Kantox baru saja melewati ambang transaksi sebesar satu miliar dolar AS. Founder Scene melihat lebih dekat startup fintech.
Pendiri Kantox Toni Rami
“Infrastruktur perbankan sangat penting”
Startup pengirim uang Kantox mampu mengumpulkan lebih dari $10 juta dalam tiga putaran pendanaan. Dan menurut informasinya sendiri, perusahaan muda yang berbasis di London ini baru saja melewati ambang transaksi sebesar satu miliar dolar AS – alasan yang cukup untuk melihat lebih dekat startup tersebut. Sebagai bagian dari 4YFN dan Mobile World Congress, Gründerszene bertemu dengan salah satu pendiri Toni Rami dan Achim Spies, kepala penjualan DACH, di Barcelona.
“Seperti Transferwise, tapi untuk bisnis,” begitulah Rami menggambarkan konsep startupnya. Dengan Kantox, pelanggan bisnis dapat menukarkan uang dalam berbagai mata uang. Empat tahun setelah didirikan, perusahaan fintech ini mempekerjakan sekitar 50 orang – dan memiliki kantor di London, Barcelona, dan baru-baru ini juga di Paris.
“Bank dulunya memiliki gedung megah di pusat kota yang memancarkan kepercayaan diri. Segalanya berbeda saat ini: kaum muda mempunyai konsep yang berbeda. Mereka percaya pada transparansi,” kata Rami. Meskipun bank masih mengandalkan kehadiran fisik, startup beroperasi dari kantor – tanpa banyak lokasi di setiap distrik. Artinya, usaha baru lebih efisien dalam jangka panjang dan juga memiliki biaya lebih rendah. Karena masih penting bagi banyak pelanggan untuk memiliki kontak lokal, startup ini berencana membuka kantor di negara lain. Namun, Kantox belum mau membeberkan di mana tepatnya.
Startup ini memandang bank sebagai pesaing, namun bukan sebagai musuh. “Infrastruktur perbankan sangat penting. Namun model bisnis bank akan berubah secara signifikan,” jelas Rami. Segalanya menjadi lebih transparan dan cepat, dan bank harus semakin memperhitungkan persaingan dari pemain global. Dia melihat perusahaannya sendiri sebagai salah satu pesaing global tersebut. Selain itu, fintech muda ini sendiri bekerja sama dengan beberapa bank karena belum memiliki izin perbankan sendiri. Salah satu bank mitra tersebut adalah Barclays, salah satu pemain paling terkenal di industri ini. Kantox menolak menyebutkan nama mitra lainnya.
Industri FinTech yang Booming – Kolaborasi Bukannya Disrupsi?
Nilai jual utama yang digunakan startup ini adalah transparansi. Misalnya, pengguna harus mendapatkan struktur biaya yang transparan: Perusahaan fintech menampilkan nilai tukar rata-rata secara real time di situs webnya dan pengguna harus dapat memperkirakan jumlah biaya yang akan dikenakan – di Kantox 0,09 hingga 0,29 persen dari nilai tukar volume.
Tujuannya untuk mendapatkan kepercayaan pelanggan, terutama dengan tarif yang fleksibel. “Beberapa orang hanya menggunakan layanan ini dalam waktu singkat karena bank menyadarinya dan juga mengurangi biayanya,” jelas Rami. Cepat atau lambat akan dibangkitkan kembali. Nanti pelanggannya akan kembali sendiri, lanjut Rami.
Kelompok sasaran Kantox mencakup perusahaan yang mengambil produk atau suku cadang produknya dari luar negeri atau menjualnya di sana. “Bisa jadi perusahaan-perusahaan teknologi, tapi juga perusahaan-perusahaan dari perekonomian lama, seperti perusahaan kimia atau mobil,” kata Achim Spies, kepala penjualan DACH. Alat ini terutama digunakan oleh pelanggan dengan penjualan tahunan antara 50 dan 500 juta euro.
Kantox mengatakan pihaknya juga berencana untuk memungkinkan transaksi peer-to-peer di masa depan. Saat ini, penting juga untuk memasukkan mata uang tambahan. Namun, startup ini pada dasarnya mengecualikan penanganan uang tunai.