Toko online Urbanara ingin menjadi alamat online pertama untuk tekstil rumah

Jeda iklan TV penuh dengan iklan pembuka. Rahasia di balik beberapa tempat ini: media-untuk-ekuitas. Ruang periklanan dialokasikan untuk perusahaan rintisan dengan imbalan bagian pendapatan atau saham perusahaan. Toko online tekstil rumah Urbanara (www.urbanara.de), yang hanya merupakan investasi tujuh digit dari Grazia (www.grazia.com), OtakUntukVentures (www.b-to-v.com), Michael Brehm dan Taishan Invest (www.taishaninvest.com) selanjutnya ingin menjangkau kelompok sasarannya melalui berbagai saluran periklanan. Layanan media-untuk-saham Jerman German Media Pool GMPVC (www.germanmediapool.com) dari investor Berlin Niko Waesche membawa Urbanara, startup pertamanya, bergabung. Belum ada informasi mengenai besaran partisipasinya, namun penyedia online Urbanara akan segera meluncurkan kampanye iklan pertamanya di Jerman. Namun persaingan tidak pernah tidur…

Urbanara ingin memanfaatkan serangan periklanan

Tiga grup media, saluran berita N24 (www.n24.de), grup radio Regiocast (www.regiocast.de) dan pengiklan luar ruang internasional Wall AG (www.wall.de) bekerja sama untuk mempromosikan startup dengan imbalan ekuitas melalui kampanye iklan lintas media. Investor Niko Waesche memulai layanan German Media Pool pada Juli 2011 – Urbanara kini menjadi investasi media pertama. Penyedia media-untuk-ekuitas menyediakan akses ke layanan media dari kumpulan bersama yang menyediakan mitra media TV, radio, dan media luar ruang dengan imbalan saham di perusahaan konsumen yang berkembang pesat. Waktu atau ruang periklanan ditukar dengan bagian dalam perusahaan.

“Mitra kami melihat Media-for-Equity sebagai solusi ideal dalam mendukung model bisnis yang berkembang pesat seperti Urbanara yang mendapatkan keuntungan dari kampanye iklan yang signifikan. Tujuan bersama kami jelas: Kami ingin menjadikan Urbanara sebagai alamat online pertama untuk perlengkapan rumah tangga. Pertama di Jerman dan kemudian secara internasional,” kata Niko Waesche, pendiri dan mitra pengelola GMPVC.

Para mitra setuju untuk tidak mengungkapkan jumlah investasinya. Namun, mereka tidak tertarik pada kepentingan atau kendali mayoritas, kata Waesche. Sebaliknya, ini adalah situasi yang saling menguntungkan bagi kedua belah pihak – perusahaan rintisan dan perusahaan media. Perusahaan media tidak menerima sahamnya secara langsung, melainkan Mediapool Jerman. Media layanan saham tersebut sudah melakukan pembicaraan dengan startup lain. Mereka ingin melakukan empat hingga lima investasi media pada tahun pertama. Layanan ini juga akan terbuka untuk berdiskusi dengan mitra media lainnya setelah masa transisi selama satu tahun.

Investasi Media sebagai Model Modal Ventura

Mirip dengan model modal ventura, German Media Pool bermitra dengan perusahaan rintisan yang akan mendapatkan manfaat besar dari kampanye lintas media yang signifikan namun membutuhkan modal yang ada untuk mengembangkan bisnis mereka. Alih-alih uang, Mediapool Jerman menawarkan periklanan dan ruang periklanan. Penggabungan berbagai jenis media ke dalam kumpulan media untuk berbagi adalah hal yang pertama di Jerman. Model perusahaannya adalah Agregat dana Swedia, yang telah berdiri sejak tahun 2003 (www.agregatmedia.com).

