Bersama dengan tim pendiri yang termotivasi dan ide bagus, mereka adalah kekuatan pendorong di balik perusahaan muda: investor. Terlepas dari apakah Anda seorang pemodal ventura, malaikat bisnis, atau inkubator – tanpa perubahan yang diperlukan, banyak ide bisnis menarik hanya akan ada di atas kertas. Jadi Gründerszene bersusah payah meminta pemodal paling menarik di Jerman untuk melakukan wawancara dengan moto “Wawancara dengan VC” – dan tidak, singgungan terhadap lintah sepenuhnya hanya kebetulan. Kali ini: Jens Müffelmann dari Axel Springer AG.

Perkenalkan saja diri Anda: Siapa Anda dan bagaimana cara Anda bekerja sebagai investor?

Saya telah bekerja di Axel Springer sejak 1997 dan awalnya bekerja sebagai kepala strategi. Sejak tahun 2004 saya bertanggung jawab atas portofolio investasi internet, TV, dan radio kami yang kini telah berkembang pesat.

Beri kami beberapa informasi penting tentang Anda: ukuran, ukuran dana, fokus, tahapan, investasi…

Kami telah melakukan lebih dari 130 investasi besar sejak tahun 2006, banyak di antaranya merupakan investasi ekuitas. Ini termasuk pasar iklan baris online seperti Seloger dan Totaljobs, platform perdagangan seperti Zanox (www.zanox.com), Idealnya (www.idealo.de) atau PembelianDa (www.kaufda.de), tetapi juga penawaran konten dan komunitas seperti Transfermarkt atau Motortalk. Singkatnya: area bisnis digital yang berhubungan dengan media.

Fokus investasi kami adalah investasi tahap selanjutnya. Perusahaan seharusnya sudah menunjukkan bahwa model bisnisnya berkelanjutan dan terukur. Mereka harus menghasilkan keuntungan, atau setidaknya mempunyai perspektif profitabilitas yang jelas.

Dalam beberapa tahun terakhir kami telah berinvestasi lebih dari satu miliar dan akan terus berinvestasi. Sasaran kami adalah menghasilkan 50 persen bisnis grup di bidang digital dalam beberapa tahun. Kami telah memiliki penjualan digital tertinggi dan jangkauan tertinggi dibandingkan perusahaan media mana pun di Eropa.

Berapa banyak yang Anda investasikan dan berapa banyak saham yang harus diberikan oleh pendiri kepada Anda?

Pada prinsipnya, kami memperjuangkan kepentingan mayoritas. Sebagai investor yang fokus pada investasi tahap selanjutnya dan ingin menjadi mitra strategis, hal ini bukanlah hal yang aneh. Sejauh ini kami telah menemukan jalan yang benar dengan masing-masing pendiri.

Apakah Anda sendiri yang terlibat dalam investasi dana Anda? Misalnya langsung atau lewat carry.

Kami bukanlah dana klasik yang berorientasi pada keluar (exit-driven fund). Jadi kami memiliki model insentif kewirausahaan lainnya.

Apa yang membuat Anda bersemangat saat bekerja sebagai VC?

Sangat menyenangkan bekerja dengan tim yang cerdas, meskipun “kinerja tinggi” biasanya dikaitkan dengan “pemeliharaan tinggi” – tapi mungkin itulah alasannya. Eksplorasi dan transaksi, serta pencarian solusi cerdas yang menguntungkan kedua belah pihak, sama menarik dan menariknya dengan pengembangan berkelanjutan perusahaan portofolio di jaringan Axel Springer.

Ceritakan kepada kami tentang pengalaman kewirausahaan terburuk dan terbaik Anda?

Kami menegosiasikan perjanjian partisipasi yang siap ditandatangani dengan salah satu platform online Copycat Jerman yang paling terkenal. Namun, satu hari sebelum penandatanganan HANYA nama pembeli diubah dan investor lain mengambil alih dengan kesepakatan kotor di halaman belakang. Namun pembelinya tidak senang. Bahkan saat ini, plagiarisme dihukum tanpa ampun oleh yang asli.

Sungguh luar biasa ketika kita berhasil mengembangkan perusahaan mereka bersama para pendirinya, kemudian membayar lebih banyak untuk sisa saham dibandingkan sebagian besar investasi awal dan para pendiri masih tetap bergabung setelahnya.

Mana yang lebih penting: tim atau ide?

Sebuah ide cemerlang tidak akan ada gunanya tanpa tim yang kuat dan implementasi yang konsisten. Tim yang kuat dapat mengadaptasi dan mengoptimalkan ide yang tidak berjalan sesuai keinginan. Dalam hal ini, bagi saya: “Tim mengalahkan ide”.
Inilah sebabnya kami ingin para pendiri tetap berinvestasi dalam jangka waktu yang lebih lama.

Apakah ada tim pendiri yang ideal?

Tim yang kuat terdiri dari para pendiri yang lapar, bersemangat, analitis, dan paranoid yang saling melengkapi dengan keahlian mereka.

Apa yang harus dilakukan seorang pendiri untuk mendapatkan pendanaan dari Anda? Menurut Anda apa kriteria paling penting untuk startup?

Kami tertarik pada perusahaan yang bekerja dekat dengan media dan secara strategis sesuai dengan bisnis inti kami. Jaringan kami akan membantu Anda mencapai percepatan pertumbuhan nyata. Yang paling penting adalah komitmen manajemen berpengalaman di luar jangkauan kami, dan penilaian perusahaan yang adil dan realistis.

Mana yang lebih penting – profitabilitas atau pertumbuhan?

Serius: Mantra kami dalam grup dan investasi adalah “pertumbuhan yang menguntungkan” selama satu dekade.

Apa kesalahan utama yang dilakukan oleh startup di Jerman?

Kami selalu memperhatikan bahwa beberapa pendiri memiliki gagasan yang sangat jelas tentang jalan keluarnya, tetapi tidak tentang model bisnisnya.

AS vs. UE – apakah kita tertinggal dari Amerika dalam hal modal ventura dan kewirausahaan?

Tentu saja, Amerika memimpin dalam banyak bidang. Tapi kita tidak perlu bersembunyi. Berlin khususnya memberi kita harapan besar.

Topik apa yang sedang hangat bagi Anda saat ini?

Kami akan mengumumkannya ketika tinta sudah kering.

Bagaimana perasaan Anda terhadap peniru?

Maaf, tidak ada “Samwer bashing” di sini! Anda tidak selalu harus menemukan kembali segalanya. Bagi saya, keunggulan implementasi adalah pencapaian kewirausahaan dan keunggulan inovasi.

Di acara startup apa kami bisa menemui Anda dan blog/surat kabar apa yang bisa Anda rekomendasikan?

Kami hadir di semua acara startup yang relevan. Sedangkan untuk blog dan surat kabar: pasti BILD dan BILD.de. Maka Anda tahu apa yang membuat pengguna Anda tergerak…