Siapa kamu dan apa yang kamu lakukan?
Kami membuat dompet seluler dan alat pengelolaan keuangan untuk remaja. Kami telah menghubungkannya ke MasterCard prabayar. Kaum muda dan orang tua dapat melihat pengeluaran mereka di ponsel pintar mereka – secara real time. Jika diinginkan, orang tua dapat mengawasi anak muda tersebut melalui aplikasi dan menawarkan dukungan serta nasihat. Kami ingin memberikan kesempatan kepada remaja untuk menangani uang virtual sejak usia dini. pepaya (www.papayer.com) adalah alat manajemen keuangan modern yang kami gabungkan banyak fitur untuk menciptakan “pengalaman perbankan” yang benar-benar baru.
Bisa dikatakan, Papayer adalah obat bagi sistem perbankan yang sakit dan strukturnya sudah mengakar. Tidak hanya sektor pembayaran yang didominasi oleh pemain besar, permasalahannya adalah sistem perbankan tidak melakukan inovasi apa pun selama bertahun-tahun. Produk hanya mengalami sedikit perubahan dalam sepuluh tahun terakhir, meskipun kemajuan teknis sangat pesat – Anda hanya perlu melihat portal perbankan online milik bank lokal Anda.
Di balik setiap kesuksesan ada visi. Bagaimana Anda mendapatkan ide Anda?
Kami berdua memiliki pengalaman di sektor pembayaran/keuangan – di perusahaan asuransi besar dan di Rocket Internet. Di sana kami menemukan bahwa pengalaman pengguna di area checkout dan khususnya untuk pelanggan muda sangat buruk. Dan ini terlepas dari kenyataan bahwa kemajuan teknis membuat banyak bidang kehidupan sehari-hari menjadi lebih mudah saat ini.
Produk kami terutama ditujukan untuk kaum muda – “generasi ponsel pintar”. Mereka juga yang tidak puas dengan solusi perbankan online klasik. Selain itu, banyak remaja yang tidak tahu cara menangani uang virtual dan terlilit utang sejak dini – Papayer ingin mengatasi skenario ini.
Tujuan jangka panjang kami adalah mendampingi kaum muda menjalani kehidupan sebagai mitra finansial, bahkan setelah mereka mencapai usia dewasa. Papayer melambangkan pengalaman perbankan baru, polos, adil dan sederhana.
Tim seringkali lebih penting daripada ide. Siapa pendirinya, apa yang Anda lakukan sebelumnya dan bagaimana Anda bertemu satu sama lain?
Maximilian (Tayenthal) dan saya (Valentin Stalf) mendirikan Papayer bersama. Sebelumnya, kami dapat memperoleh pengalaman di bidang klasik yang dicita-citakan oleh banyak sekolah bisnis: perbankan investasi, konsultasi, dan perusahaan besar. Namun, kami tidak melihat masa depan kami di sana, jadi saya memutuskan untuk bergabung dengan Rocket Internet sebagai wirausaha rumahan. Pada akhirnya inilah awal mula saya memasuki industri internet, karena di sana saya dapat membantu membangun dua startup pembayaran, Paymill dan Payleven.
Hampir tepat pada pergantian tahun, kami memutuskan untuk membuat sesuatu sendiri. Kami telah berteman selama bertahun-tahun dan keduanya dibesarkan di Wina. Pada pertengahan tahun, Josef Vataman bergabung dengan kami sebagai jenius teknis sebagai bagian dari program akselerator di Axel Springer Plug & Play.
Banyak ide startup yang tidak sepenuhnya baru. Apa USP Anda dan apa yang Anda lakukan secara berbeda dari orang lain?
Kami adalah alat manajemen keuangan untuk remaja dan orang tua mereka. Berbeda dengan pemain lain di sektor keuangan, bagi kami kartu prabayar hanyalah alat untuk mencapai tujuan, dikombinasikan dengan dompet seluler dan aplikasi seluler, untuk mengajari generasi muda cara menangani uang elektronik dengan benar. Pemain konvensional biasanya fokus menjual kartu dan fungsi dasarnya. Yang penting bagi produk kami adalah aplikasi mobile ini tidak hanya ditujukan untuk remaja, tetapi juga untuk orang tuanya.
