Platform pemesanan Quandoo dijual ke Jepang dengan harga hampir 200 juta euro. Bagaimana hal itu terjadi? Apa berikutnya? Pendiri Philipp Magin dalam sebuah wawancara.
Salah satu pendiri Quandoo, Philipp Magin
Ini adalah pintu keluar startup terbesar di Berlin dalam jangka waktu yang lama: Recruit Holding Jepang, yang juga sudah berinvestasi di Blacklane, membayar €198,6 juta untuk Quandoo. Startup yang baru berusia tiga tahun ini menawarkan platform reservasi restoran mirip OpenTable di seluruh dunia. 6.000 restoran di 13 negara kini terdaftar di Quandoo. Anda membayar biaya perangkat lunak bulanan sebesar 20 hingga 100 euro dan satu hingga dua euro per orang untuk setiap reservasi yang dilakukan di Quandoo.
Mengingat banyaknya restoran, hal ini jelas membuahkan hasil, meskipun Quandoo tidak mau memberikan angka penjualan apa pun. Menurut informasinya sendiri, hingga saat ini startup tersebut telah menyediakan enam juta lokasi restoran. Tim di Berlin sekarang mencakup hampir 300 karyawan, sepertiga di antaranya bekerja di bagian penjualan dan merekrut restoran baru untuk platform tersebut.
Quandoo didirikan oleh mantan eksekutif Groupon Philipp Magin, Daniel Glasner, Sebastian Moser, Ronny Lange dan Tim-Hendrik Meyer. Selama bertahun-tahun, startup ini telah mengumpulkan lebih dari 30 juta euro dari berbagai investor, termasuk Piton Capital, Holtzbrinck Ventures, DN Capital, Atlantic Capital, dan Konstantin Sixt. Pemilik saat ini Rekrut bergabung pada bulan Oktober. Saat keluar, para pendiri masih memegang setidaknya 35 persen saham.
Kami bertanya kepada salah satu pendiri Philipp Magin bagaimana mega-exit itu terjadi, apa yang terjadi sekarang, dan apa yang akan dilakukan para pendiri dengan uang yang mereka peroleh.
Philipp, Anda bisa menjual Quandoo ke Recruit dengan harga hampir 200 juta euro. Bagaimana hal itu terjadi?
Kami pertama kali berbicara dengan Recruit pada bulan Februari 2014. Beberapa bulan kemudian, pada bulan Oktober tahun lalu, Recruit bergabung dengan kami dalam pendanaan Seri D dan mengakuisisi sekitar tujuh persen saham. Merupakan langkah logis berikutnya untuk membicarakan kemitraan yang lebih dalam.
Bagaimana Anda bisa mendapatkan rating setinggi itu?
Tentu saja tidak mudah untuk mengatakannya. Mengapa pesaing kami OpenTable baru-baru ini dijual seharga $2,6 miliar? Menjelaskannya juga tidak mudah. Satu hal yang pasti: kami telah berkembang sangat pesat dalam beberapa bulan terakhir – jauh lebih cepat dibandingkan platform sejenis. Dengan Quandoo, kami telah menemukan cara untuk menggantikan reservasi restoran offline tradisional melalui telepon dengan opsi reservasi online dan seluler yang jauh lebih nyaman. Bahkan di negara-negara yang tidak memiliki budaya pemesanan yang kuat, seperti Italia atau Turki, kami telah berkembang menjadi pasar yang berfungsi.
Sejauh ini Anda aktif di 13 negara. Di manakah Quandoo sangat populer?
Pasar terkuat kami adalah Jerman, Italia, dan Inggris. Namun kami juga sangat sukses di Singapura, tempat kami meluncurkannya pada kuartal ketiga tahun 2014.
Apa yang akan berubah untuk Quandoo setelah keluarnya Quandoo?
Tidak ada apa-apa, tim dan manajemen tidak akan berubah. Kami tetap menjadi bisnis yang sepenuhnya independen di Eropa. Strateginya juga tidak akan berubah. Kami tidak akan mempercepat atau mengerem secara khusus. Sejauh ini telah bekerja dengan cukup baik.
Bagaimana Anda akan bekerja dengan Recruit? Bagaimanapun, mereka berada di belahan dunia lain.
Pada akhir tahun lalu kami (Recruit dan beberapa manajer kami) melakukan perjalanan keliling dunia ke hampir semua anak perusahaan Quandoo; Tahun ini kami telah bertemu secara fisik hampir sepuluh kali – jadi tidak masalah di mana letak kantor pusat secara geografis.
Berpikir untuk membeli pemain lain? Ada banyak perusahaan lain di pasar pemesanan janji temu.
Awalnya kurang bagi kami. Jika ragu, kami akan tumbuh lebih cepat jika kami sendiri melakukan ekspansi ke negara lain. Berekspansi ke bidang lain dan menawarkan, misalnya, pemesanan janji temu untuk penata rambut atau perawatan kesehatan lainnya, saat ini tidak masuk akal bagi kami. Pasar katering sangat besar – perlu waktu lama sebelum kita mencapai batas kemampuan kita.
Anda telah mengumumkan produk selanjutnya. Inovasi apa yang Anda rencanakan?
Kami ingin mengganti reservasi restoran offline sebanyak mungkin dalam jangka menengah – oleh karena itu kami akan menawarkan lebih banyak fitur dan produk untuk meningkatkan manfaat bagi tamu. Kami ingin menjadi alat bisnis yang semakin kuat untuk restoran mitra kami dan membantu mereka mengisi kapasitas kosong dan meningkatkan tingkat hunian dengan lebih baik.
Anda para pendiri menghasilkan banyak uang melalui pintu keluar. Apa yang kamu lakukan dengannya? Apakah Anda ingin menginvestasikan uangnya di startup lain?
Saat ini, kami fokus utama mengembangkan Quandoo menjadi platform restoran terkemuka di dunia.