch dipandang sebagai contoh keberhasilan program ini. Namun uraian mereka menunjukkan bahwa singa saja tidak membawa kesuksesan. Pada tahun 2015, Frank Thelen, Judith Williams, dan Vural Öger menginvestasikan total 100.000 euro di perusahaan Augsburg yang memproduksi sup sehat dalam toples. “Karena kami adalah investasi makanan pertama di DHDL dan acara tersebut belum benar-benar memasuki pasar ritel pada saat itu, DHDL pada awalnya tidak memberikan kami apa pun untuk ritel,” kata para pendirinya kepada Gründerszene. Frank Thelen membuat janji bisnis dengan Rewe, dan Little Lunch kemudian terdaftar di 200 toko Rewe City. Berkat Judith Williams, produk ini juga diluncurkan di HSE24.
“Jangan hanya dianggap sebagai startup DHL”
Namun, para pendiri pada awalnya harus mengandalkan diri mereka sendiri untuk kontak lebih lanjut. “Terlepas dari tanggal ini, DHDL belum memperluas saluran penjualannya untuk saat ini,” jelas para pendiri. “Kami memperoleh semuanya sendiri, seperti pemesanan dan mitra lain seperti Edeka, Real, Rossmann, dan banyak lainnya, kemudian mereka secara sadar menjauhkan diri dari acara TV tersebut. “Kami ingin memantapkan diri kami sebagai sebuah merek dan tidak hanya dilihat sebagai “salah satu startup DHDL”.
Namun Frank Thelen khususnya tampaknya telah secara efektif memperluas saluran penjualannya di sektor ritel makanan selama program berlangsung. Profesional teknis pertama-tama harus menemukan pasar makanan, seperti yang dia katakan saat ini. Bersama perusahaan investasinya Freigeist, Thelen kini terlibat dalam tujuh startup makanan dari sarang singa. Sebagai penonton, Anda benar-benar dapat mengikuti bagaimana dia memperluas kontaknya di sektor ritel. Meskipun investasi makanan pertamanya memerlukan waktu untuk mendapatkan barang di toko, produk dari investasi terbarunya, seperti Es Krim Lucella, masih tersedia di toko di Kaufland selama musim ini.
Para pendiri Ankerkraut, sebuah perusahaan di Hamburg yang menawarkan rempah-rempah berkualitas tinggi, juga menekankan bahwa Thelen “berkomitmen secara pribadi” untuk membuatkan mereka janji temu dengan Rewe dan Real. Startup makanan Thelen juga mencakup pizza rendah karbohidrat Lizza, yang juga melibatkan Carsten Maschmeyer. Dan menurut para pendiri, co-investor Maschmeyer juga memberikan dukungan spiritual di sini. “Carsten Maschmeyer membantu kami untuk percaya diri dalam negosiasi dan berhasil menyelesaikan semua listing,” ungkap mereka kepada Gründerszene.
Apa sebenarnya yang dilakukan Pak Regal?
Mantan bos AWD ini juga terlibat dalam lem universal Blufixx. Menurut pendirinya, Maschmeyer memperluas saluran penjualan online terutama dalam beberapa minggu pertama setelah presentasi. “Berkat kontak dari Tuan Maschmeyer, kami dapat mendirikan toko online yang sangat tangguh dalam waktu tiga minggu,” kata sang pendiri. Namun dia juga menjelaskan: “Kami mengurus semuanya sendiri.” Mereka akan membutuhkan seekor singa, terutama untuk hubungan B2B. Bluefixx tersedia di toko perangkat keras Obi.
Saat ditanya oleh Gründerszene, pihak singa sendiri menegaskan bahwa mereka secara pribadi berkomitmen untuk memperluas saluran penjualan. Judith Williams yakin bahwa dia sangat memperhatikan tenggat waktu untuk startupnya. “Bagi saya, penting bagi para pendiri untuk menemani saya dalam diskusi daftar dengan pengecer fisik dan membangun hubungan dengan pembeli itu sendiri,” kata investor tersebut. Dan Carsten Maschmeyer mengatakan bahwa segera setelah pembuatan film, dia duduk bersama perusahaan rintisannya dan menjawab pertanyaan-pertanyaan kunci.
Baca juga
Faktanya, pelanggan kini menemukan produk dari program ini di banyak toko – mulai dari department store seperti Karstadt hingga jaringan apotek seperti dm. Namun, beberapa startup tidak lagi ingin dipamerkan hanya dalam tampilan karton DHDL tersebut, melainkan seperti yang biasa dicantumkan di rak, setahun setelah penayangannya. Dan apa sebenarnya yang dilakukan Pak Regal? Pada musim ini, Ralf Dümmel menginvestasikan, antara lain, 100.000 euro di Rust Horror karya Rokitta. Segera setelah diluncurkan, agen pencegah karat tersedia di supermarket seperti Aldi Süd dan Penny. Pendirinya, Oliver Rokitta, merangkum kolaborasi dengan singa seperti ini: “Saya menyelenggarakan pameran dagang dan mengunjungi pengecer. Perusahaan Ralf Dümmel, DS Products, yang melakukan sisanya.”
Gambar: Suara