Kami juga fokus pada pengalaman pengguna yang sederhana. Kartu Papayer dapat dipesan langsung di aplikasi seluler – menghemat perjalanan ke bank dan waktu tunggu yang lama. Aplikasi yang mengontrol peta secara real time – seperti halnya kami – belum ada untuk remaja di pasar Eropa, kami yang pertama di sini.
Mampu memblokir dan membuka blokir kartu secara real time melalui aplikasi adalah hal baru. Aplikasi ini juga membagi pengeluaran ke dalam kategori khusus, seperti “makanan dan minuman” atau “belanja”. Artinya, setiap kali anak muda melihat riwayat transaksinya, mereka tahu untuk apa uang sakunya dihabiskan – setidaknya perbankan online saya tidak bisa. Foto dan catatan juga dapat ditambahkan ke setiap transaksi sehingga Anda selalu ingat di mana uang tersebut dibelanjakan.
Tentang bisnis: Bagaimana cara kerja model bisnis Anda? Dan seberapa besar potensi pasarnya?
Menggunakan Dompet Papayer yang dikombinasikan dengan MasterCard prabayar pribadi berharga 2,95 euro per bulan. Ini mencakup biaya produksi dan infrastruktur teknis. Bisnis prabayar klasik sering kali menyertakan biaya dan biaya tersembunyi. Kami ingin setransparan mungkin dan merancang produk yang adil – tanpa biaya tersembunyi. Berbeda dengan penyedia lain, kami menagih setiap bulan, tidak ada jangka waktu minimum dan pulsa tidak habis masa berlakunya.
Target pasar kami adalah sekitar 40 juta remaja berusia antara 13 dan 18 tahun di Eropa, serta lebih dari 300 juta nasabah perbankan Eropa. Kita dapat melangkah lebih jauh jika kita ingin mendefinisikan triliunan transaksi kartu kredit sebagai potensi pasar. 😉
Mengimplementasikan ide memerlukan biaya. Bagaimana Anda membiayai diri Anda sendiri?
Kami adalah bagian dari tahun pertama Akselerator Plug & Play Axel Springer dan mendapatkan investasi pertama di sana. Pada bulan Agustus kami berhasil menyelesaikan putaran pertama pembiayaan kami. Dengan partisipasi lebih lanjut dari Axel Springer dan Tech Center Plug & Play di Silicon Valley, beberapa pakar bisnis juga mempercayai dan berinvestasi di Papayer. Anda memiliki pengalaman bertahun-tahun di sektor keuangan di perusahaan seperti WireCard, First Data, WesternUnion, Concardis, Ogone dan Nomura.
Karena para pelaku bisnis kami juga berasal dari sektor keuangan, mereka memahami betapa lambat dan tuanya sistem perbankan saat ini – dan bahwa ada sesuatu yang perlu diubah untuk memberikan manfaat bagi konsumen akhir. Sangat penting bagi kami bahwa investor kami, selain investasi mereka, juga mendukung kami melalui jaringan mereka dan menjadikan keahlian mereka tersedia bagi kami.
Bagaimana bulan-bulan di Plug & Play?
Khusus untuk perusahaan muda, penting untuk memiliki tempat dengan meja, laptop sendiri, dan jaringan di awal. Ini berarti Anda dapat fokus sepenuhnya pada produk tanpa tertahan oleh tugas administratif. Plug&Play adalah pengalaman yang luar biasa. Orang-orang baik dan jaringan yang bagus.
Apakah ada sesuatu yang masih kamu rindukan? Seorang karyawan, investor atau kantor?
Saat ini kami adalah tim yang terdiri dari sebelas karyawan dengan latar belakang internasional. Namun, kami selalu mencari karyawan yang termotivasi dan cerdas. Kami akhirnya pindah ke kantor baru kami beberapa minggu yang lalu – setelah pencarian yang lama.
Tentu saja, investor yang memiliki keahlian di sektor pembayaran dapat menghubungi kami, namun saat ini kami tidak aktif menggalang dana.
Apakah ada teladan yang baik bagi Anda?
Kami ingin buah pepaya mewakili di bidang keuangan apa yang dilambangkan apel dalam teknologi. 😉
Bayangkan jika Anda bisa memenangkan makan siang. Siapa yang ingin Anda ajak bergabung dari industri startup Jerman?
Menarik sekali untuk makan malam bersama Christian Reber, pendiri 6Wunderkinder, dan berbicara dengannya tentang penggalangan dana.
Pendiri Papayer, Valentin Stalf (l.) dan Maximilian Tayenthal