Mereka muda, cantik – dan menghasilkan uang melalui iklan produk. Bintang Youtube seperti Bibi atau Bu Bella disarankan oleh agensi seperti InSocial Media.
Saat Youtuber Bu Bella mengiklankan suatu produk, batas antara karakter iklan dan keasliannya menjadi kabur
Youtuber suka Nyonya Bella atau Bianca “Bibi” Heinick adalah teladan bagi jutaan anak muda saat ini. Saat para bintang memuji sebuah produk kecantikan di acara mereka, tidak jarang ada agensi yang berada di belakangnya. Misalnya perusahaan Di Media Sosial oleh Ashwin Chanra. Ia mempertemukan pengiklan dengan bintang internet. Selain Bibi dan Bella, perusahaannya juga bekerja sama dengan bintang YouTube seperti Dagi Bee, DieLochis, dan Dner. Untuk melakukan hal ini, startup ini bekerja sama dengan jaringan artis seperti Mediakraft atau TubeOne.
Pendiri Ashwin Tchanra sebelumnya bekerja untuk berbagai pemasar seperti TrafficCaptain dan Neodau. Dia memulai agensi influencer sosialnya pada awal tahun 2015. Sepuluh karyawan sekarang bekerja untuk perusahaan tersebut, dan ini menghasilkan keuntungan. Selain YouTube, agensinya juga mengembangkan kampanye untuk jejaring sosial seperti Facebook, Instagram, dan Twitter. Dalam sebuah wawancara, pendiri dan CEO berbicara tentang bentuk periklanan baru untuk generasi YouTube.
Ashwin, bentuk periklanan Anda disebut pemasaran influencer sosial. Ada apa di balik kata kunci ini?
Media sosial seorang opinion leader, misalnya YouTube, digunakan untuk mengiklankan suatu produk. Hal ini harus menghasilkan jangkauan di satu sisi dan menjangkau kelompok sasaran yang tepat di sisi lain.
Penempatan produk di era media sosial: Nyonya Bella mempromosikan tes hotel Trivago
Anda bekerja dengan YouTuber Ny. Bella untuk klien periklanan Trivago. Bagaimana sebenarnya cara kerja kampanye seperti ini?
Kami sudah lama berdiskusi dengan Trivago. Kami kemudian mencari pemimpin opini yang tepat dan menemukan Nyonya Bella, yang menguji sebuah hotel di videonya. Kami kemudian membahas konsep detailnya dengan Trivago untuk menjadikan kampanye ini autentik bagi komunitas. Kampanye ini sangat sukses karena memberikan nilai tambah bagi masyarakat.
Ashwin Tchanra memimpin InSocial Media sebagai CEO
Anda ingin menawarkan nilai tambah, namun sebenarnya Anda menjual iklan. Apakah itu cocok?
Ini hanya berfungsi jika orang periklanan seperti Ny. Bella dapat mengenali produk tersebut. Maka nilai tambah bisa muncul. Jadi aset terpenting kami adalah konsep kreatif di baliknya. Kami lebih fokus pada pengembangan konsep yang solid dan kreatif serta menemukan produk yang cocok untuk mereka.
Bukankah postingan produk di media sosial merupakan wilayah abu-abu yang sah?
Fakta bahwa video tersebut didukung dengan penempatan produk dinyatakan dalam video dan deskripsi video. Kami mematuhi label yang diwajibkan secara hukum. Hal ini tidak berdampak negatif pada kampanye kami karena masyarakat kini sudah terbiasa.
Bagaimana Anda melacak keberhasilan suatu kampanye?
Kami telah mengembangkan platform kami sendiri untuk tujuan ini, HypeYu. Kami menggunakannya untuk menganalisis semua nilai yang relevan di seluruh saluran, seperti jangkauan, kelompok sasaran yang dijangkau, atau aktivitas pengguna.
Kami dapat mengukur di jaringan mana kampanye tersebut memiliki kinerja terbaik. Kami juga dapat melihat bagaimana kinerja kampanye iklan dibandingkan dengan postingan biasa. Kami sering menggunakan tautan yang dapat dilacak untuk melihat berapa banyak orang yang mengklik halaman produk atau membeli suatu produk. Kami kemudian dapat melakukan pengoptimalan dengan pelanggan kami. Misalnya, kita dapat melihat di bagian mana pengguna meninggalkan video, lalu mempertimbangkan apakah iklan harus ditempatkan lebih awal di video.
Anda memperoleh uang dari kampanye, antara lain, berdasarkan kesuksesan Anda. Tapi berapa penghasilan bintang YouTube? Bisakah mereka mencari nafkah darinya?
Saya tidak bisa memberikan nilai umum. Namun ada sekitar 30 hingga 50 orang terkemuka di Jerman yang dapat mencari nafkah dari pekerjaan tersebut. Selebihnya itu adalah hobi. Namun komunitas berkembang. Anda dapat melihat hal ini di AS, di mana terdapat pengguna YouTube di setiap niche terkecil yang membuat gebrakan besar. Generasi muda saat ini tumbuh dengan video pendek. Banyak hal akan terjadi di sini.
Anda melayani kelompok sasaran yang sulit dijangkau dengan iklan tradisional. Apakah pemasaran influencer satu-satunya cara untuk menjangkau kelompok sasaran ini?
Ya. Media cetak dan TV tidak lagi berperan besar bagi anak usia 13 hingga 24 tahun. Namun kelompok sasarannya juga semakin tua, sehingga perlu mengikuti perkembangan. Anggaran iklan untuk format ini akan meningkat seiring dengan meningkatnya daya beli kelompok sasaran. Dalam beberapa tahun ke depan kita harus mengembangkan cara menyapa orang yang berusia di atas 30 tahun di media sosial.