Wechselwild adalah layanan pembuatan ikat pinggang dan topi buatan sendiri – dengan komunitas desain yang sesuai. Para pendiri dalam wawancara baru.

Siapa kamu dan apa yang kamu lakukan?

Ambil sedikit crowdsourcing, sedikit penyesuaian massal, sedikit Prinsip Rockefeller dan produk desain penuh gaya – dan itu saja, Wechselwild (www.wechselwild.com).

Wechselwild memproduksi aksesori desainer berkualitas tinggi dengan motif yang dapat diganti – untuk dipadukan dengan setiap pakaian, setiap kesempatan, dan setiap kesempatan. Desain dibuat di komunitas terkait. Setiap seniman diberi kompensasi berupa kredit ke toko Wechselwild saat mereka menjual karya seninya. Mereka yang tidak tertarik dengan komunitas lain dapat membayangkan gambarannya sendiri dengan dua klik pada ikat pinggang atau topi tanpa mendaftar.

Setiap pelanggan memulai dengan starter kit, yang terdiri dari ikat pinggang atau tutup, desain yang diinginkan, dan kotak koleksi. Anda kemudian dapat memesan dan mengumpulkan gambar bergantian tambahan sesuai keinginan. Kami ingin memperkenalkan produk dan diri kami sendiri:

Di balik setiap kesuksesan ada visi. Bagaimana Anda mendapatkan ide Anda?

Ide awalnya muncul (Sebastian, disebut juga Eule) dalam sebuah proyek selama saya belajar sebagai desainer komunikasi di Würzburg. Sebuah produk yang dapat disesuaikan setiap hari dengan pakaian, suasana hati, dan acara Anda, yang membangkitkan demam dan kesenangan dalam mengganti sesuatu, yang harus berhasil. Dengan cepat menjadi jelas bahwa kekuatan ide ini hanya muncul jika komunitasnya tepat. Konsep ini diasah dalam tesis diplomatik Edin dan I dan model seri pertama dengan cepat terjual habis – membuat kami menginginkan lebih.

Tim seringkali lebih penting daripada ide. Siapa pendirinya, apa yang Anda lakukan sebelumnya dan bagaimana Anda bertemu satu sama lain?

Edin dan saya bertemu di biro iklan Jung von Matt di Hamburg. Edin mempelajari administrasi bisnis/periklanan dan mengembangkan konsep pemasaran dan komunikasi untuk Wechselwild dalam tesis diplomanya. Saya, sebaliknya, memberikan tampilan pada merek dan mengurus produk, kemasan, dan desain web.

Sejak kembali ke Hamburg pada akhir tahun 2010, kami telah membangun jaringan pekerja lepas, pekerja magang, dan pekerja sementara yang menjanjikan yang menangani produksi, desain produk, acara kami, pemasaran online, pengembangan web, dan penjualan.

Banyak ide startup yang tidak sepenuhnya baru. Apa USP Anda dan apa yang Anda lakukan secara berbeda dari orang lain?

Efek AHA. Memang belum ada yang membuat aksesoris dengan desain bervariasi yang bisa dikustomisasi dan dipublikasikan ke masyarakat. Ketika kami melakukan kontak pribadi dengan pelanggan, kami selalu menemukan bahwa pelanggan membeli ide tersebut – mereka biasanya tidak mencari ikat pinggang atau topi.

Dalam hal komunitas, kami secara struktural berbeda dari konsep crowdsourcing lainnya. Model yang digunakan di sini adalah konsep yang tidak bergantung pada produk seperti Pinterest, Behance, dan Co, yang berfungsi lebih baik sebagai sebuah komunitas.

Tentang bisnis: Bagaimana cara kerja model bisnis Anda? Dan seberapa besar potensi pasarnya?

Pengalaman kami menunjukkan bahwa rata-rata sekitar lima gambar pengganti dipesan untuk setiap starter kit – beberapa pelanggan telah memesan lebih dari 30 gambar pengganti. Hal ini mengarah pada pertumbuhan loyalitas pelanggan secara organik terhadap produk dan merek kami. Efek ini diperkuat oleh berbagai mekanisme komunitas – misalnya dengan pemberitahuan berkala mengenai penjualan baru atau konten baru dari artis yang dibahas.

Selain pemasaran rujukan klasik (mengundang teman dan sebagainya), kami menghasilkan jangkauan melalui komunitas dengan memungkinkan pengguna berpartisipasi dalam penjualan yang dihasilkan dengan menjual desain mereka.

Selain itu, dua belas produk saat ini dihasilkan dengan setiap unggahan motif. Artinya dengan 6.500 desain publik, kini kami memiliki lebih dari 78.000 produk yang akan kami dorong ke berbagai saluran atau digunakan untuk SEO. Setiap produk baru atau varian produk baru (misalnya warna baru) mengalikan jumlah produk.

Agar desain yang dibuat oleh anggota kami dapat digunakan seluas-luasnya, kami berencana juga menggunakannya untuk produk “reguler” lainnya seperti casing iPhone dan sebagainya.

Mengimplementasikan ide memerlukan biaya. Bagaimana Anda membiayai diri Anda sendiri?

Sampai saat ini kami sebagian besar didanai sendiri. Untuk tumbuh lebih cepat, kami sedang mencari investor yang cocok dan sedang mengerjakan kampanye crowdfunding. Kami sedang melakukan diskusi awal di sini dan terbuka untuk kontak lebih lanjut.

Apakah ada sesuatu yang masih kamu rindukan? Seorang karyawan, investor atau kantor?

Masih banyak peluang untuk melakukan sinergi dengan mitra dari sektor kustomisasi atau komunitas, khususnya secara online. Selain mitra, saat ini kami sedang mencari salah satu pendiri yang akan menangani penjualan, kolaborasi, dan pemasaran dengan semangat dan antusiasme yang sama seperti kami.

Kantor kami saat ini penuh dengan beberapa pekerja sementara dan pekerja magang PR kami, jadi kami sedang mencari kantor baru – jika memungkinkan lagi di Pauli, hanya saja kali ini di siang hari 😉

Apakah ada teladan yang baik bagi Anda?

Klitschkos – mereka memiliki lebih banyak sabuk daripada kita.

Bayangkan jika Anda bisa memenangkan makan siang. Siapa yang ingin Anda ajak bergabung dari industri startup Jerman?

Roman Kirsch atau Jason Goldberg dan/atau Lukasz Gadowski.

Di mana Anda akan berada dalam satu tahun dari sekarang?

Kami dapat menemukan mitra penjualan yang menjanjikan di tingkat online dan ritel dan pindah ke kantor yang lebih besar dengan ruang pamer/toko yang bagus. Masih di Pauli, tetapi dengan pria (atau wanita) ketiga sebagai pemimpin dan bahkan karyawan yang lebih hebat, bermotivasi, dan suka minum – penuh semangat!