Kontribusi dari Christian Renner, Manajer Investasi di inkubator Telekom Hub:raum.
Pitch deck – itulah yang benar-benar ingin kami lihat
Sebagai manajer investasi, kita dengan mudah melihat lusinan penawaran baru setiap hari – baik di layar, di atas kertas, atau di sini. Dan jujur saja, tidak semuanya benar-benar membuat kita bahagia. Jadi saya pikir saya akan memberi Anda beberapa tip praktis tentang cara menyusun dek teratas yang akan meyakinkan kita dan menempatkan diri Anda pada posisi awal terbaik.
Lebih penting lagi, pitch deck Anda bukan hanya kumpulan slide liar yang menggambarkan solusi Anda. Sebaliknya, itu adalah visualisasi rencana bisnis Anda dan andalan Anda, kartu nama Anda! Oleh karena itu: Mari kita mulai!
1. Masalahnya
Jika Anda sudah mempunyai ide untuk memasuki pasar dengan solusi yang benar-benar inovatif, pasti ada masalah yang sedang Anda pecahkan. Kedengarannya mudah? Dia! Jelaskan di mana tepatnya terdapat kebutuhan spesifik dalam masyarakat, industri, teknologi, atau di tempat lain yang memerlukan solusi Anda – sesuatu yang belum ada. Dan ya, tentu saja, kami tahu Anda pasti ingin menunjukkan kepada kami solusi keren apa yang bisa Anda berikan, tapi ingat aturannya: pertama masalahnya, lalu solusinya!
2. Solusi Anda
Dan pergi: Sekarang Anda bisa mulai! Tunjukkan kepada kami dengan kata-kata, gambar, dan grafik sederhana bagaimana Anda dapat membuat pelanggan Anda senang dengan memecahkan masalah terbesar mereka. Apa sebenarnya yang Anda lakukan lebih baik dan/atau berbeda dari orang lain? Dan mengapa sekarang adalah waktu yang tepat untuk solusi Anda? Yang terpenting, ini adalah pengantar yang bagus untuk slide berikutnya, tapi kita akan membahasnya sebentar lagi. Kita belum selesai sampai di sini. Karena… drum roll: Sekaranglah waktunya untuk memukau kita dengan demo. Tentu saja, kami penggemar berat prototipe, tetapi jika Anda belum siap, tidak apa-apa juga. Kemudian beri kami tur visual tentang solusi Anda.
3. Pasar
Benar sekali, semakin besar semakin baik uang di sini. Aaaaab! Lebih baik fokus pada pasar yang relevan untuk produk Anda (geografi, usia, dll., Anda tahu semua faktornya) dan yang terpenting tetap realistis. Tentu saja, angka-angka yang bagus memang menarik untuk dilihat, namun perlu diingat bahwa ledakan pangsa pasar dan volume sama langkanya dengan air di gurun pasir. Jika Anda benar-benar berada di perairan di gurun ini, itu lebih baik lagi – tunjukkan alasannya kepada kami. Penting bagi kami agar Anda menyampaikan kepada kami bagian mana dari kue itu untuk Anda dan kapan Anda akan mendapatkannya. Yang terpenting, apa artinya dalam euro?
Sedikit tip: Jika Anda mengikuti pendekatan top-down/bottom-up, Anda dapat segera memvalidasi asumsi Anda.
4. Model bisnis Anda
Semua ini bagus, tapi jangan menipu diri sendiri – pada akhirnya, ini semua tentang bagaimana Anda ingin menghasilkan uang dan menghasilkan penjualan. Apakah Anda memperoleh penghasilan dengan menjual di toko ritel, mengambil biaya untuk iklan, atau melalui komisi? Ada begitu banyak model yang berbeda, jadi buatlah sespesifik mungkin mengenai model pendapatan Anda dan ingatlah: Selalu ada kemungkinan bahwa Anda akan mengalami masalah dengan model bisnis pilihan Anda, jadi ini jelas bukan sebuah masalah. ide yang buruk untuk memiliki satu atau dua model lain dalam stok.
5. USP kami
Apa keuntungan terbesar Anda dibandingkan orang lain di luar sana? Apa yang membuat Anda begitu unik? Apakah itu fakta nyata seperti paten, antarmuka pengguna yang “menakjubkan”, merek yang sangat kuat, atau apakah Anda sudah menjadi pemimpin pasar? Apakah teknologi Anda unik atau Anda hanya bekerja dua kali lebih keras dari orang lain? Apa yang membedakan Anda dari orang lain adalah apa yang membuat Anda istimewa dan menarik bagi kami.
6. Persaingan
Kamu pikir kamu sendirian di luar sana? Sama seperti kita yang mungkin tidak berada di alam semesta, kemungkinan besar Anda juga tidak berada di pasar Anda. Sangat mungkin bahwa seseorang sebelum Anda sudah mempunyai ide yang sama atau mungkin memilikinya saat ini. Maka lakukanlah analisis menyeluruh terhadap lingkungan persaingan Anda, karena di satu sisi pesaing akan menjadi lawan Anda dalam waktu dekat, namun di sisi lain persaingan juga menjadi orientasi jalan yang akan Anda lalui.
Alat yang bagus untuk ini adalah diagram matriks 2×2 di mana Anda membandingkan dua faktor terpenting bisnis Anda dan mengklasifikasikan pesaing. Anda juga dapat membuat beberapa matriks berikut dan membandingkan faktor lainnya.
