Hal ini kini juga tercermin dalam persepsi pelanggan. Pada pertengahan tahun 2000an, sekitar tiga perempat konsumen menilai harga barang fesyen secara umum terlalu tinggi, namun proporsi ini kini telah menurun drastis.

Dalam survei terbaru yang dilakukan oleh perusahaan riset pasar GfK untuk jurnal industri “Textilwirtschaft” (TW), hanya 41 persen dari mereka yang disurvei menemukan: “Pakaian pada umumnya terlalu mahal – biasanya seharusnya lebih murah. Ini adalah nilai terendah sejak itu. ” pencatatan dimulai pada tahun 2000, jurnal perdagangan melaporkan.

Dan tren yang terlihat tidak akan ada habisnya. “Saat ini tidak ada indikasi bahwa kejayaan pemasok berbiaya rendah akan terus berlanjut,” kata Axel Augustin dari Asosiasi Perdagangan Tekstil. Pengecer besar berbiaya rendah seperti Primark atau H&M tidak hanya mendapatkan keuntungan dari daya beli dan kekuatan modal mereka.

H&M, Kik and Co. juga tidak terlalu menderita akibat persaingan online yang menyebabkan banyak masalah bagi “pengecer tradisional”. Pemasok berbiaya rendah biasanya hanya menjual koleksi mereka sendiri dan oleh karena itu tidak perlu khawatir tentang perang harga besar-besaran di Internet.

Ambil contoh Primark: Belum genap delapan tahun yang lalu, toko diskon tekstil Irlandia membuka cabang pertamanya di Jerman. Penerobos harga dengan gaun wanita seharga 5 euro dan jeans pria seharga 10 euro menyerang persaingan seperti predator dan, menurut perkiraan “Industri Tekstil”, telah meningkatkan penjualannya hingga lebih dari 700 juta euro – dengan mengorbankan perusahaan-perusahaan yang sudah mapan. Dan Primark terus berkembang: tahun ini saja, lima cabang lagi akan ditambahkan ke 20 cabang saat ini di Republik Federal.

Contoh TK Maxx: Pengecer tekstil Amerika yang mengkhususkan diri pada barang diskon membuka cabang pertamanya di Jerman pada akhir tahun 2007 dan sama suksesnya dengan Primark. Saat ini, diperkirakan lebih dari 700 juta euro dikumpulkan setiap tahun di lebih dari 90 cabang TK Maxx Jerman. Amerika juga ingin melakukan ekspansi lebih jauh, seperti yang kita dengar dari industri ini.

H&M hampir menggandakan penjualannya antara tahun 2008 dan 2015

Contohnya bisa dilanjutkan. Menurut TW, H&M meningkatkan penjualannya dari hanya di bawah 2,5 menjadi lebih dari 4 miliar euro antara tahun 2008 dan 2015 dengan fesyen yang terjangkau. Juru lelang tekstil KiK juga telah berkembang selama bertahun-tahun dan ingin membuka 70 cabang baru di Jerman tahun ini saja dan mengambil alih hingga 60 cabang dari pesaingnya Charles Voegele. Kesuksesan ini mudah dijelaskan oleh bos KiK, Patrick Zahn: “Topik tentang merek menjadi kurang penting. Pelanggan tidak lagi memahami merek seperti 10 tahun yang lalu.”

Dua perusahaan diskon makanan terbesar di Jerman, Aldi dan Lidl, jelas juga ingin mengambil keuntungan dari tren ini. Kedua rantai tersebut sudah termasuk dalam sepuluh besar perdagangan tekstil Jerman. Namun bisnis yang sebelumnya berupa barang ambil meja tidak lagi cukup bagi pemasok berbiaya rendah.

Aldi Süd telah menghadirkan dua koleksi fesyen yang dirancang oleh desainer Jette Joop yang ditujukan untuk pelanggan yang lebih muda dan lebih sadar mode. Lidl bahkan menghadirkan koleksi premium baru dari lini fesyennya Esmara selama sepuluh hari di jalan perbelanjaan paling elegan di Hamburg, Neuer Wall.

Dan pemain baru sudah berada di blok awal. Tahun ini, perusahaan induk Kaufhof, HBC, membuka cabang pertama toko mewahnya Saks Off 5th di Jerman. Bagi “industri tekstil” jelas bahwa tekanan harga di ritel akan terus meningkat: “Saks Off 5th akan mencuri pelanggan dari negara tetangganya, tidak diragukan lagi.”

(dpa)