Pelopor lain dari konsep penggunaan layanan media sebagai mata uang adalah pengusaha Dirk Ströer. Ia mendirikan Neu.de dan Weg.de dan sebagai mitra di Ströer Out of Home Media (www.stroeer.com) dan perusahaan poster lainnya dapat mengandalkan kondisi periklanan yang menguntungkan. Hal ini membantu startupnya menjadi populer dengan cepat.

Toko online Zalando (www.zalando.de) mungkin merupakan contoh utama dari program media-untuk-bagi hasil yang diluncurkan oleh Thomas Ebeling, CEO ProSiebenSat.1 pada akhir tahun 2009. Anak perusahaan ProSiebenSat.1, Seven Ventures, yang dipimpin oleh direktur pelaksana Hans Fink, menggabungkan bisnis di bidang ini. Transaksi sebagian besar ditempatkan di ruang yang tersisa. Perusahaan tidak mau memberikan informasi apapun mengenai jumlah proyek dalam portofolionya – ada sekitar 20 kolaborasi di industri tersebut.

Kinerja media memberikan peningkatan perhatian bagi startup

Kekuatan media pasti dapat mendongkrak startup. Hal ini sangat menarik bagi Urbanara karena perusahaan ini berada dalam lingkungan persaingan yang semakin ketat – perhatian yang cepat dari kelompok sasaran yang luas dapat menjadi faktor penentu keberhasilan. Kampanye periklanan ini dimaksudkan untuk menimbulkan sensasi di sepuluh kota di Jerman dengan poster City Light. Kampanye ini akan diperluas untuk menyertakan format iklan tambahan dalam beberapa bulan mendatang. Serangan periklanan akan memberi Urbanara dorongan tambahan.

“Sebagai pendatang baru di dunia online, kami tentu mendapat manfaat dari kampanye iklan luas yang mempublikasikan kami di luar Internet. Dengan cara ini, kami dengan cepat menjangkau calon pelanggan dan menciptakan kesadaran,” kata Benjamin Esser, pendiri dan CEO Urbanara.

Urbanara saat ini membeli tekstil untuk tidur, tinggal, dan mandi langsung dari produsen di Tiongkok, Peru, Australia, dan Denmark. Urbanara mempekerjakan 15 orang di Jerman dan Shanghai, tempat kantor pusat perusahaan berada.

Urbanara melayani pasar yang berkembang

Banyak hal yang terjadi di pasar aksesoris rumah – setelah Urbanara diluncurkan pada bulan Oktober 2010, Westwing (www.westwing.de) dan Casacanda (www.casacanda.com) juga baru-baru ini meluncurkan dua klub belanja furnitur, di mana aksesoris akan menjadi bagian besar dari model bisnisnya. Juga Perdagangan FP (www.fp-commerce.com), toko khusus Samwers, mengatur suasana dengan toko Möbelprofi (www.moebelprofi.de) semakin fokus pada segmen furnitur dan diperkirakan akan menunjukkan tingkat pertumbuhan yang baik.

Westwing, klub belanja yang dibiayai oleh Holtzbrinck, diluncurkan pada musim panas dan bertujuan untuk memperluas ke sektor tekstil rumah dari Munich. Juga klub belanja furnitur dan aksesoris rumah Casacanda diluncurkan pada musim panas dengan pendanaan awal dari tiga investor swasta Klaus Hommels, Oliver Jung dan Oskar Hartmann.

Ada juga Desain 3000 (www.desain-3000.de) dan FP Commerce aktif dengan lini produk serupa. Toko online juga bersaing dengan spesialis vertikal seperti Strauss Innovation, Butlers dan Depot, yang telah menguasai pusat kota dalam beberapa tahun terakhir. Baru pada bulan April tahun ini, dua jaringan toko fashion ternama, H&M dan Zara, membuka toko furnitur pertama di Jerman. Namun, pasar tekstil rumah masih menyisakan ruang untuk persaingan. Pada tahun 2010 saja, pasar di Jerman mencapai lebih dari delapan miliar euro. Penempatan iklan kini dapat membantu Urbanara dalam memperebutkan pelanggan.