Dan yang terpenting, seperti burger yang sangat enak, ada saus yang membuatnya sempurna! Jadi beri tahu kami dengan beberapa kata sederhana apa “saus spesial” Anda – apa yang membuat Anda begitu istimewa. Harap hindari hanya mengatakan bahwa tidak ada pesaing.
7. Strategi Go2Market Anda
Temukan beberapa pelanggan yang akan membeli produk Anda? Kedengarannya aneh, tapi itu benar. Anda harus menunjukkan kepada kami bagaimana Anda melakukannya. Bagaimana Anda mendekati pasar dan bagaimana Anda memposisikan produk Anda? Yang terpenting, pernahkah Anda berpikir bahwa hal itu menghabiskan banyak uang? Tunjukkan kepada kami berapa tingkat pembakaran Anda dan apa dampaknya. Apakah Anda mengetahui saluran mana yang harus Anda gunakan untuk memposisikan diri Anda dengan sukses? Berapa tingkat konversi Anda?
Hanya memposting di semua saluran media sosial atau hanya melakukan telesales mungkin tidak akan membawa Anda ke sana. Jadi, jelaskan saluran secara spesifik dan yang terpenting, jelaskan biaya masing-masing saluran. Dan ya…kami juga melihat secara khusus biaya akuisisi Anda untuk pelanggan baru.
8. Visi Anda
Semua fakta ini tentu saja bagus, namun kami ingin melihat seperti apa visi jangka panjang Anda – untuk perkembangan finansial Anda dan yang terpenting, tujuan Anda sebagai perusahaan dalam jangka panjang. Apakah Anda hanya ingin bekerja di satu pasar yang Anda putuskan untuk memulai, atau apakah Anda sudah mempunyai ide untuk ekspansi? Produk apa yang Anda lihat akan datang dari perusahaan Anda di masa depan, atau apakah Anda mungkin merencanakan ekosistem yang lengkap?
Visi Anda bisa sangat serbaguna, harus optimis, namun tidak sepenuhnya tidak realistis. Penting bagi kami untuk mengetahui tujuan yang ingin dicapai dalam jangka panjang, meskipun kehidupan sehari-hari hanya berkisar pada perang parit kecil dan isu-isu penting dalam jangka pendek.
9. Tim
Percaya atau tidak, ini adalah salah satu poin terpenting di field deck Anda! Mengapa? Pada akhirnya, ini bukan tentang menawarkan produk hebat pada awalnya yang mungkin tidak dapat Anda produksi massal karena ada masalah dan perbedaan dalam tim Anda. Dengan tim yang kuat dan terdiversifikasi, Anda dapat mengatasi semua permasalahan kehidupan startup sehari-hari dan bahkan bersenang-senang melakukannya. Anda bahkan dapat mengelola topik seperti hub berisiko. Jika Anda memiliki produk hebat dan tim lemah yang tidak bersatu… ya, Anda bisa melihat ke mana arahnya.
10. Kebutuhan pembiayaan Anda dan bagaimana Anda ingin membelanjakan uang tersebut
Ya, mata pelajaran yang cukup sulit. Namun seharusnya tidak demikian, karena itulah alasan Anda datang kepada kami, bukan? Mari kita bicara bisnis.
Tunjukkan kepada kami apa yang telah Anda capai sejauh ini dan posisi Anda. Tentu saja, bagus jika Anda sudah memiliki pelanggan pertama yang bertindak sebagai bukti konsep atau bahkan menghasilkan penjualan pertama Anda. Ini memberi diri Anda dan produk Anda banyak kredibilitas.
Di sisi lain, Anda menginginkan sesuatu dari kami, jadi jelaskan berapa banyak dan untuk apa. Kami tahu alasan Anda berada di sini dan Anda juga harus melakukannya. Bagi kami di Hub:raum, ini bukan hanya tentang keuangan, tetapi juga tentang bagaimana Anda dapat membayangkan bagaimana kami dapat berguna bagi Anda. Namun uang tentu saja sangat penting, jadi beritahu kami dengan jelas berapa banyak dana yang Anda perlukan, berapa jumlah total yang ingin Anda kumpulkan, dan yang terpenting, untuk apa Anda ingin menggunakan uang tersebut. Perencanaan pencapaian secara kasar untuk enam hingga dua belas bulan ke depan dengan penerapan dana yang spesifik sangatlah penting.
Jadi kita sudah sampai pada akhir. Sepuluh keripik lezat yang sangat kami sukai. Yang terpenting, jika Anda menunjukkan perhatian dan kreativitas dalam presentasi dan persiapan, Anda benar-benar dapat membuat kami terpesona.
Meskipun begitu, ada hal lain. Kami berbicara tentang 10+1 slide. Slide kesebelas yang misterius ini sebenarnya bukanlah sebuah slide. Namun ini tentang sesuatu yang harus dapat Anda lakukan ketika seseorang berbicara kepada Anda pada pukul empat pagi di Kater Blau, ketika Anda sedang duduk di dalam mobil atau ketika Anda benar-benar berdiri di samping kami di dalam lift. Tepat. ini tentang ketinggian angkat Anda.
11. Lapangan Lift
Dulu disebut ringkasan eksekutif. Hari ini adalah liftnya – dan ya, itu benar-benar sebuah stand. Anda harus dapat memberi tahu kami dalam waktu 30 detik siapa Anda, apa yang Anda lakukan, masalah apa yang Anda selesaikan, bagaimana Anda melakukannya, dan yang terpenting mengapa Anda berada di tempat yang tepat bersama kami. Tidak lebih, tidak kurang. Singkat dan langsung ke inti nya. Terima kasih!
