Spoteffects mengukur dampak langsung iklan TV di situs web. Pendiri Jasper Sasse sebelumnya bertanggung jawab atas iklan televisi di Shirtinator.
Siapa kamu dan apa yang kamu lakukan?
Nama saya Jasper Sasse, dan ide bisnis saya adalah alat analisis TV-ke-Web, kami menyebutnya Spoteffects (www.spoteffects.de). Ini mengukur dampak langsung dari iklan TV di situs web, yaitu jumlah kunjungan dan konversi yang secara langsung disebabkan oleh iklan TV. Hal ini dilakukan dengan menggabungkan data siaran TV dengan data pelacakan web menggunakan algoritma yang canggih. Setiap siaran iklan TV diberi jumlah kunjungan dan konversi.
Hal ini memungkinkan pengiklan untuk mengoptimalkan kampanye TV-ke-Web mereka sehubungan dengan pilihan saluran, waktu, lingkungan, motif dan panjang motif. Alat kami ditawarkan sebagai solusi perangkat lunak sebagai layanan melalui www.spoteffects.de.
Bagaimana Anda mendapatkan ide untuk Spoteffects?
Selama saya bekerja di Shirtinator.de selama tiga tahun terakhir, saya bertanggung jawab, antara lain, untuk analisis dan diskusi iklan TV. Tujuan dari kampanye TV kami jelas untuk menghasilkan kunjungan dan pesanan yang maksimal, jadi saya dihadapkan pada pertanyaan kapan, di mana, dan bagaimana saya dapat mencapai hal ini dengan paling efektif. Jadi saya mulai bereksperimen di Excel dengan cara menggabungkan jadwal TV dan data pelacakan web mentah. Ini menjadi sistem yang semakin baik sehingga pemain online lainnya juga tertarik. Hal ini memperjelas potensi pasar dari ide tersebut.
Siapa pendirinya, apa yang Anda lakukan sebelumnya dan bagaimana Anda bertemu satu sama lain?
Saya adalah pendirinya sendiri. Sebelum mendirikan Spoteffects, saya adalah VP Pengembangan Bisnis & Analisis di Shirtinator AG selama tiga tahun, sebelumnya selama beberapa tahun di Scout24 Holding GmbH sebagai Manajer Proyek & Strategi Perusahaan, dan sebelumnya di sebuah perusahaan konsultan manajemen selama empat setengah tahun di Paris . Sebelumnya saya belajar administrasi bisnis.
Banyak ide startup yang tidak sepenuhnya baru. Apa USP Anda dan apa yang Anda lakukan secara berbeda dari orang lain?
Ketika proyek Spoteffects dimulai pada awal tahun 2013, ide untuk menawarkan sesuatu seperti ini sebagai alat di pasar adalah hal baru. Sekarang ada beberapa penyedia pelacakan web dan manajemen tawaran yang juga menawarkan klien mereka kesempatan untuk mengunggah jadwal siaran TV dan melakukan analisis tertentu atas dasar ini. Spoteffects memiliki sejumlah keunggulan dibandingkan penyedia ini:
- Yang terpenting, USP kami adalah algoritme canggih kami. Jika toko dengan kebisingan latar belakang rendah memesan beberapa tempat dalam sehari di saluran utama, tidak sulit untuk menghitung efek pasti per tempat, karena lonjakan lalu lintas yang disebabkan oleh iklan terlihat sangat jelas. Namun, yang lebih umum adalah kebisingan latar belakang sebuah toko sudah tinggi ketika TV dinyalakan, dan juga membahas banyak titik kecil di saluran kecil, sehingga dapat saling tumpang tindih dan mendistorsi nilai yang diukur, dan bahwa menjadi sulit untuk membedakan secara matematis antara puncaknya dan fluktuasi kebisingan latar belakang. Di sini kami menggunakan algoritma yang dikembangkan dalam waktu lama dengan banyak pengalaman. Pelanggan kami, yang juga telah melihat pesaing, sering kali memberi tahu kami bahwa algoritme kami adalah alasan mereka memilih Spoteffects.
- Spoteffects dapat digunakan secara independen dari pelacakan web atau sistem manajemen tawaran yang ada; setiap pemain online dapat menggunakan Spoteffects.
- Kegunaan Spoteffects dirancang untuk pekerjaan sehari-hari perencana media TV-ke-Web, berdasarkan pengalaman bertahun-tahun.
Sistem analisis TV-ke-Web yang dibangun sendiri oleh beberapa pemain online mewakili sejumlah persaingan bagi kami. Menjadi semakin umum bagi mereka untuk digantikan oleh efek spot karena alasan berikut:
- Upaya yang diperlukan untuk mengoperasikan dan mengembangkan solusi semacam itu secara rutin seringkali jauh lebih besar daripada biaya bulanan untuk Spoteffects
- Kecepatan dan kegunaan analisis dengan Spoteffects jauh lebih baik
- Algoritme kami seringkali lebih canggih.
Tidak semua pemirsa televisi menggunakan layar kedua. Bagaimana Anda masih ingin mencapai hasil analisis yang bermakna?
Kami tidak mengukur dampak keseluruhan dari iklan TV, tetapi hanya bagian yang muncul segera setelah beberapa menit ditayangkan sebagai lonjakan lalu lintas di situs web yang diiklankan. Para pengguna yang tidak menggunakan layar kedua tidak akan menciptakan efek seperti itu. TV juga memberikan pengaruh pada Anda, berupa efek branding, dan sebagian dari Anda kemudian mengunjungi halaman yang diiklankan beberapa jam kemudian atau keesokan harinya. Kami tidak dapat menangkap efek ini.
Oleh karena itu, kami tidak dapat menjawab pertanyaan tentang apa yang ditawarkan TV secara umum dan berapa anggaran TV yang optimal. Namun, kami dapat menjawab dengan baik pertanyaan tentang bagian mana dari iklan TV yang telah ditayangkan yang memberikan kinerja lebih baik atau lebih buruk, sehingga memberikan masukan berharga untuk perencanaan kampanye berikutnya.
Bagaimana model bisnis Anda bekerja?
Spoteffects adalah solusi SaaS berdasarkan biaya penggunaan bulanan yang dimulai dari 350 euro per bulan dan bergantung pada volume lalu lintas klien kami. Saat ini kami menawarkan bulan uji coba gratis kepada semua pihak baru yang berkepentingan. Tingkat konversi kami sejauh ini adalah 100 persen: Setiap pelanggan kami yang mencoba Spoteffects gratis selama sebulan DAN kemudian memesan iklan TV memutuskan untuk menggunakannya dengan biaya tertentu.
Mengimplementasikan ide memerlukan biaya. Bagaimana Anda membiayai diri Anda sendiri?
Spoteffects didirikan bersama oleh Shirtinator, mitra TI kami b.telligent atau pendiri dan direktur pelaksananya, serta investor tunai dari lingkungan Keluarga & Teman dan saya sendiri yang dapat bekerja sama dengan baik.
Bayangkan jika Anda bisa memenangkan makan siang. Siapa yang ingin Anda ajak bergabung dari industri startup Jerman?
Pertanyaan bagus, saya tidak bisa langsung memikirkan orang tertentu.
Di mana Anda akan berada dalam satu tahun dari sekarang?
Mungkin kita bangkrut, mungkin kita bangkrut – segala sesuatu mungkin terjadi, itulah hal yang menarik tentang sebuah permulaan.