IBB, grup media Pressedruck, dan beberapa pelaku bisnis berinvestasi
Secara umum, ini mungkin jumlah pembiayaan enam digit, yang dibandingkan dengan toko obat Lucrato (www.lucrato.de) saat ini mengalir dari kantong IBB Beteiligungsgesellschaft, grup media Pressedruck dan beberapa pelaku bisnis. Dengan modal segar, start-up muda ini mungkin akan memulai pertumbuhan lebih lanjut di pasar kecantikan yang masih muda.
Lucrato mengandalkan perbandingan daripada penjualan dengan investor baru
Berbeda dengan apotek online AllesAnna (www.allesanna.de), yang harus mengakui kekalahan terhadap pendekatan apotek pada bulan April (lihat di bawah), dua pendiri Lucrato Philipp Pünjer dan Constantin Rosset memiliki bisnis belanja sendiri, yang awalnya bernama Lisa Liefert, direstrukturisasi secara tematis, sejak awal dan saat ini meluncurkan perbandingan harga toko obat dengan nama Lucrato. Perubahan ini rupanya meyakinkan IBB: “Lucrato.de segera meyakinkan kami, baik dengan model bisnis maupun tim manajemen yang gigih. Pergeseran besar ke e-commerce tidak berhenti pada barang konsumsi sehari-hari dan akses melalui produk farmasi tampak menjanjikan bagi kami.”
Lucrato berspesialisasi secara detail dalam perbandingan harga yang tidak berfokus pada produk individual, melainkan membandingkan keseluruhan keranjang belanjaan. Selain perusahaan investasi IBB (www.ibb-bet.de), grup media Pressedruck (www.mediengruppe-pd.de) dan meyakinkan beberapa pelaku bisnis di sekitar Rouven Dresselhaus.
Startup Jerman menghitung bahwa IBB kini memegang dua belas persen saham Lucrato, begitu pula Mediengruppe Pressedruck, sebuah perusahaan media yang sebelumnya juga terlibat dalam startup Rocket Internet eDarling (www.edarling.de), Properti (www.immobilo.de) dan Plinga (www.plinga.com) diinvestasikan. Meskipun malaikat bisnis Rouven Dresselhaus saat ini memiliki sebelas persen saham, para pendirinya masing-masing memiliki 25 persen saham startup mereka.
Pasar kecantikan sangat sulit untuk ditembus
Fakta bahwa bisnis online dengan produk farmasi tidak bisa dibilang mudah baru-baru ini dibuktikan oleh AllesAnna, sebuah start-up dari lingkaran Michael Brehm, yang mengalami kebangkrutan pada bulan April karena model bisnisnya yang menantang. Dan perusahaan Samwer Beautydeal (www.beautydeal.de) juga harus mengakui kekalahan di segmen kecantikan pada bulan Oktober 2009 setelah beberapa produsen merek memotong struktur pemasok perusahaan rintisan muda tersebut.
Dan kebangkrutan AllesAnna dan Beautydeal menunjukkan sebagian dari masalahnya: di segmen kecantikan, kekuatan pasar dari merek-merek yang ada begitu besar sehingga hanya pemain berskala besar yang memiliki peluang untuk bertahan. Meskipun produk farmasi sudah beroperasi dengan margin kecil, akses produk yang sulit membuat bisnis menjadi rumit – terlebih lagi, selain pemain offline besar seperti Schlecker, Rossmann, DM & Co., ada juga pemasok besar seperti Amazon, Zalando Beauty, diapern.de (www.windeln.de) atau BabyMarkt (www.babymarkt.de) menangani sebagian segmen ini setelah penawaran mereka.
kotak kayu birch (www.birchbox.com) dan klon Jermannya seperti Glossybox (www.glansbox.de) yang mencoba membangun diri mereka dengan model bisnis yang sebanding dengan AllesAnna dan menegaskan diri mereka di negara ini melawan raksasa industri seperti Douglas. Pakar startup Christian Litsch, yang bekerja secara internasional di industri kosmetik untuk merek-merek seperti Kiehl’s, Giorgio Armani, Shu Uemura dan Christian Dior hingga tahun 2010, juga menunjukkan bahwa pasar Jerman untuk barang-barang konsumen yang bergerak cepat (FMCG) sangat kompleks: “Anginnya kencang, persaingannya ketat dan margin keuntungannya sangat-sangat rendah. Bukan rahasia lagi bahwa di pasar barang konsumen Jerman, karena persaingan yang kuat antara toko diskon dan toko rantai besar, margin dibandingkan dengan negara lain seperti Perancis atau Amerika hanya dapat berhasil jika diterapkan secara massal dan di sisi online. terlalu jauh tertinggal di sektor farmasi.”
Lucrato telah berhasil dengan cepat mengadaptasi model bisnisnya dan dengan demikian eksis di segmen kecantikan tanpa terlihat di radar merek-merek besar. Sebagai agregator, startup asal Berlin ini dapat berpartisipasi dalam penjualan produk kecantikan, namun dengan model bisnis yang cukup menarik, startup ini beroperasi di pasar yang baru saja berkembang. Mungkin akan memakan waktu lama sebelum langkah besar diambil secara online di segmen kecantikan, namun Lucrato dapat mengamankan tempat di antara para kolektor di mana penting untuk menegaskan dirinya terhadap perbandingan harga yang ada.