Layanan penjualan turnkey B2B khusus untuk startup – model yang bisa berhasil?
Dengan nama Wendero (www.wendero.com), inkubator kecil Berlin, Pendiri Rheingau (www.rheingau-founders.com), yang digunakan untuk proyek seperti Lieferando (www.lieferando.de) atau Kuponjo (www.kuponjo.de) saat ini sedang mengerjakan yayasan baru. Startup asal Berlin ini kemungkinan akan aktif di segmen B2B dan bekerja sebagai platform penjualan bagi startup di sektor internet dan seluler.
Wendero aktif di segmen B2B
Apa sebenarnya yang ada di balik Wendero masih belum jelas – setidaknya dari luarnya. Website selama ini hanya menyebutkan “Penjualan B2B oleh pendiri untuk pendiri”, namun Wendero sudah mencari karyawan lapangan dan kantor di bidang penjualan dan di area call center di beberapa iklan lowongan. Jika Anda mempercayai deskripsi diri Wendero di salah satu iklan lowongan kerja ini, Pendiri Rheingau saat ini bekerja sebagai “mitra penjualan untuk perusahaan rintisan yang inovatif dan berkembang pesat di sektor Internet dan seluler”. Sasaran perusahaan yang berbasis di Berlin ini jelas ambisius: Wendero ingin menjadi “alamat pertama di Eropa untuk penjualan produk dan layanan online” dan menjanjikan pelanggannya perolehan pelanggan baru serta mendukung pembentukan dan pengembangan lebih lanjut penjualan mereka.
Finn Rieder, yang memegang 30 persen saham di perusahaan tersebut, saat ini bertanggung jawab atas proyek Wendero. Anggota manajemen tambahan kemungkinan besar akan dimasukkan dalam konstruksi ini. Sebaliknya, Pendiri Rheingau memiliki 70 persen saham Wendero yang mengesankan. Para Pendiri Rheingau sebenarnya harus memberikan sebagian dari nilai ini ke dana kopi startup virtual sebagai imbalan atas inkubator yang menciptakan startup dengan Wendero yang diluncurkan dengan akhiran hip O yang begitu populer di kalangan pendiri internet.
Pendiri Wendero Finn Rieder menjelaskan konsep tersebut
Karena sangat sedikit yang diketahui tentang Wendero. Founder Scene berbicara dengan produser Wendero Finn Rieder dan menanyakan beberapa pertanyaan awal tentang proyek tersebut:
Apa sebenarnya Wendero itu? Masalah apa yang dipecahkannya?
Wendero menyediakan layanan penjualan turnkey B2B khusus untuk startup. Tim penjualan kami mengkhususkan diri dalam penjualan layanan online dan produk online, baik di bidang telesales atau dukungan layanan lapangan di tempat. Startup yang berkembang dengan cepat sering kali mencapai batasnya ketika membangun organisasi penjualannya sendiri. Kami menawarkan solusi di sini sebagai mitra eksternal (tabungan) – baik sebagai pendongkrak angka penjualan jangka pendek atau sebagai mitra penjualan jangka panjang. Tim penjualan kami dilatih untuk menginternalisasi dan menjual produk dan layanan terkait kepada pelanggan baru dalam waktu yang sangat singkat. Kami ingin diukur berdasarkan keberhasilan tim penjualan startup itu sendiri (benchmarking kata kunci). Selain penjualan murni, repertoar kami juga mencakup konsultasi penjualan dan pelatihan penjualan.
Bagaimana cara kerja model bisnis dan mengapa menurut Anda model tersebut menarik?
Model bisnisnya sendiri telah dicoba dan diuji di “ekonomi lama”. Dan di area online, pembelajaran ketika membangun dan mengembangkan organisasi penjualan yang berfungsi dapat ditransfer ke berbagai produk dan layanan juga. Cepat atau lambat, penjualan memainkan peran penting bagi setiap startup B2B. Khususnya bagi startup yang didanai, mendapatkan pelanggan baru sering kali menjadi prioritas utama. Setiap pelanggan baru yang kami peroleh juga sangat berharga. Puncaknya adalah kami bekerja 100 persen berbasis kesuksesan, artinya kami hanya memberikan uang untuk setiap janji temu atau transaksi pelanggan baru. Jadi kinerja penjualan bebas risiko!
Apa ambisi Anda untuk proyek ini dan siapa yang Anda anggap sebagai pesaing Anda?
Kami ingin menjadi alamat pertama di Eropa untuk penjualan eksternal produk online dan layanan online. Kami tidak mengetahui adanya perusahaan penjualan lain yang hanya mengkhususkan diri pada sektor internet dan seluler. Tidak ada pertanyaan mengenai persaingan dengan tenaga penjualan startup itu sendiri. Kami selalu bekerja sama secara erat dan melihat diri kami sebagai perpanjangan tangan penjualan.
Dari mana nama itu berasal? Apakah salah satu permulaan ini harus diakhiri dengan o lagi? 🙂
O itu suatu keharusan, sisanya berasal dari pembubutan dan penjualan ;-).
