Homelike dari Cologne menawarkan apartemen berperabotan untuk para pebisnis saat mereka bepergian. Meskipun para pendirinya tidak terlalu menonjolkan diri, para pemimpin dunia terkenal percaya pada konsep tersebut.
Tim pendiri Homelike: Dustin Figge (kiri) dan Christoph Kasper
AS, Tiongkok atau Inggris: Dustin Figge dan Christoph Kasper sering bepergian ke luar negeri karena pekerjaan mereka. Dan ketika Anda harus tinggal di sana untuk sementara waktu, seperti yang dilakukan Figge di San Francisco, masalah pun dimulai. Lagi pula, siapa yang ingin tinggal di hotel selama itu dan majikan mana yang tidak ingin mencari alternatif yang lebih murah? Di situs web apa Anda bisa menemukan apartemen secara lokal?
Di sinilah startup Figge dan Kasper berperan. Bersahaja adalah broker perumahan bagi pebisnis yang tidak mengetahui atau menyukai portal periklanan lokal seperti Craigslist, Gumtree, atau Immobilienscout – atau tidak dapat menemukan jalannya.
“Masalahnya dengan pasar properti adalah sifatnya yang sangat lokal,” kata Kasper, 34 tahun. “Misalnya, portal properti terbesar di negara ini hanya tersedia dalam bahasa Jerman. Tapi bagaimana dengan pelancong bisnis dari luar negeri?”
Startup ini melayani dua kelompok sasaran. Di satu sisi, hal ini menawarkan kesempatan kepada penyedia perumahan untuk memasarkan apartemen mereka. Tuan tanah adalah pemasok profesional apartemen berperabotan. Anda tidak akan menemukan sewa seperti yang ditawarkan oleh raksasa persewaan kamar Airbnb di sini.
Di sisi lain, ada penyewa yang seharusnya mencari rumah sementara melalui Homelike. Perusahaan seringkali menyewakan apartemen untuk karyawannya. Startup ini menawarkan masa tinggal rata-rata empat setengah bulan. Sebagai perbandingan: Penyedia besar, seperti raksasa pemesanan Booking.com, juga memiliki bagian bisnis. Namun akomodasi di sana hanya bisa dipesan maksimal 30 hari.
Layanan broker perumahan saat ini tersedia di 20 kota di Jerman, Austria dan Swiss, dan Homelike menawarkan sekitar 10.000 apartemen. Namun: Bahasa Inggris adalah satu-satunya bahasa asing yang menawarkan permulaan sejauh ini.
Baca juga
Figge dan Kasper secara resmi mendirikan perusahaan ini hampir setahun yang lalu, namun idenya sudah ada sejak akhir tahun 2013, kata mereka. Para pendiri memulai pada hari pertama dengan 1.000 apartemen di empat kota di Jerman. “Kami ingin menghasilkan uang dengan Homelike sejak pemesanan pertama,” Figge yang berusia 30 tahun menekankan. “Kami memulai dengan MVP untuk mencari tahu bagaimana kami dapat memecahkan masalah terbesar calon pelanggan.”
Produk tersebut kemudian dikembangkan lebih lanjut melalui kerja sama erat dengan pelanggan perusahaan baru tersebut, katanya. Ekspansi ke negara-negara tetangga yang berbahasa Jerman juga didorong oleh pelanggan. Duo ini bergabung dengan Adam Rudd dari Australia, yang sebagai CTO bertanggung jawab atas teknologi di balik pertukaran tersebut. Selain para bos, tim yang terdiri dari 25 karyawan di ruang kerja bersama Cologne Clusterhaus sedang sibuk mengimplementasikan portal persewaan.
Seperti kebanyakan startup B2B, Homelike juga berjuang menghadapi tantangan seperti siklus penjualan yang panjang. Dan: “Kami bekerja dengan lebih sedikit klien dibandingkan produk B2C pada umumnya, pekerjaan kami sangat didasarkan pada kepercayaan klien terhadap kualitas Homelike dan proses kami,” kata Figge. Hampir 600 perusahaan menawarkan apartemennya melalui portal. “Di segmen B2B, kami tidak mampu membuat produk yang buruk.”
Inilah sebabnya mengapa pengguna Homelike tidak dapat mempublikasikan iklannya secara mandiri. Masing-masing telah disetujui sebelumnya oleh pekerja rumah tangga, pemasok harus menjalani pemeriksaan latar belakang, dan apartemen model dikunjungi, demikian jaminan para pendiri.
Bagi perusahaan, pemesanan melalui Homelike lebih murah hingga 40 persen dibandingkan pemesanan hotel konvensional, kata Figge. Biaya enam persen dibayarkan kepada penyedia per pemesanan di portal. Jika penyewa menginginkan layanan lebih, layanan berbayar seperti mengisi kulkas dapat didiskusikan.
Perusahaan muda yang bermarkas di Cologne ini telah mengumpulkan modal eksternal sebanyak dua kali sejauh ini, terakhir pada November 2015. Kedua pendirinya tidak mau membeberkan berapa besarannya. Namun, beberapa kepala panggung ternama bergabung sebagai pemegang saham, seperti terlihat pada daftar komersial. Tentang kepemilikan bersama mereka 88 Investasi, misalnya Wooga-COO dan Pukul tuan-Salah satu pendiri Jan Miczaika dan salah satu pendirinya Gerald Schoenbucher terlibat, yang masih menjabat sebagai direktur pelaksana perusahaan e-commerce Cologne.
Juga di sana: pendiri Studietemps Benyamin Ross dan pendiri serial Thomas Bachem, yang ingin segera memulai perguruan tinggi teknik untuk teknisi. Selain investor lain, dewan direksi perusahaan konstruksi Bauwens juga ikut serta, termasuk dua cucu mantan rektor Konrad Adenauer, Patrick Adenauer dan Paul Bauwens-Adenauer.
Dana tersebut datang pada saat yang tepat: Homelike ingin berekspansi “ke negara-negara Eropa lainnya” dalam beberapa minggu mendatang. Dimana tepatnya? Di sini juga, kedua pendiri tidak menonjolkan diri.