Tanpa ijazah SMA, tanpa uang dan tanpa pengalaman, René Köhler mendirikan toko internet. Kini dia ingin menjadi pemimpin pasar Eropa dalam bisnis online untuk kehidupan luar ruangan dan sepeda.
Sejarah Fahrrad.de dimulai sebagai bisnis tunggal dengan dua sepeda dalam jangkauannya. 13 tahun kemudian, Internetstore, perusahaan di balik toko online, telah menjadi distributor sepeda dan aksesoris outdoor di Eropa. Kini Internetstore rupanya sedang mencari investor baru.
Berapa Nilai Toko Internet bagi Investor Baru?
Majalah online Swedia Ekonomi baru-baru ini melaporkan untuk pertama kalinya hal itu persamaan ingin menjual sahamnya seharga 210 juta euro. Ilmu Ekonomi sendiri tidak mengutip sumber apa pun, melainkan media lain yang relevan, termasuk Startup Jerman Dan t3n informasi. Awalnya, masih belum jelas apakah nilai tersebut berlaku untuk seluruh perusahaan atau hanya untuk saham EQT.
Investor internasional menguasai 34 persen toko internet. Perusahaan menolak berkomentar. Namun, analisis transaksi serupa mengarah pada kesimpulan bahwa 210 juta euro tampaknya cukup tinggi untuk 34 persen saham EQT.
Laba operasional sepuluh juta euro yang dihasilkan perusahaan pada tahun lalu setelah 3,4 juta pada tahun 2014. Perkembangan selanjutnya di tahun 2016 tentunya akan menjadi tolok ukur penting bagi tingkat valuasi perusahaan. Siapa yang mengedarkan uang tersebut dan untuk tujuan apa masih belum jelas. Menurut laporan, kesepakatan itu diperkirakan akan tercapai pada musim panas. Hanya dengan begitu Anda dapat membicarakan harga pembelian dengan informasi yang dapat dipercaya.
Ada alasan sederhana mengapa EQT kini menjual sahamnya: empat tahun lalu, investor pertama kali bergabung dengan perusahaan e-commerce yang memiliki toko internet. Kedua belah pihak mendapat manfaat dari kolaborasi ini, kata René Marius Köhler, pendiri dan direktur pelaksana Internetwinkels. Sekarang menjadi bagian dari model bisnis investor untuk menjual saham dengan mendapatkan keuntungan setelah pembiayaan pertumbuhan berhasil.
Awalnya pihak keluarga tidak percaya dengan gagasan tersebut
Startup ini sudah lama tidak memiliki investor. Hal ini membuat toko internet tidak biasa bagi perusahaan e-commerce muda. Tapi itu bukan satu-satunya alasan mengapa cerita ini luar biasa.
Toko online dimulai pada tahun 2003 di toko sepeda Papa. Köhler, seorang putus sekolah, menyimpan lini produknya di sana ketika, selama pengabdiannya pada masyarakat, dia mulai menjual sepeda melalui Internet dan mewujudkan mimpinya menjadi wiraswasta.
Keluarganya awalnya tidak percaya dengan idenya. Orang ingin mengujinya, ayahnya bilang tidak ada yang mau memesan sepeda di Internet. Namun pemain berusia 20 tahun itu tetap teguh. Ayahnya adalah salah satu orang pertama di Jerman yang memiliki toko sepeda besar dengan merek sendiri sejak tahun 1970an. Untuk ide e-niaganya, putranya membeli dua sepeda darinya dan mencantumkan nama Fahrrad.de di bingkainya – dia baru-baru ini membeli domain tersebut seharga 42.500 euro. Dia meminjam uang dari bank, teman dan keluarga.
Sepeda pertama terjual: momen emosional
Itu adalah momen yang sangat emosional ketika pesanan pertama sebuah sepeda benar-benar tiba. Karena dia tidak punya cadangan, Köhler hanya bisa membeli sepeda baru dan menawarkannya ketika dia baru saja menjualnya. “Itulah mengapa semuanya terjadi sangat, sangat lambat pada awalnya,” katanya. Meski demikian, penjualan di tahun pertama sudah mencapai 400.000 euro. Pada tahun 2004, ia mempekerjakan karyawan pertamanya.
Pertumbuhan bisnis sepeda sangat mencengangkan: pada akhir tahun 2004, ia telah mempekerjakan lima orang dan menghasilkan penjualan sebesar 2,4 juta euro. Kemudian Köhler memutuskan untuk memperluas jangkauan produknya dengan aksesoris kebugaran. Pada musim semi tahun 2006, Fitness.de menjadi pilar kedua dan toko internet menjadi perusahaan e-commerce dengan fokus yang lebih luas.
Itu sukses. Saluran penjualan lain seperti Amazon, Quelle dan Neckermann terhubung. Pada tahun 2007, toko internet sudah mempunyai omzet sebesar dua belas juta euro.
Samwer bersaudara berinvestasi lebih dulu
Langkah pertumbuhan selanjutnya menyusul: Pada tahun 2008, keluarga Samwer menginvestasikan 7,5 juta euro pada Dana Pendiri Eropa (European Founders Fund), yang mana sekitar enam juta euro dimasukkan ke dalam saham. Sisanya digunakan untuk internasionalisasi – awalnya ke Austria dan Swiss. Pada tahun 2011, kantor Berlin ditambahkan ke kantor pusat di Esslingen dekat Stuttgart. Toko tambahan untuk aksesori luar ruangan dan perabotan rumah telah ditambahkan.
Pada tahun 2012, EQT terlibat, mengambil alih saham Samwer dan membeli lebih banyak lagi. Investor telah menginvestasikan total 50 juta euro di toko internet dan memegang 34 persen. Uang ini digunakan untuk membeli pengecer luar ruangan Swedia Addnature seharga 27 juta euro dan memperluas posisi pasarnya di Eropa Utara. Pada saat yang sama, perusahaan mengambil langkah yang tidak biasa: Toko internet menjual beberapa toko untuk berkonsentrasi hanya pada produk luar ruangan dan sepeda.
Perusahaan telah berhasil dengan baik dalam strategi ini. Toko internet terwakili di sebelas negara Eropa dengan perusahaan pengiriman sepeda online dan toko luar ruang online. Toko akan dibuka di dua negara lagi tahun ini. Tujuan yang jelas adalah menjadi pemimpin pasar Eropa untuk kehidupan luar ruangan dan sepeda, kata pendiri dan direktur pelaksana. Menghadapi pesaing terbesar dan paling agresif Menggoyangkan dari Inggris Raya, menyukainya Perdagangan yang menarik sebagai strategi menurut pernyataan ini tidak mungkin dilakukan.
Faktor kesuksesan yang tidak biasa untuk sebuah startup e-commerce
Menguntungkan sejak awal dan tanpa investor untuk waktu yang lama, pergantian karyawan yang sangat rendah bahkan setelah menjual beberapa toko, merek sendiri yang kuat, yang menurut pengujian dapat bersaing dengan merek terkenal dalam hal kualitas dan memfokuskan kembali pada bisnis inti – ini semua adalah faktor yang membuat toko internet menonjol dibandingkan startup e-commerce yang tak terhitung jumlahnya.
Nama domain seperti Fahrrad.de dan Fitness.de tentu membantu. Tapi juga pengambilalihan perusahaan pesanan sepeda Brügelmann Frankfurter Allgemeine Zeitung digambarkan sebagai pionir dalam industri ini. Fakta bahwa Köhler menjadi akrab dengan optimasi mesin pencari dan pemasaran kinerja sejak awal juga merupakan kunci sukses yang penting.